當初是什麼促使你創業做防盜門的?又是怎麼發現小區被壟斷的?是創業前發現的還是創業後發現的?又是誰告訴你防盜門靠零售就毫無希望的?
既然是創業,且將防盜門作為創業專案,那麼在創業前後是否有做過市場調查?選擇領域時是結合自己的經驗,還是其他因素決定的?為什麼總是有人在創業的過程中不去做市場考察,甚至只是單純的考慮利潤回報率,完全不考慮風險以及市場需求?我能說你活該麼?創業之前為什麼不做市場調研?
如果是創業後發現小區的防盜門業務都被壟斷了,就直接否定了自己,我認為這是錯的。起碼在我看來,小區的防盜門業務並沒有被壟斷,一般開發商給業主安裝的門質量都非常差勁,大多數業主在入住之後都會選擇重新換門,而這個門的來源大多都是零售市場,還真沒聽說哪個業主一次性買幾個門備用的。所以說,不是防盜門沒有了市場,而是你的宣傳方式、產品質量、品牌知名度沒有得到市場、使用者的認可。
至於如何改變現狀,我覺得你可以從三方面入手:
1)既然小區內的防盜門被壟斷,那就考慮從業主、從零售商那裡想辦法獲取訂單,既然自己是製作防盜門的,這本身就是第一手資源,只要價格合理、質量商城,零售商和業主肯定會選擇的,但怕的就是質量不行、價格又沒優勢,這才是硬傷。
2)五金行業市場那麼大,沒有幾個人能做到真正的壟斷,更重要的是人家能壟斷小區,你為什麼不能壟斷學校?人家壟斷了政府機關,你為什麼就不能壟斷農村鄉鎮的業務?凡事別總想著別人佔盡了,先機,要客觀的去分析市場,只要用心虎口奪食也不是不可能。
最後,送你一句話:“如果改變不了市場,那就順勢而為;如果做不了批發就必須做零售,而做零售的渠道有很多,直接找零售商、開發商、承建商合作,或者乾脆透過網路來銷售。”
當初是什麼促使你創業做防盜門的?又是怎麼發現小區被壟斷的?是創業前發現的還是創業後發現的?又是誰告訴你防盜門靠零售就毫無希望的?
既然是創業,且將防盜門作為創業專案,那麼在創業前後是否有做過市場調查?選擇領域時是結合自己的經驗,還是其他因素決定的?為什麼總是有人在創業的過程中不去做市場考察,甚至只是單純的考慮利潤回報率,完全不考慮風險以及市場需求?我能說你活該麼?創業之前為什麼不做市場調研?
如果是創業後發現小區的防盜門業務都被壟斷了,就直接否定了自己,我認為這是錯的。起碼在我看來,小區的防盜門業務並沒有被壟斷,一般開發商給業主安裝的門質量都非常差勁,大多數業主在入住之後都會選擇重新換門,而這個門的來源大多都是零售市場,還真沒聽說哪個業主一次性買幾個門備用的。所以說,不是防盜門沒有了市場,而是你的宣傳方式、產品質量、品牌知名度沒有得到市場、使用者的認可。
至於如何改變現狀,我覺得你可以從三方面入手:
1)既然小區內的防盜門被壟斷,那就考慮從業主、從零售商那裡想辦法獲取訂單,既然自己是製作防盜門的,這本身就是第一手資源,只要價格合理、質量商城,零售商和業主肯定會選擇的,但怕的就是質量不行、價格又沒優勢,這才是硬傷。
2)五金行業市場那麼大,沒有幾個人能做到真正的壟斷,更重要的是人家能壟斷小區,你為什麼不能壟斷學校?人家壟斷了政府機關,你為什麼就不能壟斷農村鄉鎮的業務?凡事別總想著別人佔盡了,先機,要客觀的去分析市場,只要用心虎口奪食也不是不可能。
最後,送你一句話:“如果改變不了市場,那就順勢而為;如果做不了批發就必須做零售,而做零售的渠道有很多,直接找零售商、開發商、承建商合作,或者乾脆透過網路來銷售。”