市場營銷策劃書是整個營銷計劃最終研究、調查形成的結果，是營銷計劃的書面檔案，是以顧客或市場為基點的企業在營銷策略和營銷政策的一份很重要的檔案。最基本的就需要包含以下幾個方面的內容：
一、計劃概要：
這一部分是對整個計劃書的一個簡要概括，以便企業的決策者能迅速瞭解計劃的主要內容。最好在後附一份簡短明瞭的策劃目錄，以便決策者對整篇策劃書內容有一個完整的瞭解。
二、目前產品的營銷狀況：
這部分要對目前產品做一個詳細但是不囉嗦的分析，簡明扼要，突出精髓，具體可參考如下：
1．市場狀況
市場狀況提供的是有關目標市場的主要資料。市場的規模和成長，按過去幾年的總銷售量、各細分市場、區域市場來表示。客的需求、觀念和購買行為的發展趨勢。
2．產品狀況
產品狀況反映過去幾年中主要產品的銷售量、價格、邊際收益和淨利潤。
3．競爭狀況
競爭狀況識別主要的競爭對手，他們的規模、目標、市場份額、產品質量、營銷戰略和行動。
4．分銷狀況
分銷狀況對小企業的銷售渠道規模和現狀進行描述。
5．宏觀環境
宏觀環境要對影響小企業產品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經濟的、技術的、政治的、法律的、社會和文化的。
三、對產品目前面臨的機會和存在的問題作出分析：
這部分就要運用公司戰略與管理中一些理論和分析模型對產品進行全方位的分析和闡述，來找出所面臨的主要機會與威脅、優勢和劣勢以及產品線所面臨的問題等等。
1．機會與威脅分析產品要透過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。
2．優勢與劣勢分析小企業必需辨別所面臨的優勢和劣勢。
3．問題分析確定企業所面臨的主要問題。
四、產品目標
這部分要對產品營銷所要達到的目標進行分析，包括財務目標和營銷目標。
1．財務目標
如確定投資收益率、利潤和現金流量等等。
2．營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性。如銷售收入目標、產品價格、產品銷量目標、市場份額目標以及產品知名度、分銷範圍等，營銷目標要儘量具體化和數量化。
五、營銷戰略
在上述一些問題解決後就需要有戰略、策略來支撐整個營銷過程。戰略可以用以下方式和結構來分析闡述：
1、目標市場：中等收入的家庭；
2、定位：最好的質量，最可靠的效能；
3、產品線：增加兩種高價格的產品；
4、價格：高於競爭品牌；
5、...6、..等等其他考慮到的指標。
六、預測利潤表
各項營銷方案制定完整，最後就要在產品銷售利潤上來體現產品的定位，銷售是否成功，離不開資金的支援和投入，那麼在整個計劃中就不可避免需要就計劃的預算。如收入，要反映預計的銷售量和價格；費用要反映成本的構成和成本的細目。兩者之差就是預計的利潤。等等對產品最終銷售情況的指標定量和定性的分析。
七、控制
計劃的最後一個內容是控制，主要用來監測計劃的進度。通常目標和預算是按月或季度來制定的，在整個過程中企業要對計劃的執行結果進行核查，出現問題要及時彌補和改進。對預先難以做出預測的因素，要制定應急計劃。
市場營銷策劃書是整個營銷計劃最終研究、調查形成的結果，是營銷計劃的書面檔案，是以顧客或市場為基點的企業在營銷策略和營銷政策的一份很重要的檔案。最基本的就需要包含以下幾個方面的內容：
一、計劃概要：
這一部分是對整個計劃書的一個簡要概括，以便企業的決策者能迅速瞭解計劃的主要內容。最好在後附一份簡短明瞭的策劃目錄，以便決策者對整篇策劃書內容有一個完整的瞭解。
二、目前產品的營銷狀況：
這部分要對目前產品做一個詳細但是不囉嗦的分析，簡明扼要，突出精髓，具體可參考如下：
1．市場狀況
市場狀況提供的是有關目標市場的主要資料。市場的規模和成長，按過去幾年的總銷售量、各細分市場、區域市場來表示。客的需求、觀念和購買行為的發展趨勢。
2．產品狀況
產品狀況反映過去幾年中主要產品的銷售量、價格、邊際收益和淨利潤。
3．競爭狀況
競爭狀況識別主要的競爭對手，他們的規模、目標、市場份額、產品質量、營銷戰略和行動。
4．分銷狀況
分銷狀況對小企業的銷售渠道規模和現狀進行描述。
5．宏觀環境
宏觀環境要對影響小企業產品前途的各種宏觀因素進行分析，包括人口的、經濟的、技術的、政治的、法律的、社會和文化的。
三、對產品目前面臨的機會和存在的問題作出分析：
這部分就要運用公司戰略與管理中一些理論和分析模型對產品進行全方位的分析和闡述，來找出所面臨的主要機會與威脅、優勢和劣勢以及產品線所面臨的問題等等。
1．機會與威脅分析產品要透過各種渠道來明確所面臨的主要機會和威脅。
2．優勢與劣勢分析小企業必需辨別所面臨的優勢和劣勢。
3．問題分析確定企業所面臨的主要問題。
四、產品目標
這部分要對產品營銷所要達到的目標進行分析，包括財務目標和營銷目標。
1．財務目標
如確定投資收益率、利潤和現金流量等等。
2．營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性。如銷售收入目標、產品價格、產品銷量目標、市場份額目標以及產品知名度、分銷範圍等，營銷目標要儘量具體化和數量化。
五、營銷戰略
在上述一些問題解決後就需要有戰略、策略來支撐整個營銷過程。戰略可以用以下方式和結構來分析闡述：
1、目標市場：中等收入的家庭；
2、定位：最好的質量，最可靠的效能；
3、產品線：增加兩種高價格的產品；
4、價格：高於競爭品牌；
5、...6、..等等其他考慮到的指標。
六、預測利潤表
各項營銷方案制定完整，最後就要在產品銷售利潤上來體現產品的定位，銷售是否成功，離不開資金的支援和投入，那麼在整個計劃中就不可避免需要就計劃的預算。如收入，要反映預計的銷售量和價格；費用要反映成本的構成和成本的細目。兩者之差就是預計的利潤。等等對產品最終銷售情況的指標定量和定性的分析。
七、控制
計劃的最後一個內容是控制，主要用來監測計劃的進度。通常目標和預算是按月或季度來制定的，在整個過程中企業要對計劃的執行結果進行核查，出現問題要及時彌補和改進。對預先難以做出預測的因素，要制定應急計劃。