分兩步，首先需要頂層設計和好的盈利模式，這就是定位。先必須做好定位策劃，其次才是招商。

第一步，土地一級開發的招商。這是招商工作最關鍵的一步。開發商考慮的核心點和順序為：營商環境、資源優勢、優惠政策。營商環境包括一把手對專案的重視程度、區域開發當地人的參與度，其次是三脈（地脈、文脈、商脈），最後才是財政支援和多規合一。

第二步，二級開放，也就是各個點的商業合作伙伴選擇。這項相對容易些。

最後就是考慮營運團隊的問題了。也就是規劃策劃的執行者，是專案盈利的保證，以及修規、詳規的參與與可行性考量。

做好這三部曲，旅遊特色小鎮建立也就成功了一大半。

根據本人接觸到的一些案例，特色小鎮招商難不是個例。

2014年首次被提及，後2016年住建部等三部委力推，這種在塊狀經濟和縣域經濟基礎上發展而來的創新經濟模式，是中央城鎮化戰略的有一個舉措。

但是實際的情況和以往產業政策一樣，存在明顯一窩蜂的情況，各地紛紛上馬，但很多日後運營困難，舉步維艱。

其原因就在於，各地對於特色小鎮的理解存在明顯的偏頗。若干年前，安徽宏村給各地上了很好的一課。宏村本是基礎設施極度落後的地區，但是中坤集團對於宏村加以保護性開發，利用其特有的徽派建築和自然風格，構建出一個有名的旅遊勝地。這個案例幾乎成了本領域的經典案例，在各地學習流傳，甚至成為後來特色小鎮的建設樣本。然而，如果僅僅以宏村這樣的旅遊小鎮，文化小鎮來理解特色小鎮，那麼很容易出現問題。

這樣狹隘的理解造成了嚴重的同質化小鎮。加上一些地區季節性明顯，根本不適合持續經營，所以招商極度困難。除了旅遊小鎮、文化小鎮外，還有產業小鎮。各地政府的產業小鎮往往也是集中於“機器人”“大資料”等等，而實際上缺乏實質產業的依託。2018年12月四部委的《關於規範推進特色小鎮和特色小城鎮建設的若干意見》實質上對於一窩蜂式的特色小鎮進行了叫停。

所以我們認為，特色小鎮的招商工作的成敗不是後期決定的，而是在小鎮建設前的定位就已經決定了大部分。特色小鎮的定位應該因地制宜，透過對於區位、資源、產業和資金的分析，找到適合的小鎮定位。定位找準，特色能夠成功匯入，那麼招商實質上就容易得多。

回到題主的招商建議，以產業小鎮為例，在招商過程中重點關注的產業鏈招商模式。產業鏈模式的特色在於互惠互利，即關注所招的這個“商”能夠給小鎮帶來哪些價值，而我們的小鎮又能給這個“商”創造哪些收益。只有這種能夠形成互惠互利共振的招商才能夠形成吸引力，也才會為小鎮提升競爭力。舉個例子，以某創新的產業特色小鎮為例，加入本特色小鎮的特色是智慧手機開發，那麼上下游的相關產業鏈都是值得我們去做的招商。比如，部件生產公司、技術開發企業、供應鏈金融及其它供應鏈服務公司、智慧財產權公司、銀行等等。這樣的好處是什麼呢？對於小鎮來說，形成了產業集聚效應。對於智慧手機開發企業來說，小鎮為它提供了全方位的產業服務，為企業創造了價值，對於企業經營大有好處。而對於你所招商的企業來說，它變得更貼近客戶了，甚至是小鎮幫助它找到了客戶，這樣招商也會更加容易。

總之，招商不要漫無目的，要注意產業的聯動性，這樣才能事半功倍。有時還可利用臨近一線城市產業溢位效應，吸引其轉移的相關產業。

另外，很多地方政府會對相關產業有政策支援，資金補助，產業引導基金等。假如能夠爭取到支援，會對招商大有裨益。