謝謝邀請，2018年是農業結構調整變化最大的一年，新的管理條例出臺，對農資的管理越來越嚴格；糧食最低收購價下調，終端農戶種植積極性下降；原材料上漲，環保壓力，農資普遍上漲；還有去庫存帶來的市場亂象，面對如此複雜多變的情形，市場大多數農資人都處於觀望狀態。那麼在2018年農資人要做些什麼，該怎麼做？

總結2017年賬上還有多少沒收回來，2018年還要不要賒欠？看看產品，哪個產品能夠帶來利潤，哪個產品效果好？想想市場，之前主要服務哪個村農戶，2018年重點突破哪幾個村？將工作落實到一個個關鍵問題上。

最低收購價下調，農資上漲，農民在種植上的投入成本肯定會有所縮減。若不能提供更好的服務與技術，為農民算算細賬，搭配出成本合適又有效的解決方案，可能難招來“回頭客”。

無論行業怎麼變化，無論有多少新模式，都先給自己定個計劃，可以是一件事，比如銷量提升到多少！又比如開多少場農民會，或者搞線上直播。當然還有部分農資人考慮轉型做合作社，種植特色作物。

2018，總之，我們要加強基本功的鍛鍊了，這個時代是最壞的時代，同時也是一個充滿機遇的好時代，因為有了做更大的機會，但同時對我們有更高的要求。

2018年農資人要做些什麼？

2018年的農資市場，基層農資人要做些什麼呢？

首先，抓服務質量。2018年的農資市場，由於耕地面積的實際減少及農資市場的漲跌不定，生意會比去年更難做。由於今年的農資商可能享受不到漲價的紅利，(去年漲過了頭了)，今年的毛利可能更少。所以，今年的農資人既要受到銷售額下降的衝擊，又要承受毛利率不高的現實。因此，每一位農資人都需冷靜總結，提高服務質量，對優質的客戶要做到不忘老朋友，結識新朋友。做大自己的蛋糕，薄利求生存。

其次，做優質的品牌。抓服務質量要落實到實處：無論種子，農藥，肥料……都必須過硬的質量，合理的價格。向客戶推薦商品時，講清楚為啥買它？買它的用途和好處？價效比又如何？做到科學施肥，合理用藥。在今年農資價格較往年上漲的現實情況下，儘量保證農民(特別是大戶)畝種田成本不增加或少增加。

……

農戶是水，我們是舟。水能載舟，也能覆舟！不管2018年農資行情如何？我們農資人都必須坦然面對困境，避免自己成為那條被水覆滅的舟！

三件事必須做，

1.細分客戶群體，自主型和跟風型必須分清，牢記二八定律，集中服務自主型客戶。同時自主型的客戶有需要看他們的需求，需要技術支援還是品牌帶動甚至農產品銷售服務，結合自身資源，做好有計劃的服務，做不到的寧可放棄。

2.合理爭取和分配資源，上限供貨方的資源是可用的，怎麼用，什麼時間用要分清，關健節點必須用起來，當然沒有服務資源或者服務資源你不需要的就果斷中止合作，兩條平行線找不到交叉點越來越累，儘量不要陷入孤軍奮戰的境地。

3.用好網際網路，不用說的那麼大，就是微信群，用好微信群可以迅速擴大影響面，展示自己的服務資源，吸引目標客戶，一句話你若盛開蝴蝶自來。當然微信群需要有門檻，有規矩，有共同目標或者愛好，還要培育意見領袖，這很重要。意見領袖直接決定輿論導向和負面資訊的終止點。（沒有負面資訊的群是死群，負面資訊得到有及時效解決群才有價值。）

農資人很辛苦，大多數到了瓶頸期，何去何從大都很困惑，大環境下綜合利潤養不起這麼多從業人員，轉型不容易，堅持也很難，找死和等死之間不斷地探路和選擇，祝大家一路走好。