3種基本的分銷方式：

. 一、密集分銷：

它是指製造商在某一地區儘可能多地透過許多負責任的，適當的批發商，零售商推銷其產品。消費者越是要求購買的打量性，高頻性和方便性，就越有必要和可能選擇密集分銷方式。它是一種最寬的分銷渠道。一般來說，密集分銷主要有兩類：零售密集分銷和批發密集分銷。消費品中的便利品和工業品中的標準件，通用小工具多采用這種策略，為顧客提供購買上的方便。進行密集分銷的好處主要有：市場覆蓋面大，擴充套件市場迅速；顧客接觸率高，提升銷售業績；分銷支援度強，充分利用中間商。

二、獨家分銷：

它是指製造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷其產品。通常雙方協商簽訂獨家經銷合同，規定經銷商不得經營競爭者的產品，以便控制經銷商的業務經營，調動其經營積極性，佔領市場。獨家分銷可以使市場企業提高對銷售渠道的控制力，刺激中間商努力為本企業服務，在賣主和二次賣主之間形成更為緊密的夥伴關係。但這種策略對企業來說風險極大，如果中間商選擇不當，則有可能失去這一地區的市場份額。

三、選擇分銷：

 它是指製造商在某一地區僅僅透過少數幾個精心挑選的，最合適的中間商推銷其產品。這樣，既可以使產品取得足夠的市場覆蓋面，又可以比密集分銷更易控制和節省成本。它的營銷渠道比獨家分銷寬，比密集型分銷窄，這是企業較普遍使用的一種策略。

隨著分銷體系的不斷完善，分銷環節也在逐步增多，為了滿足市場的需要，分銷業務具有極高的彈性和嚴謹的管理。同時，為保障銷售系統的順暢，物流的實時資訊相當重要，而這僅僅依靠手工操作是難以實現的。在如今的市場上，常用的分銷策略可以分為三種，一是密集分銷策略；二是選擇分銷策略；三是獨家分銷策略。下面就來看看這些分銷策略各有怎樣的特色。

1. 密集分銷策略。在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集式分銷最適用於便利品。它透過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。採用這種策略有利於廣泛佔領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在於，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支援系統、交易溝通網路等進行評價以便及時發現其中的障礙。

2.選擇分銷策略。生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產品。採用這種策略，生產企業不必花太多的精力聯絡為數眾多的中間商，而且便於與中間商建立良好的合作關係，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，採用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。

3. 獨家分銷策略。即生產企業在一定地區、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關係時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業與經銷商之間更多的聯合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用於服務要求較高的專業產品。

總而言之，分銷商要根據自身的實際情況來選擇適合的分銷策略，盲目跟隨並非良策。與此同時，建立高效的分銷管理系統也是必須的，杭州啟博360shop旗下的啟分銷，其擁有分銷軟體幫助使用者建立完善的分銷系統管理體系，全方位滿足使用者需求。