一個好的營銷創意天生具備很強的傳播能力。營銷策劃最主要、最核心的目的在於引起使用者關注，引導使用者參與，以達到提高企業或者產品的曝光率、讓我們的產品或者事件迅速在人群中傳播、快速的形成口碑和知名度。但如何才能策劃一個營銷點或者活動才能達到這樣的目的呢？在策劃的過程中我們需要把握哪些環節、哪些要點才能起到事半功倍的效果？

一、要知道你的使用者是誰？他們關心的是什麼？

二、你的使用者他們在哪裡出沒？

基於使用者的基本定位分析，我們可以明確的知道我們的客戶群體是哪些人，他們喜歡幹什麼，有了一個基本的認知，那麼接下來的一個重點工作就是，他們在哪裡？只有找到使用者在哪裡，把相關的資訊精準的推送給我們的目標群體，才能夠獲得比較高的轉化、節省費用的開支，這就需要我們隊媒介、傳播渠道做一個詳細的分析和研究，很多公司在做活動或者投放廣告的時候往往效果很差，最大的問題就出在這裡，同樣的平臺投放廣告，因使用者群體的屬性不同，引導路徑不同，轉化和資料差距很大也不足為怪。（當然我們此處研究的是以效果營銷為基礎的，以品牌曝光為主要目的的土豪可以無視）

根據我們的使用者屬性去找合適的媒介，精準性會更高，自己不專業可以找專業的人幫忙，千萬不要相信廣告公司的銷售代表……因為在每個銷售嚴重，他們的產品都是萬能的，舉個簡單的例子，陌陌流量很大，使用者很多吧，但這個平臺以男性使用者為主，（號稱約炮神器），你要是拿他來推廣女性化妝品，基本白搭，相反如果推男性成人用品，興許效果會好到爆；更詳細的媒介如何選擇，可以看下一節內容《如何選擇分析選擇媒介》，這裡我們重點來講解策劃活動的思路和流程。

三、他們在什麼樣的場景下會看到你推送的相關活動或者資訊？

這一點是我們在活動策劃的時候最容易忽視的，很多看上去很成功很優秀的案例，往往就因為對這些細節的把握不到位，最終導致了效果的一塌糊塗，舉個很簡單的例子，假定我們就是做奪寶的，針對的是男性使用者，選定陌陌作為媒介傳播渠道，你投放廣告的時候直接投的是商品的圖片，你覺得效果會不會很好呢？大部分不理想，為什麼？

因為，這些人他上陌陌的目的是為了啥？上一節剛剛提到約炮神器四個字，他們的目的就是找美女、約美女，這些使用者絕大部分關注的焦點都在美女身上，

你放個商品的照片去推，連他的基本興趣都無法勾起來，你怎麼能夠讓他參與呢？

與之相反，如果我稍加策劃，商品圖片變成美女和商品的組合圖片，你想要美女，我先給你美女，從使用者的心態和場景出發，傳播文案就用XX美女等你一起XX，是不是一下子就擊中要害，引起他的注意？他注意了自然就會檢視，但這個時候使用者關注的是美女為主，怎麼把他引導到關注我們的商品上面呢？這個就需要我們制定一套引導路徑。

四、如何設計吸引點和引導路徑？

透過以上幾個步驟，使用者基本上已經到達了我們的著陸頁，到了我們的產品頁，但這時候使用者關注的焦點還是美女，我們設計一個什麼樣的活動可以把使用者給轉化過來，讓他順理成章的過渡到我們的產品上來？

綜上，策劃一個好的營銷爆點，匹配對應的營銷先傳媒介，規劃好引導路徑，只有你抓到使用者最潛在的需求，才能做出意想不到的成績！

如果你是做建材行業，想做網際網路上的推廣，其實可以做很多方面的，就好比說競價，問答，軟文新聞的一些釋出，以及現在比較火熱的自媒體短影片等那一塊兒都是可以去做的，當然這些東西同時執行的話需要很大的一些人力資源和資金這一塊，當然根據你自己公司的一些實力情況去做，前期如果說精力有限可以做少部分的後期擴張之後的話可以全部一起去進行做。