我來聊聊這個問題

以下為說明

目前整個培訓行業，產品同質化非常嚴重，機構與機構間的產品差異很小（個別在產品端投入巨大的機構除外），在日常做宣傳時也就造成了大家的宣傳點比較接近，而在產品及賣點接近的前提下，對於培訓行業這種需要長時間才能看到效果的來說，單純靠改變宣傳方式是不會帶來太大收益的。

同樣的宣傳模式，在專案不同、目標群體不同、機構發展階段不同、執行人員不同的前提下，最終帶來的結果差異化非常大。

舉個簡單例子，同樣是低價班，單校區機構與多校區機構在最終結果上會有很大差異。

鑑於以上情況，在產品無法像一些頭部機構那樣投入的前提下，只有抱有對學生、對家長負責的心態才能保證自己機構的口碑，同時在日常運營中要全身心投入，保證每天的工作量，唯有勤奮一條。

這個問題我是很有發言權的，因為本人就有過開輔導班的經歷。我做的輔導班是青少年機器人教育，主要培養孩子動手和思維能力。本人在做這個之前對於教育行業是基本都是空白的，至於創業經驗更是一點沒有。作為過來人我簡單說一下要想經營好一個輔導班應該注意哪些。

第二：要和自己機構附近的同行業搞好關係，畢竟資源是可以共享的。例如你如果做的事美術教育培訓，你可以找附近的一些其他學科的教育機構聯合招生，做一些聯名體驗卡這類的。畢竟抱團取暖還是要好於單打獨鬥的。

第三：就是要維護好現有的學員，畢竟招到一個學生是不容易的，如果造成學員流失就得不償失了。要經常和家長保持聯絡，定時的和學員家長反饋學員近期在本機構的學習情況和取得的進步。定期搞一些活動邀請家長和學員參加，和孩子以及家長保持持續性的互動。這樣不但能很好的維護現有的學員，還可以讓現有學員的家長願意幫您推薦身邊朋友家的孩子來您機構學習。是一個一舉兩得的好辦法。

除了招生以及維護好現有學員的基礎上還要做好校區的長期規劃。負責教學的老師要經常參加一些培訓來提高自己的教學技能。在經營一家輔導班的過程中要不斷的思考和學習，如果沒有一些變化就會停滯不前，長期下去的話就會導致學員流失，教師也會因為長期沒有發展空間而離職。