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  • 1 # 生意商業

    是什麼成就了奶茶店三天突破4w營業額?!

    免費模式不是不要錢,而是一種吃虧、利他的思維方式,把這種思維方式運營到企業的經營活動中去,以達成更多領域的合作,延長利潤鏈條,賺客戶看不到的錢,從而完成利潤目標!

    故事的主人翁姓黃,經營一家3年的奶茶店,定位做學生市場群體,生意非常火爆,經常是做無席,成為學生戀愛、聚會常聚場所。

    ?黃老闆描述她新開店的計劃和考察是一塌糊塗。

    客戶沒考察好,沒做奶茶試吃,周邊競爭對手沒有了解,開業沒有詳細的計劃。

    現在廣告氾濫,每家都促銷的年代,以她產品經濟時代的開店方法,已然可以預見開業後的情景……

    在那摸底了7天明確了學校周邊基本情況。發現3年老店也不是非常難搞定的,很平常,點單、製作、結帳,走人。

    當我把這個結果和黃老闆說了,就輪到他奇怪了“每個奶茶店都是這樣的,有什麼不一樣嗎?”

    如果你和他做的一樣,你能贏了他3年的老店?

    根據對比最佳化,給她定位一家像咖啡店的奶茶店,有座位、有室內等,這樣不僅能讓顧客停留與休息、更顯我們奶茶店與眾不同、定位不同,避開競爭,才能贏得市場!

    會員制:在銷售過程向大家表明,比如有顧客點單,喝完買單後讓服務生說:“你這一杯奶茶今天有機會免費獲得”,你是不是感覺驚訝了,免費獲得?真的是免費獲得、免費用的好其實就是一個企業的商業模式、不單只是一個策略。

    有時要懂得捨得、才能獲得。服務生接著說道:“只要辦理我們奶茶店的會員卡,今天這杯奶茶免費。以後你的每一杯奶茶都會有9折的折扣,會員卡20元一張,期限是半學期”。這時你會不會讓到手的奶茶飛了呢、肯定不會、因為那個學生每學期喝奶茶也喝的不少,這樣一學期下來還是省下不少錢。

    三天開業測試有兩千左右學生辦會員卡、會員費用達到4萬多!

    你感覺這個方案已經完了?那你就錯了!

    想想客戶來的時候讓你手忙腳亂,空檔時候無所事事,看不到客戶心裡不安……

    如果辦理會員卡時留下電話號碼就有了作用!

    打電話給會員:“你好,xx同學,恭喜您中了一杯xx奶茶。你可以在這個星期的xx點-xx點,來我們店領取!”

    什麼!?電話打不通,客戶領了奶茶就走怎麼辦?

    缺少一套客戶管理軟體!

    在客戶來辦理會員卡時和客戶說:“你在檢查一下,我們會根據會員手機號碼不定期抽獎,到時候需要電話通知您!”

    然後讓你的員工在輸入客戶資訊的時候,備註這個客戶是一群朋友,一對情侶,到時候中獎就通知最有可能給你帶來客戶的人。

    難道這樣就夠了嗎?

    不!遠遠不夠!像培養自己的100根鋼絲!

    向客戶見證的打造,成交流程的最佳化這些就不一一細說

    你的企業應該如何運用“免費模式”

    “免費”比“收費”還要賺錢!!!

    企業之間的競爭比拼的不是產品,而是商業模式,免費模式助企業決勝於千里之外。免費模式,橫空出世,顛覆你的商業大腦!用免費模式,讓奇蹟發生

    好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。

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