智慧鎖是IT，網際網路，移動網際網路，感測器網路技術的綜合實現產物，是在萬物互聯大背景下產生和發展的科技傢俱產品。
要代理好產品，併成功從產品中分得羹，我覺得要從產品和服務角度去計劃。先從如何選擇一個好的產品代理/靠譜的供應商開始分析。
龐大的市場規模：
我們來看一組資料，2018-2019年交房的大約是2016-2017年買房的，所以我們看看2016，2017年的新房資料。
2017年中國的1600多萬套新房（http://changchun.news.fang.com/open/27644438.html）。
2016年上半年限購的少，按2000萬套住房算。也就是說，如果按一個相對比例，並逐月攀升的安裝智慧鎖比例，再加上舊門換新鎖的資料，智慧鎖的總體市場規模應該在5000萬套以上。按智慧鎖比較平均的一個價格2500左右，就有50000000×2500 = 1250億的市場規模，當然這個資料有很多疑問，但我們粗略估計，數量級應該差不到哪裡去。
魚龍混雜的廠商：
面對1250億的市場份額，全國智慧鎖企業是很多的，魚龍混雜，這就要面臨一個如何篩選出有實力，真正做產品的企業。
智慧鎖廠商選擇標準：
怎樣的品牌才能在這樣的市場中佔據主導地位呢？我覺得以下幾點是優秀的智慧鎖廠家所必需的。
1.有自己的健全的研發團隊，包括硬體，軟體開發團隊，機械設計團隊。
2.有自己的健全的測試中心，硬體測試，軟體測試，還有安全性測試。
3.有自己的合規/標準部門，所研發的智慧鎖產品必須符合國家的家居門鎖行業的標準，特別是安全標準，畢竟門是家庭的第一道防線，也是最重要的一道防線。
4.有自己核心的技術和檢測技術。
5.智慧鎖足夠安全，符合國家的強制認定標準，或者高於國家制定的標準。
6.有能力對智慧鎖中的軟體進行加密保護，對其中的晶片，有能力進行防止硬體，物理等的攻擊。
7.智慧鎖能設計得更人性化，跟人的使用體驗，還有檢測體驗，還有安全防禦，報警，通知方面要有過人的設計思想。
8.智慧鎖的核心專利要足夠豐富，專利豐富，也說明這個企業重視研發，重視產品質量和安全體系建設。
9.行業內有比較高的知名度，有比較好的企業聲譽。所以，做代理的時候，儘量找具有這些資質的產品，公司進行代理。
光有好廠商的產品還不夠，還要注重服務：
但找到好的產品代理就能成功分羹了嗎？不是的。除了好的產品，現在要能賣得出去，賣得起量，還有幾點需要注意。
1.網購現在很發達，很多網友都是透過京東買鎖，所以，在大的電商平臺，還是要入駐。
2.做好本地的代理產品的安裝工作，網路購物，但安裝還是本地企業安裝，所以，要服務好這一批客戶，雖然現在可能賺不了什麼錢，但
給客戶留下好的印象，可能有回頭生意。
3.儘量選擇網路線下同價的品牌進行代理，這樣可以減少一部分網購分流情況的發生。
4.跟企業合作做好本區域的網購/線下零售的售後服務工作，維護，培訓，也是讓客戶認可你的好方法。
5.深入瞭解客戶的擔心和需求，推薦適合客戶的產品，優質的服務意識。
6.產品豐富，除了智慧鎖以外，還可以包括智慧保險櫃等其他業務。產品相互引流。
智慧鎖是IT，網際網路，移動網際網路，感測器網路技術的綜合實現產物，是在萬物互聯大背景下產生和發展的科技傢俱產品。
要代理好產品，併成功從產品中分得羹，我覺得要從產品和服務角度去計劃。先從如何選擇一個好的產品代理/靠譜的供應商開始分析。
龐大的市場規模：
我們來看一組資料，2018-2019年交房的大約是2016-2017年買房的，所以我們看看2016，2017年的新房資料。
2017年中國的1600多萬套新房（http://changchun.news.fang.com/open/27644438.html）。
2016年上半年限購的少，按2000萬套住房算。也就是說，如果按一個相對比例，並逐月攀升的安裝智慧鎖比例，再加上舊門換新鎖的資料，智慧鎖的總體市場規模應該在5000萬套以上。按智慧鎖比較平均的一個價格2500左右，就有50000000×2500 = 1250億的市場規模，當然這個資料有很多疑問，但我們粗略估計，數量級應該差不到哪裡去。
魚龍混雜的廠商：
面對1250億的市場份額，全國智慧鎖企業是很多的，魚龍混雜，這就要面臨一個如何篩選出有實力，真正做產品的企業。
智慧鎖廠商選擇標準：
怎樣的品牌才能在這樣的市場中佔據主導地位呢？我覺得以下幾點是優秀的智慧鎖廠家所必需的。
1.有自己的健全的研發團隊，包括硬體，軟體開發團隊，機械設計團隊。
2.有自己的健全的測試中心，硬體測試，軟體測試，還有安全性測試。
3.有自己的合規/標準部門，所研發的智慧鎖產品必須符合國家的家居門鎖行業的標準，特別是安全標準，畢竟門是家庭的第一道防線，也是最重要的一道防線。
4.有自己核心的技術和檢測技術。
5.智慧鎖足夠安全，符合國家的強制認定標準，或者高於國家制定的標準。
6.有能力對智慧鎖中的軟體進行加密保護，對其中的晶片，有能力進行防止硬體，物理等的攻擊。
7.智慧鎖能設計得更人性化，跟人的使用體驗，還有檢測體驗，還有安全防禦，報警，通知方面要有過人的設計思想。
8.智慧鎖的核心專利要足夠豐富，專利豐富，也說明這個企業重視研發，重視產品質量和安全體系建設。
9.行業內有比較高的知名度，有比較好的企業聲譽。所以，做代理的時候，儘量找具有這些資質的產品，公司進行代理。
光有好廠商的產品還不夠，還要注重服務：
但找到好的產品代理就能成功分羹了嗎？不是的。除了好的產品，現在要能賣得出去，賣得起量，還有幾點需要注意。
1.網購現在很發達，很多網友都是透過京東買鎖，所以，在大的電商平臺，還是要入駐。
2.做好本地的代理產品的安裝工作，網路購物，但安裝還是本地企業安裝，所以，要服務好這一批客戶，雖然現在可能賺不了什麼錢，但
給客戶留下好的印象，可能有回頭生意。
3.儘量選擇網路線下同價的品牌進行代理，這樣可以減少一部分網購分流情況的發生。
4.跟企業合作做好本區域的網購/線下零售的售後服務工作，維護，培訓，也是讓客戶認可你的好方法。
5.深入瞭解客戶的擔心和需求，推薦適合客戶的產品，優質的服務意識。
6.產品豐富，除了智慧鎖以外，還可以包括智慧保險櫃等其他業務。產品相互引流。