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1 # 廣東雁南飛
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2 # 家族企業雜誌
從模式上來說，寺庫不僅包含網店，還有線下實體店，並且包含自己的媒體推廣渠道，從線上到線下的銷售模式，瞄準的是奢侈品消費者對於服務的需求，同時高溢價產品的體驗性是必不可少的一個環節。與之相對應的，中產人群相對而言對於品質已經開始有追求、出於不同的原因對於品牌和服務有明確的需求，寺庫的實體店即響應這些需求的存在，而網店的持續性和價格的優惠，相對而言也契合了中產階層時間緊湊、空閒較少、對於價格差有一定關注的特點。之所以定位沒有更高，是因為寺庫的價格差和綜合性對於高淨值人群來說不具備吸引力。
從銷售的產品來看，寺庫初建時期主打的二手產品現在已經逐漸退居二線，品牌專櫃同期全新產品正佔據著更多的份額，而事實上，這一改變也是針對了中產人群雖然對價格有一定的敏感性，但是對二手產品需求量不大的原因。但事實上，寺庫定位中產現階段仍舊是一個目標，因為其新品上新率或貨品完成度、品牌多樣化上仍需提高，方能滿足真正有奢侈品消費能力的人群。
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3 # 毒草數碼
在看見你的問題之後，我特意去搜了一下原微博，
其實你的說法不完全準確，莊帥在文中說的並不是“寺庫目標人群就是中產階級”，而是用《2017中國新中產品質生活報告》中的“新中產”的定義，“指的是已經擁有一定的社會資源和財富的人群，他們擁有一定自由選擇生活方式的能力。”來佐證現在人們的生活消費已經不只是侷限在物品本身，更多的是一種對生活的選擇和追求。
他還例舉出MUJI之所以成功，是品牌和產品所營造出來的生活理念，提到“MUJI無印良品”人們就會想到“極簡的生活、淡雅的傢俱風格、舒適的感受、良好的品質、優雅的生活”這些詞彙。
也就是說，現在的人們更願意為精神和情懷買單。
再說回寺庫，寺庫雖然是奢侈品電商平臺，定位在中高階人群，但是一直的品牌理念是打造出一種高品質生活，透過完善的服務和高階社群建設，讓人們在交流、消費的時候產生滿足感。我身邊的朋友，無論是高收入高消費水準的，還是普通收入的，都會去寺庫消費產品，可見寺庫沒有明顯的消費人群界定。
現在正好是618年中大促期間，又快到了寺庫707十週年活動，寺庫開展了很多優惠活動內容，比如新使用者註冊就送2500元禮包、618紅包雨、會員10倍積分抵現等，你去看看就知道了。
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4 # 吃著麵包和豆漿
雖然是奢侈品平臺，觀察後會發現，無論是高收入高消費水準的，還是普通收入的，都會去寺庫消費產品，可見寺庫沒有明顯的消費人群界定,從新中產關鍵詞來看“極簡的生活、淡雅的傢俱風格、舒適的感受、良好的品質、優雅的生活”寺庫應該是在服務與消費升級這個趨勢下，大流量的人群
十年來一直定位為垂直奢侈品電商平臺的寺庫來說，顯然有著非常明確的“目標人群”，這些“目標人群”用專業的定義稱之為“中產階級”，通俗一點稱為“富人”。
寺庫做出了新的定位：精品生活方式平臺！不再是一個單純的線上奢侈品電商平臺，並且開始實現平臺戰略、產品戰略和目標人群戰略的融合：推出自有品牌、擴張農業品類均是產品戰略的體現，而開線下體驗店和拓展更多精品品牌、聯名款、更多的精品服務（禮賓服務）則是平臺戰略的必然，至於旅遊、明星車庫則是“目標人群戰略”的產物。
回覆列表
這個定位沒有問題啊，線上和線下的鋪展也沒有問題，問題在於市場的執行能力有多強。就像淘寶的定位和戰略一樣，大家都知道，關鍵是誰能做到。歷史證明，在網際網路的大潮下，各種商業模式都被無數的人探索過，但成功的只有浪尖上的一和二，老三可能都不復存在。因此只看到定位和佈局，是不能下就能成功的定論的。
網際網路的成功已經從純粹的商業模式之爭過度到核心技術+商業模式的綜合創新階段。寺庫本就不是電商的數一數二的模式，只是大模式下的一個細粉領域，在模式上就沒啥新鮮的，也沒啥創新的。在核心技術上，沒有精確定位一個傳統產業，更沒有深入的結合某個產業的核心技術。因此，我認為寺庫目前問題是，即沒有優秀的商業模式，也沒有精確的產業定位。從電商網際網路領域來看是落後的，從產業網際網路領域來看是沒有任何價值的。
在商業模式落後和產業模式缺乏的情況下，再加上其前期體現出來的並不優秀的市場執行能力，我看基本沒有成功的可能。如果我是前期的投資人，現在應該做的是儘快脫手。