任何一個行業都是一樣，需要什麼做什麼就是搞科研、創新；有什麼買什麼是商業銷售變現。只賣不研停滯不前，只研不售溫飽不夠。

心理工作是在生活中普遍存在的，也是一種有效溝通。諮詢師應該說更專業，應該具有專業知識，對顧客有針對性的指導。

這需要辯證的看的：

首先從諮詢師的立場上看，我們需要尊重來訪者，首先我們得了解他想做什麼，想去到哪裡，他卡在哪裡了，他有什麼資源……知道這些，我們才可以更好的去幫助他，而不是以我們的生活經驗指導他怎麼做。這應該就是“需要什麼做什麼”。

但同時，諮詢師並不是完全的需要什麼做什麼，如果都按照來訪者的需求做，而不給其提供挑戰的話，他會永遠在自己的舒適區出不來。我們也需要根據我們所掌握的知識，適當提醒來訪者，這個時候需要我們“有什麼賣什麼”。

此外有時候我們就算是有，也不賣，比如來訪者不斷的去提出要求，我們是不能夠一味的滿足的。難道他想要貪嗔痴，我們也要給嗎？

《“需要什麼做什麼”與“有什麼賣什麼”》

【前言】現實中，有些的理工作者顯得不太專業，面對個體或全體心理問題，不充分的調查研究，也不收集問題，只是根據自己的興趣特長，有什麼賣什麼，沒有目的性沒有針對性，只講排場、形式，只為吸引眼球，不求效果，純粹一種“賣弄”。

【觀點】根據具體情況而定。大的原則是“需要什麼做什麼”，這主要是針對心理問題，而並非現實問題。在解決心理問題的過程中，心理工作者可以根據自己的專業特長，有針對性的“有什麼賣什麼”。

一、總體來說，是“需要什麼做什麼”。

1.在充分調查研究的基礎上，根據個體和群體共性的心理問題，研究對策制定方案，採取針對性的心理干預措施。

2.在上述前提下，諮詢師根據自己的專業特長，有針對性的進行干預。

3.需要什麼做什麼，主要是針對心理問題。而現實需要問題並非心理諮詢工作者解決的範疇。諮詢師可以根據自己的能力，可以給予相應的援助。

二、“有什麼賣什麼”的特例

1.針對個體或群體共性的心理問題，在制定針對性措施時，諮詢師根據自己的專業特長，可以“有什麼賣什麼”，充分發揮自己的專業特長。

2.在社會大範圍內，心理工作者可以根據社會各方面的心理需求，根據自己的特長，“有什麼賣什麼”，使有相關心理問題的人員從中受益。從廣義的範圍講，這也是“需要什麼做什麼”。

【編者按】

心理工作是立足於現實的心理問題而展開的。而不能單純從商業的目，過度利益化，只注重心理工作的外在、形式化、講排場等吸引眼球，達到自己的商業目的。即使透過這些“形式”吸引了眼球，也解決不了深層次的心理問題。在“需要什麼做什麼”的前提下，如果諮詢師自己的專業能力受限，就應該主動轉介。這才是對心理問題負責的態度，這更是職業素養。

第一，諮詢師屬於創業者，選擇諮詢方向要順應市場需求。

第二，根據市場熱度和需求量，結合興趣去學習諮詢技術。

第三，針對市場需求，打磨專業知識，推出產品，幫助來訪者。

第四，專注才專業，專業才可以獲得來訪者，也才可以幫助到人。

第五，今天的諮詢市場，要求成為頭部lp才可以獲到來訪者，細分小類別，做出知名度。

第六，細分類別，更容易學習，學習成本也低，更容易專業，也更容易成名。