說實話這兩三年我都很少用獵頭了，用獵頭做招聘是最省事最舒服的，但也是成本最高的。 獵頭招一個年薪20萬的人費用就得4萬左右，招這麼10個就給40萬，貴啊！

剛工作的時候，歪打正著幹了招聘，不管校招還是社招都是自己一個人做。社招方面呢，一堆的職位，一堆的招聘計劃，招聘指標分解到月，壓力很大。而且，最重要的是，前任留了一堆的獵頭給我，每天光應聘獵頭推薦的簡歷了，哪有時間拓展網路、內部推薦等等渠道啊！

後來慢慢地發現，用獵頭除了費用太高，還有一些其他的問題。最大的問題是對職位的理解上，無論我們如何展開交流，甚至讓業務部門直接溝通，他們都不會比內部HR更熟悉，所以他們的推薦成功率很低，而HR又要花大量的時間去溝通和對接。其次是企業也會擔心獵頭會和他們推薦進來的人持續保持關注和溝通，會不會洩露企業機密，會不會過了幾年又把他挖走？最後呢，HR往往發現，獵頭推薦的人，我特麼在網上也找到了！白花那份錢了！最後變成了HR和獵頭比速度。

而獵頭比內部HR優勢的地方一個是陌生拜訪，就是厚著臉皮採用各種手段獲取目標公司的聯絡方式，然後挨個打電話，企業HR很難能做到獵頭的程度。然後就是他們內部會特別重視人才庫的建設，因為賣一個人就能賺一份錢啊！最後就是，每一個和企業對接的獵頭，其實手底下都有三五個人幫他來做職位，HR一個人怎麼可能比得上他們一個團隊的速度啊！

所以現在我們採取的方式就是完全不用獵頭，連職位都不放給你了，或者只挑極個別特別高階的職位給獵頭。而且萬一獵頭推薦成功了，需要付獵頭費吧，請你打報告說明情況，為什麼用獵頭。當然這個過程也是循序漸進的，我們越來越完善自己的人才庫，將人才引進的理念植入到公司每一個人（招聘不僅僅是HR的事，而是高管都需要承擔的指標），也給招聘團隊配置了更多的人手，而且網路搜尋以及陌生拜訪這種事情，我們招他三五個實習生來做！

結果怎樣呢，原來全年三位數的獵頭招聘量，降低到一位數。所以題主問如何找到優秀的獵頭，我覺得長遠來說你應該考慮，如何不用獵頭找到企業需要的人才。

1,獵頭對行業的分析，人才趨勢理解的準確度 2,對企業職位的分析，理解程度

3,成功案列

4,反饋是否及時

我也是HR，作為同行，分享下選擇獵頭的經驗。

我大概說三點我選擇獵頭的考慮要素：

第一、是否熟悉這個行業

獵頭的圈子裡，真的是有行業資源的，所以要選擇一個獵頭和你們公司合作，首先就要看是否他們對你們這個行業是否足夠熟悉，過往的成功案例多不多？

第二、獵頭經理是否足夠專業

負責具體專案的獵頭人員很關鍵，有些獵頭公司可能本身品牌名氣並不大，但是他們擁有幾個非常專業的獵頭經理，那也是很不錯的。

我就遇到過這樣的例子，有家獵頭公司是新創立不久的，但他們的核心團隊都是以前圈子裡很厲害的獵頭顧問，所以我們還是選擇了與他們合作。

什麼叫專業的獵頭？

在我看來：

1、能充分理解客戶的需求；

2、有強大的溝通與說服能力，親和力要好；

3、注重細節，服務到位。

第三、考慮價效比

最後，就是考慮綜合性價比了，對企業來說，也希望擁有長期合作的獵頭夥伴，所以對那些能宰就宰、目光短淺的獵頭，一般不要考慮。

真正值得選擇是有長遠戰略合作意識，能夠與企業實現共贏的獵頭。