要找出產品競爭力明顯劣於競品的主要問題，對症下藥。營銷就是市場推廣、客戶溝通的科學，揚長避短，趨利避害是基本要則。

光講產品競爭力，其實涵蓋很多綜合因素，基本面上講是產品品質、功能、包裝這些，但很多時候也包含品牌知名度、影響力、認知度、市場口碑等，甚至廠家的規模和區域優劣勢，也是客戶考量產品競爭力的客觀因素。

一方面要揚長避短，另一方面也要力所能及的提升產品競爭力，提高營銷的綜合素質，比如從團隊形象上，銷售話術上，市場推廣上通力配合。

從競爭策略上講，找對客戶群體也是關鍵點，正面競爭還是避其鋒芒，是打進攻戰、防禦戰，還是側翼戰、游擊戰？你的客戶群體到底在哪裡？這些客戶群體的喜好和主要接觸點在哪裡？這些都是必須要提前研究好的。

實際執行的方法，真的好多，但總體上講，沒有一句話就能解決的市場難題，因為市場是動態的，只有綜合水平和方法都高人一籌，並在恰當的時候“一招致勝”，才能成為真正的營銷高手，否則所謂的簡單秘訣大家都掌握了，那市場還有什麼優勝劣汰呢？

當然，如果產品連基本品質都不能保障，甚至對消費者有負面作用，那還是趕緊收手吧！

對於題主所面臨的問題，其實是很多銷售人員經常要吃下的家常便飯。

除非你的產品有重大質量缺陷，如果是這樣，我覺得一定要讓產品升級迭代或者果斷放棄，因為產品既人品。

如果產品質量合格，但只是跟競品相比有差距，我覺得總會有辦法。

根據個人多年來的體會，我認為應該從三個層面來應對——

曾幾何時，“把稻草賣成金條”、“把冰箱賣給愛斯基摩人”、“把梳子賣給和尚”一度流行，初略一聽是段子，可靜下來著魔一下，其實也會給人以啟發，關鍵點在於聚焦使用者價值。

我們銷售產品，必須要以使用者為導向，只要把目光和心思聚焦到消費者身上，你總會發現產品有引發使用者共鳴的地方。

以此為基礎，我們再與競爭品牌作比較，你就會找到相對比較優勢，從功能表現上、情感表達上、使用者使用該產品的自我利益凸顯上，你總能找到那麼一點比較優勢；就算產品真的差到無以復加，你也可以應用哲學思維來開啟新的思路——人低為王，地低為海的道理，我們人人懂的。

做為銷售人員，我們必須具備一定的戰略思維，中國古代的“田忌賽馬”、美國七喜拼不過可口可樂、百事可樂，就另起爐灶，打出“非可樂”新牌，還有艾維斯租車公司搞不過領導品牌，訴求“因為暫處行業第二，所以我們更努力”，這些都是非常成功的營銷戰略。

結合前面的相對比較優勢，你要確立與競品爭奪使用者的核心戰略，可以是避開與競品的直接競爭，像七喜、艾維斯那樣另闢蹊徑，這叫做“你走你的陽關道，我行我的獨木橋”；也可以是“只說我的相對優勢”，一支菸更解乏，一瓶水更純淨，一標茶更有機，一塊餅乾更充飢等等；如果功能上幹不過競品，你就訴求情感；實的玩不過，你就玩精神，總之，就是讓你的相對優勢發光發亮，這樣塑造出一個以弱勝強的營銷戰略。

根據你確定的銷售戰略，以產品的相對優勢為核心爆點，提煉與塑造故事，推動產品的人格化，將這些內容創作為影片短片，產品長圖，互動H5,依託產品包裝上的二維碼，內嵌於微信、微博、小程式、APP、抖音等社交媒體，形成吸引使用者、裂變使用者的核心內容，繼而開展精準化的網際網路營銷，從而達到揚長避短，順銷暢銷的目的。