身邊也有朋友在做直銷，現在以自己的淺見說一下我的理解。直銷這種營銷模式的優勢，我想從事直銷的人和不從事直銷的人會有完全不同的切入點或者回答，從事直銷的人接觸最多的直銷，但是因為本身利益的牽扯，更多的是渲染直銷的優勢，例如：最先進的營銷模式，減少中間流通環節，降低產品價格，給更多人實現夢想的機會，改變從業者命運。以不從事直銷行業的較為客觀的角度來講，直銷不同於傳統的營銷模式，但是終歸都是營銷，以完成產品的銷售為最終目的，商家可以選擇不同於傳統商超模式而選擇直銷，例如無限極、安利、康寶萊等，透過建立晉升制度、獎勵機制甚至繼承製度，以較低的營銷成本，僱傭大量免費業務人員，最大程度挖掘銷售潛力，併發掘業務人員周邊市場，不需要支付成本的前提下，提高產品價格，以較高的指導價出售，銷售完成後再與業務員分成，形成一勞永逸的銷售系統。

直銷和傳統零售相比，表面看肯定是直銷更具有推廣優勢，但現實中真的這樣嗎？

但以現在新的商業模式來看，直銷和傳統零售都受到了很大的影響，下面我以個人看法來分析一下。

1.傳統零售，既然是傳統就意味著這是從古至今一直存在並被大眾所認可的模式，它是從“廠家——代理或批發商（其中可能含省代市代或地方代理等多個環節）——零售商——消費者”，這種模式會在各個環節當中都要出現大量廣告、人工、倉儲等開支，也就是說要層層加價，最終到消費者手裡可能價格要翻倍甚至幾倍。

2.直銷這種模式，出現距今大概100年吧，來源於國外，這種模式是這樣：“廠家（自建運營中心）——消費者（即是產品使用者又是推廣者）”。這種模式可能價格上並不低，但他把很大利潤空間留給了消費者中產生的經銷商（也就是推廣者），其中保險公司是比較成功的直銷案例。

3.新的商業模式，隨著網路和智慧手機的普及，購物也變得越來越輕鬆，只要你想到幾乎就可以找到，而且送貨上門，這種新模式包含：電商，微商，OTO，超市新零售，等等層出不窮，均以更快速、更便捷、更低廉的方式展現在所有消費者面前。它價格低廉的原因只是因為平臺的公開，競爭的公平，不斷湧現的競爭，使其直接從生產商只加了微利就到了消費者手裡。

無論模式怎麼演變，最終只會越來越適合大眾口味，符合大眾消費水平，價格相對公平合理，甚至大眾感覺非常超值，只有這種模式才會走得長遠，而其它模式要嘛進行更新改革，要嘛自然退出商業舞臺。

當然，如果說在直銷和傳統裡選擇哪個更有優勢，我只能說表面看直銷肯定更有優勢，但現實中很多以利益為目的的人借用這種模式，把原本很低廉的產品，誇大的宣傳給消費者，是消費者盲目的信以為真，並且投身在這個認為可能會給自己創造美好未來的騙局當中，成為了這個騙局的助推者，但大部分的利潤還是到了那些策劃者手裡。

但也不能說直銷都是騙局，的確也有很多產品好的公司和廠家，加的利潤也相對合理，這樣正規的運作起來確實比一些傳統零售模式推廣起來快了很多，也有很多消費者受益於這類產品，並且受益者也同時成為了推廣者。

直銷:出廠價A十直銷利潤B=終端消費者拿貨價C

傳統:出廠價A十中間商流通加價b=終端消費者拿貨價c。

正常應為0≤B<<b，從而C<<c。這種情況下消費者，廠家均獲益。

實際上，B>>b，從而使得C>>c>A，直銷價比傳統零售終價更高，廠家與消費者均受害！

目前而言，現存直銷是偽直銷，國家應予全部取締！