這個問題考的是實操，因為有經驗的銷售都是有套路的，說白了，就是HR說你原來混哪個道的，亮個招。

言歸正傳，做銷售首先要了解幾個基礎邏輯點:

1.人都是被自己說服的，所以所有的動作應該圍繞讓客戶被自己說服做設計，透過提問的方式，讓客戶自己回答答案。

2.不要浪費時間，你的時間和客戶的時間都非常寶貴，越重要的客戶越是這樣，設計的問題一定要直擊要點。

3.研究產品和客戶的交點，場景化營銷。

溝通設計如下:

1.您覺得一個職場人員時刻保持自身形象的專業度重要嗎？

封閉式問題，引導客戶回答重要。

客戶回答重要以後，認可客戶回答，拉近距離，問第二個問題。

2.我想我們達成一致，我也覺得職場形象很重要，那您覺得在重要的簽約中除了穿著，配帶什麼樣的工具能讓您更專業呢？

問到這個問題，暗示性的晃動下筆，基本套路出來，HR也不會太難為你了。

這個是銷售面試時會被考到的一個難題。

在銷售行業，銷售人員的素養，不僅講究能說會道，而且還要講究隨機應變，邏輯嚴謹。能做到臨危不亂，面面俱到的銷售當然也會受到企業的寵愛。

如何銷售面試官桌上的鋼筆？

首先，你要將面試官當作你的潛在客戶，先摸清客戶的真正需要時什麼。從實際出發，再對症下藥。

你可以先從一個放鬆氣氛的交流開始。比如說，‘看到這個桌上的鋼筆讓我想起來我家孩子練字的情景，面試官你有孩子嗎？你們家孩子字寫的怎麼樣？我家孩子透過練鋼筆字寫字好看多了。現在小孩子要從小抓緊練字等等，然後再說要不您帶一個回家給小孩練字用吧？

交流的時候要學會察言觀色，觀察你潛在客戶的每一句話的神態，從而抓住要害，把你的目的達到。