薪酬激勵一直是企業的一大難題，如何充分發揮薪酬激勵的作用，是管理者們經常思考的一個問題，今天咱不講案例而是說一個小故事！

有一個乞丐，乞討了一輩子每天過著食不果腹的日子，在一個冬天他走在雪地裡，四處張望想找一個相對暖和一點的地方來抵抗這個寒冷的夜晚。

瞧著瞧著看到了一隻狗橫臥在馬路中間，而且有一條受傷了，乞丐看著受傷的狗，心裡不僅悲嘆自己的命運和這隻狗何其相似，於是他找了東西給狗的腿固定好，並帶著它找了一處暖和的角落。

後來的一段時間裡乞丐每天在垃圾堆撿一些骨頭餵養這隻狗，但是分量都不多，喂不飽。但是沒辦法因為乞丐自己每天也吃不飽，找點東西保持不被餓死就不錯了。

狗的腳終於好了，乞丐拍拍它的頭說：“你走吧，在我這你你要被餓死的，去尋個好主人”，可是狗狗不走，就在身旁搖尾巴。

乞丐看到這一幕，眼眶也溼潤了覺得自己總算是有個伴了，雖然吃不飽，就這樣他們在一起相依為命了。

有一次，在一座大飯店的門前，他們享受了一次意外的大餐，有一家人辦喜事，主人家高興就把很多剩菜給了乞丐，最後乞丐和狗都吃的走不動了。

但是也就這一餐飽飯，接下來他們還是要面對現實，乞丐倒是無所謂，因為他早已習慣了這樣的生活，但是狗不一樣，美食已經讓它難以忘懷。

終於在又一個寒冷冬夜後狗離開了乞丐，第二天他看見狗在飯店門口搖尾巴。乞丐嘆了一口氣走了。

上面這個公司讓我們得到以下啟示：

作為企業領導者，頭腦中要時刻裝著企業的危機意識，企業發展的好時，可能獎勵員工不是一個問題，如果企業一旦出現這樣或那樣的問題，尤其是財務方面出現了問題時，獎勵員工很可能成為最大的難題，此時，“薪酬激勵”，就會變成一顆“定時炸彈”，隨時都有可能引爆員工的不滿！

千篇一律複雜矛盾，可以借鑑那些大公司小股份制，一樣的做法只是換式計薪而已。應據立功加薪，勿定個月多少; 勿有獎無罰有罰無獎。工種薪資階級有高低，高低基礎有功濟獎，似如激勵人心，及似天道酬勤。

點評：企業是老闆的，老闆要對企業經營負責，所以自己 才會拼命幹。

薪酬激勵一定要有全面的方案。

意思就是月度和年度都要做，月度的薪酬激勵重在及時性高，員工的積極性很快能激發，年度的設計重在留人作用。

月度薪酬設計還有關鍵就是一定要明確崗位職責，只有在此基礎上才知道改崗位的進步空間是哪些，例如下面推廣專員的激勵式薪酬設計：（這裡結合積分制運用）

這種激勵式薪酬設計就比較專人專崗，有利也有弊，一方面可以最大程度激發員工的積極性，另一方面，很容易形成崗位約定外的工作員工不願意做。

因此它的運用前提：企業必須在崗位作用後再運用會更好。

為什麼要加入積分制的運用？

這就是前面提到的，薪酬設計還是留人的重要手段，員工對公司的貢獻除了有月度工資發放外，年度的時候，還會憑藉積分的高低，分發年終獎以及平時的各種福利。

借鑑工具：民網計分管理

這種積分管理的方式，在員工最關心最在意的分配上，做出了個公平分配的平臺，少了很多獎金分配後內部不團結的事情。

積分管理的運用，不論大小企業都可以用，他最大的作用就是給了人們一個分配的依據，讓分錢分獎有了說法、有了講究，大家心裡不會有這麼多嫌隙。

另外，馬雲的阿里年終獎的分配，也是在一定程度上要求員工必須在某項積分達標才能參與獎金分配，否則就會沒有資格分獎金。所以積分制的運用還是很值得參考借鑑的內容。