亞馬遜平臺對選品沒有特別高的要求，但是這個方面需要你自己去考量。比如說，可以去觀察一下淘寶熱搜都有哪些商品，這個其實就是商品自帶熱度，根據客戶的需求去選品，這樣會更大程度的去提高你店鋪的曝光率，也更加容易銷售出去，這樣說，你應該能理解吧，就好比我自己逛淘寶的時候會比較在意哪些商品的出現率高，我就更加偏向那個商品，但是店鋪我也會去觀察，哪些是刷單，哪些評價比較真實，這樣篩選出來的店鋪，我就會直接下單，有很多時候消費者的心態就是從眾心理，湊熱鬧。當然商品的熱度也有一個時期，自己會冷卻下去，這就更需要你定時去更新店鋪的商品，來吸引顧客進你家店。亞馬遜平臺最忌諱刷單，所以你最重要的就是做好商品的展示詳情，讓顧客第一時間就明白你的商品有什麼優點，什麼作用。顧客就會一目瞭然，也不需要問很多問題，商品就自然而然賣出去了。

A、產品基礎表現

1、客單價

產品的售賣價格範圍區間。

2、評分

產品獲得的評分。

3、評分數

顧客對此產品的評分數目以及內容。

4、排名

產品在此類目中的排名位置。

以上4個標準是產品的基本表現，可以在亞馬遜的各個官網上跟據你想了解的產品進行搜尋，就可以得出參考資料。

B、產品回報率

產品的回報率關乎利潤率以及成本控制，而且還要有一定的定價技巧，獨特的營銷方式，此時應關注類目排名top100的產品，（例如：飆升榜再現新品！單個產品上升速度以千計！）對此進行分析研究，得出你要的資料資訊。

C、市場產品評估

1、產品延伸性：產品可以附帶延伸發展其他商品，可配套銷售，或者開發延伸品。

2、產品銷量預期：根據產品受眾，以及可配搭銷售的商品推算產品銷售預期。

3、產品季節性：依照每個季節的原則，根據不同類目的佔有率，確定平臺的受眾範圍。

4、產品節日性：黑色星期五，網路星期一，萬聖節，感恩節，情人節，聖誕節，兒童節等D、 產品供應鏈以及改造難度。

亞馬遜的買家購買物品後覺得物有所值，那麼產品的選擇就到位了。

滿足客戶需求為標準

其次，善於利用亞馬遜最佳銷售排行榜的資源。為什麼產品能上亞馬遜的best seller？

肯定有它的過人之處。分析best seller產品特性，優質選品。詳情例子請看：最新！primeday爆款Best seller產品分析

1、材質

根據排行榜，分析產品的材質，考慮成本以及製作可行性。

2、顏色

市場上哪種顏色更受客戶喜愛也是選品中應該考慮的必要因素。

3、重量

根據排行榜分析產品的重量一般在什麼範圍，哪種型別的產品是比較偏重工業的，哪種產品是輕工業的。

4、銷售數量

上了排行榜的產品銷售數量自然不會差，但是也要分析各個名次之間不同產品有何不一樣，差距在哪。

5、產地

生產地在中國的產品對我們而言才具有參考價值，否則分析也是沒有意義的。

6、自營與FBA

分析時也要注意是自營還是FBA發貨，畢竟兩種經營方式的成本是有差距的，而且同類型的產品，FBA發貨的優先排在前面。

最後，要重點選擇幾個優秀的listing進行分析，學習他到底好在哪裡。例如anker品牌的listing就具有參考價值。

做亞馬遜，主要做產品，做客戶服務。產品硬了，什麼都好說，客戶服務上去了，總能夠多賣幾美金的。