首先，美容行業的產品基本可以忽略成本，因為賣的是技術和服務，所以我們可以包裝一款產品作為引流產品，做成卡片，但不要直接到街上去發放，也不要直接在店裡做這樣的海報，因為顧客沒有付出代價得來的東西，很多人不會珍惜，也許你的傳單別人拿到轉身就丟了。

只要找商家合作，和其他商量讓發給他們的顧客，但是要限制不能隨便發，比如消費多少才發，顧客憑消費憑證和卡片到到店才能享受服務，這樣顧客是付出一定代價才得的就會過來享受服務。

比如充值299成為我們的會員，以後享受八折優惠服務，同時送給顧客10張價值共300元的某汽車內容院洗車券，我們既然能包裝引流產品免費提供給其他商家，那麼其他商家也可以為我們提供他們的引流產品作為我們充值活動的贈品。而且為我們介紹五個會員，我們還把299元返還給你，這樣一來顧客充值就順理成章了。

而且客服幫我們介紹五個新會員，因為是老顧客介紹，成交也比直接去推銷的效果好很多，同時我們用同樣的方式告訴老顧客介紹過來的顧客，那麼新客戶不但會辦理，同時又幫我們繼續介紹，達到反覆裂變的效果，就不愁沒有顧客了。

如果沒有猜錯，你想問的美容院拓客有哪些方法？對吧，我這樣來回答了！

美容院有至少10種不同的拓客營銷方式方法，要看你的店裡專案規劃，位置，人員情況，床位數量，還有新店老店等情況，沒有最好的方法，只有最適合的方法。

簡單分析一下，以下幾個方面：

第一，拓客之前必須先做好留客方案

第二，拓客不是一次性活動，而是長期的行為，因為未來缺客將是一種常態! 根據床位數量和服務人員數量定好需要多少有效客，做個整年的拓客計劃，按照方法逐一進行：

1.街拓

3.平臺引流「美團，點評，口碑」

4.異業聯盟

5.老帶新

6.發宣傳單，不要覺得沒有用，是你不會發。我有一篇文章講如何發宣傳單

7.找單位定向發放禮品福利卡或者置換，不是沒用，是你關係不夠硬

8.會員日老帶新

10.新媒體吸粉

狹義的拓客：發傳單、賣卡、拉客戶到店體驗

廣義的拓客：拉新、轉化、裂變、復購

我們所說的“拓客”必然是廣義的拓客，其本質是思維的轉變，廣義的拓客我們需要明確三個問題：

1、如何進行價值輸出？給顧客的好處是什麼、為什麼、如何包裝和塑造價值？

2、如何進行二次裂變？裂變的好處是什麼，為什麼，如何記錄裂變資料和裂變關係？

3、如何對過程進行管控？如何邀約客戶到店，到店後如何消費升級？

關於第一點，我們需要進行市場調研，確定戰略和戰術，選好禮物組合並對禮物組合進行包裝宣傳，讓使用者覺得物超所值；第二點，早期設定機制為：分享給好友，好友支付後，系統自動發放紅包到客戶微信。以服務通知形式開啟。紅包一定設定為二級，並用倒裝的激勵機制，激發裂變的熱情，也達成二次裂變最終目的。第三點關係到整個拓客活動能否有效進行，一般從市場調研，到確定活動內容需要1天的時間；進行H5頁面設計需要4-5小時、尋找優質禮物的供應商（包含郵寄樣品、確認）需要3天，生成微信活動連結需要1下午時間。

「定好目標+堅持拓客+善用工具≈解決營銷問題」