第一種形式:搜尋引擎營銷

搜尋引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一,尤其基於自然搜尋結果的搜尋引擎推廣,因為是免費的,因此受到眾多中小網站的重視,搜尋引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。

搜尋引擎營銷主要方法包括:競價排名、分類目錄登入、搜尋引擎登入、付費搜尋引擎廣告、關鍵詞廣告、搜尋引擎最佳化、位址列搜尋、網站連結策略等

第二種形式:即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業透過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網路線上交流,中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊線上,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和線上的商家聯絡。

第二種,廣告,中小企業可以透過IM營銷通訊工具,釋出一些產品資訊、促銷資訊,或者可以透過圖片釋出一些網友喜聞樂見的表情,同時加上企業要宣傳的標誌。

第三種形式:病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網路營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是使用者口碑傳播的原理,在網際網路上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的資訊傳播方式,而且,由於這種傳播是使用者之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。

病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉眼湖面又恢復了寧靜,但是稍候一下,你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,短短几分鐘,整個湖面都起了震盪。這就是病毒營銷的魅力。

一、面向消費者的營業推廣方式：

1、贈送促銷：向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。

2、折價券：在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以透過廣告或直郵的方式傳送。

3、包裝促銷：以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。

4、抽獎促銷：顧客購買一定的產品之後可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。

5、現場演示：企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品，向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。

6、聯合推廣：企業與零售商聯合促銷，將一些能顯示企業優勢和特徵的產品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。

7、參與促銷：透過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業的獎勵。

8、會議促銷：各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種現場產品介紹、推廣和銷售活動。

二、面向中間商的營業推廣方式：

1、批發回扣：企業為爭取批發商或零售商多購進自己的產品，在某一時期內給經銷本企業產品的批發商或零售商加大回扣比例。

2、推廣津貼：企業為促使中間商購進企業產品並幫助企業推銷產品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。

3、銷售競賽：根據各個中間商銷售本企業產品的實績，分別給優勝者以不同的獎勵，如現金獎、實物獎、免費旅遊、度假獎等，以起到激勵的作用。

4、扶持零售商：生產商對零售商專櫃的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網路，促使銷售額增加；可派遣廠方資訊員或代培銷售人員。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本企業產品的積極性和能力。