-
1 # 企投匯
-
2 # 一線亮劍
在封閉型商圈選址,如何做好人流數量和質量的調查商圈人流量是商圈繁華的重要指標,但商圈裡除了街鋪之外(稱為一般型商圈),還有封閉型商圈的店鋪,也就是封閉區域內的店鋪,包括購物中心、百貨商場、學校、醫院、工廠、火車站、地鐵輕軌站、交通轉運站、機場、觀光風景區、遊樂場、加油站、高速公路、政府機關等。
封閉型商圈的人流量:在封閉型商圈裡採點人流,應根據不同型別的人流來統計,例如:工廠應計算員工數,學校要計算師生數,醫院要統計病床數,觀光景區要統計遊客數,而火車站、地鐵輕軌站、交通轉運站、機場等交通設施一般是統計旅客數,購物中心及百貨商場應統計來客數。以火車站商圈為例,某火車站的實際人流採點的統計數值如下圖,一般採點時段為08:00-11:00,11:00-14:00,14:00-17:00,17:00-20:00,20:00-24:00五個人流量最大的時段進行統計。如圖,經過4月11日至4月17日一週的人流測算,火車站平常日人流量為42,046人/日,節假日為46,229人/日。人流量主要分為四部分:出站人流,地下進站人流,地上進站人流,接站人流。透過觀察,在天氣較熱以及下雨的時候,地下進站的人流要明顯多於地上進站的人流。在週末的時候,接站的人流要明顯多於平常日接站的人流。該火車站地下一樓餐飲品牌眾多,競爭較為激烈。所以捕獲率預估為平常日2.41%,節假日捕獲率為2.57%,平日座位週轉率為10,節假日座位週轉率為12。由於火車站的特殊立地情況,火車站負一樓為火車站主要商業區,地鐵出入口均在負一樓,因此負一樓聚集了該區所有餐飲品牌。由此區分了火車站這特殊商圈的主次商圈的人流量的組成結構如下:主商圈:由負一樓所有商鋪,以及來此候車、出站及接待人群組成。次商圈:由一樓二樓候車大廳商鋪及候車人員組成。其他商圈:火車站外的長途汽車站及周邊小區所組成的商圈。人流質量的調查人流量統計只對人流數量進行統計,而人流質量研究則是在流量統計的基礎上進一步研究過往人流的質量,這就需要透過科學的問卷調查研究,可以找專業的調研公司或經過訓練的人員來進行。問卷調查的過程就是計數的過程,針對上表16個專案進行調查計數,合計100份問卷。
重要調查內容說明如下:來店頻率:說明單位時間裡顧客購買頻次的比例,可瞭解門店客人的新老比例,從而確定下一步是以新顧客開發為主,還是以老顧客維護為主,為單店營銷活動提供支援。性別:瞭解顧客的性別比例,為營銷的產品組合/附加禮品的選擇提供支援。年齡:可針對不同年齡段的消費者提供不同價位的產品。
顧客型別:瞭解顧客是單一消費和群體消費的比例,使我們瞭解今後促銷提供支援。
職業:瞭解顧客中社會角色的比例,從而制定有針對性的營銷活動。
在外飲食消費偏好:為限時促銷的產品研發提供方向。來源和去向:瞭解顧客會在什麼情況下進入門店消費,從而根據顧客的消費習慣進行商圈內異業聯合的促銷活動。收入和消費頻率:瞭解目標消費群體的消費能力以及在不同經濟能力的情況下的消費次數,從而得知顧客對產品的需求程度。工欲善其事,必先利其器。投資金額較大的商鋪選址,除了要做人流量統計之外,最好也對人流質量進行調查與分析,結合商圈型別,深入對潛在店址進行更精準的營業額預測,以大幅降低開店的風險。
回覆列表
1、調查附近小區的居住情況,入住率。
2、附近是否有寫字樓,企業入住率怎麼樣。
3、調查附近菜市場及附近店面的消費水平。