給自己提幾個問題

1、為什麼我要開實體店（好地段，銷量高，質量好……）

2、我瞭解線下競爭對手的情況嗎？（競爭對手）

3、我懂不懂線下經營門店（難點與優點）

再結合當下新零售的趨勢來看，我認為電商平臺應當走出來，可以試著低成本，小規模的經營，一是試探市場，二是邊做邊取經，三是避免無法挽回的損失，

線下店鋪的優勢：人際交往帶來的親密感，店鋪風格帶來的沉浸感，產品實物的觸控帶來的真實感！

關於現階段電商：而這一切都是電商無法帶來的，電商主要靠科技驅動，科技解決效率問題，但深層的情感問題還得需要線下的服務來解決，

關於產品的附加值：單純的產品，單純的模式容易複製，容易替代，如果產品同質化嚴重，則可能導致過於長尾而從此消失，懂得為產品提供線下服務的附加值的佈局是一種眼光，

關於流量費：現在的電商競爭激烈，想要賣貨只有一條管道，賣貨率＝曝光率，流量定價＝競爭人數*流量費，所以很多商家換取流量的成本越來越高，甚至幾乎高於某些線下地段，

最後：不要等所有人都參與了，才認可，先自己探探路吧！

我是把你的想法付諸了實際行動的人，我可以很明確的告訴你，你這個想法可行，但是風險很大！一定考察當地市場，謹慎一些！

最早做母嬰這個領域，我是從紙尿褲開始做起的，走的是代理模式，第一個季度，發展了幾個代理，開始在朋友圈有了點銷量！開始想著做電商，做淘寶，並繼續發展代理模式。別看平時淘寶購物很多，可真要自己做又是另一回事。一點一點摸索，做了2年，沒有在淘寶營銷花過一分錢，淘寶的銷量也比較佛性。

不過好在這兩年的時間，代理是在繼續發展，淘寶也維護了一批老使用者。老顧客一直在支援我的店鋪，並給我拉新。雖然沒有發家致富，但是也能抵的過上班的收入。於是中間又代理了其他幾個品牌。也慢慢的打開了市場。

然後，想法來了。想做實體店，再找找貨源和廠家，開母嬰店。前期做了點調查研究，和需求的統計，感覺可行。說幹就幹，直接開在了一家婦產比較好的醫院旁邊。

理想是美好的，現實是殘酷的。之前知道實體經濟不好做，但是沒想到如此的不景氣。活動促銷，醫院發傳單，並不能激起消費者的購買慾！我的店附近還有兩家母嬰店，比起他們我還是好的，因為我不是連鎖店，我可以在品牌和價位的選擇上，更多樣化。但如此依舊是在賠錢。

這時我就考慮了，一家傳統的母嬰店，到底能不能在這生存下來。這也多虧了我做電商這兩年的經驗。我很快明確了下來，答案是不能。30歲以下的寶媽寶爸，除非應急，很多還是會選擇電商渠道購物。

於是馬上轉型，只做紙尿褲，紙品月子紙，成人紙尿褲，尿墊，一次性內褲，孕婦衛生巾，柔紙巾，嬰兒毛巾，吸奶器。不止零售，還批發。因為這些東西，是使用數量最不確定，最需要應急買的。事實上，確實如此。你知道只吸奶器一樣，一天我能賣幾個嗎？你知道吸奶器利潤多高嗎？母嬰連鎖店的吸奶器太貴，品種少。我要的利潤低，品牌多。這東西不需要回購，都是來醫院生完孩子就走，又很少有人提前準備，還是護士經常會讓寶爸出來購買的。

我這麼說你懂了嗎？電商母嬰你可以很成功，實體店可就另一回事了。不信你多走幾家母嬰店看看。也就奶粉賣的好。其餘的，你會去母嬰店買嗎？真不如把孕婦母嬰快消品做好！

當然，我的方法在你那不一定行得通，我的意思只是讓你結合實際多變換思路！最後附上前一陣前拍的店裡部分紙尿褲的圖片！讓你相信，我說的是真的！