香蕉是一種熱帶水果，在中國主要產於海南、廣西、廣東、福建、臺灣等地區，貴州、四川、重慶等省也有少量的種植。

香蕉的營養成分比較多，營養高，蛋白質豐富，深受人們的喜愛。有專家建議每天吃兩根香蕉，可以讓人身體獲得意料不到的保健效果。香蕉的好處那麼多，北方很多地方又不能種植，因此市場巨大，暢銷祖國南北。

一要抓好市場調查，避開上市高峰。當前中國種香蕉的省區還是比較多的，香蕉成熟後留在樹上的時間不能太長，否則就會壞掉。

因此，必須加強市場調研與產區的調研，避開上市的高峰期，進行採摘與運輸，儘可能的避免集中上市帶來的銷售損失。而香蕉種植大戶也應該根據各地種植的計劃，抓好香蕉成熟期的調節調整。

二要適時組織採收，避免磨損。香蕉從皮到肉都是軟的，長途運輸非常講究，如果不處理好就會因磨損而白白損耗掉。

一般長途運輸的香蕉，最好是7到8成熟的時候採收，香蕉既可以避免太熟太軟被壓壞，也可以在運輸途中慢慢成熟。如果就地銷售，可以採收8~9成熟的香蕉。

三是遠近運輸不同，預冷運輸更好。如果香蕉要拿比較遠的地方銷售，最好是能選擇冷鏈物流車來運輸，香蕉可以採收後一路冷藏到達目的地，再拿出來解凍慢慢成熟。

四是加強冷庫建設，應對市場波動。如果不幸碰到集中上市的香蕉，就要想辦法錯開市場銷售高峰。

最好是自己建有冷庫或者租用冷庫，將快熟的香蕉低價釆收後入庫冷藏起來，等待市場回暖時再上市出售。這種做法雖然有一定風險，但也是一種商機。做生意本來就是風險與財富同在。

農產品銷售，一定要充分了解市場的需求，做好市場調查，反覆分析對比，尋找其中的商機。不能人云亦云，跟著別人屁股走，那樣是很難賺到錢的。

香蕉銷售好做嗎？銷售的過程需要注意什麼呢？

此話不是危言聳聽！下面我就和大家一起，簡單的瞭解一下香蕉的特性和銷售。

香蕉是我們大家都喜歡的水果，也是我們銷量比較大的水果，香蕉之所以不好銷售，最主要還是因為它的保鮮期太短，很容易起黑點，爛掉。損耗比較大。通常來說，我們市面上所銷售的香蕉都是沒有完全成熟的香蕉，即使在本地，也很難吃到自然成熟的香蕉。都是在七八成熟的時候，就從樹上收割下來，裝箱打包發往全國批發市場。然後經過乙烯催熟，銷售到市場上去的。

在我們售賣的過程中，香蕉也是損耗很大的水果。怕冷，怕曬，怕熱的，一不小心就會容易熟過，爛掉。冬天溫度過低，香蕉因為是熱帶水果，很容易受到凍害，溫度過低就會起黑點，黑皮，影響銷售，黑皮嚴重的只能扔掉。夏天溫度過高，香蕉成熟的太快，尤其是受到Sunny的直射會加快香蕉的成熟度。一天下來賣不出去，第二天只能打折銷售，低價處理了。所以香蕉對於新手來說，特別不好掌握它的保鮮期和成熟度。很容易賠錢的。

最重要的就是，香蕉屬於大眾水果，利潤很低，很多時候，一箱香蕉二十多斤，賣完也就賺個紙箱錢。面對這麼大的損耗！這點利潤真的不是太讓人喜人。所以我不建議你新手做香蕉單品生意，最好多做幾種水果，和香蕉一起銷售，剛開始拿貨的時候，香蕉也要少拿貨，勤拿貨。等你慢慢掌握它的特性和銷售量的時候，才可以大批次去做它的生意。

還有在這裡給你分享一個香蕉的銷售經驗。就香蕉的季節性很強！下半年的香蕉要比上半年價格要便宜好多，也會比較好賣點。銷量會比較大，平常星期天，節假日的時候，香蕉的銷量也會比平時要多很多。