不管做任何創業，營銷很重要，定位更加重要。
營銷的重要性，不言而喻。當年蒙牛企業賺得企業的第一個一百萬的時候，老闆牛根生先生做了一個大膽瘋狂的影響。他將一百萬全部用來營銷。一夜之間，內蒙古大街小巷，全是蒙牛牛奶的廣告。廣告遍及大街小巷，只要是有人的地方，就有蒙牛廣告！
如此瘋狂的舉動，再將做‘蒙古第二大牛奶企業’的標語。不僅沒有觸犯第一大企業伊利的利益，而且一夜間就在內蒙成為了第二大牛奶品牌。即便當時蒙牛沒有這個實力，但由於營銷效果的原因，蒙牛在當時人們的心中，就是第二大品牌。
除了營銷，定位更加重要。只有選擇在對的地方、面向對的人群、做對的事情，你才能事半功倍。這一點，就需要提前將自己的產品定位好。
我有一個朋友，在廣州做奶茶代理旗艦店。如果按照商家的一套計算理論，她一天至少可以賣出一千倍。每杯奶茶利潤4-5元，除去人工、店面等各項費用，她一天保底收入在一千元左右。這是一個非常誘人的數字，我朋友沒有經受住誘惑，加入了該奶茶代理。
為了讓自己的奶茶賣得好，人流量自然是關鍵。她選擇了廣州一個非常熱鬧的商業中心。對於廣州這種寸土寸金的地方，房租不言而喻。為了競爭更有優勢，他將自己的利潤減少一半，低價售賣。
可是，事與願違。當正式開張後，雖然宣傳做了一些，也有不少人來店裡飲用。但效果卻不甚理想。很多客戶，在喝過一次後，都說很好喝，好評如潮。但生意卻越來越差。一天別說一千杯，就是五百杯都賣不出去。
反觀在他對面的奶茶店，天天人滿為患，很多排不上隊，又不願意等的，才會將目光看向他這裡。後來我朋友說，是她這個品牌，沒有對方的大。而且自己又不願再花錢做宣傳。更加重要的是，她定位的人群，有問題。她的奶茶，更適合普通青年，而不是商業中心這種人人要面子的地方。
她說，如果將奶茶店開在學校門口，或者小區中心，可能整體算下來的利潤，都要比現在高。而且還說，如果她和她對面的競爭對手，都開在學校裡的話，她一定能夠獲勝。
由此可見，產品定位，十分關鍵。
說一個與創業者類似的行業。水果拼盤和水果茶。
這個創業者就在距離我家不遠的一所大學外。是在一個流動小黃車裡做。他的水果種類不多，只有不到十種，價位也相對合適，十元一個拼盤，水果任選。就算你都選最貴的那一個水果，但由於果盤大小限制，也不會超過他的預算。
這所大學的學生，有將近三萬人，我們就按照三萬人計算。男女生各佔一半的話，女生有一萬五千人。我們按照一萬人來計算。女生愛吃水果，如果我們按照每個女生每年只去他那裡消費一次的話，平均算下來，每天也會有27個人購買他的水果。
如此保守的計算，在不考慮疫情的情況下，這家的營業額，只會比這個高。而且小黃車的年使用費也非常的低，一年使用費基本在2-3萬之間。
但同樣的，他們也有自己的弊端。小黃車的定位，註定了他們的消費定位。所以談們的價格，很難提升上來。所造成的直接後果，就是利潤非常的低。
總結：任何行業，都有成功的，也都有失敗的。成功與否，取決於自身的定位是否準確，營銷是否合理。好高騖遠，不切實際的定位，只會竹籃子打水一場空。合理的營銷，是成功的關鍵因素之一，不做營銷，或一味的營銷，都會為自己買下失敗的種子。
不管做任何創業，營銷很重要，定位更加重要。
營銷的重要性，不言而喻。當年蒙牛企業賺得企業的第一個一百萬的時候，老闆牛根生先生做了一個大膽瘋狂的影響。他將一百萬全部用來營銷。一夜之間，內蒙古大街小巷，全是蒙牛牛奶的廣告。廣告遍及大街小巷，只要是有人的地方，就有蒙牛廣告！
如此瘋狂的舉動，再將做‘蒙古第二大牛奶企業’的標語。不僅沒有觸犯第一大企業伊利的利益，而且一夜間就在內蒙成為了第二大牛奶品牌。即便當時蒙牛沒有這個實力，但由於營銷效果的原因，蒙牛在當時人們的心中，就是第二大品牌。
除了營銷，定位更加重要。只有選擇在對的地方、面向對的人群、做對的事情，你才能事半功倍。這一點，就需要提前將自己的產品定位好。
我有一個朋友，在廣州做奶茶代理旗艦店。如果按照商家的一套計算理論，她一天至少可以賣出一千倍。每杯奶茶利潤4-5元，除去人工、店面等各項費用，她一天保底收入在一千元左右。這是一個非常誘人的數字，我朋友沒有經受住誘惑，加入了該奶茶代理。
為了讓自己的奶茶賣得好，人流量自然是關鍵。她選擇了廣州一個非常熱鬧的商業中心。對於廣州這種寸土寸金的地方，房租不言而喻。為了競爭更有優勢，他將自己的利潤減少一半，低價售賣。
可是，事與願違。當正式開張後，雖然宣傳做了一些，也有不少人來店裡飲用。但效果卻不甚理想。很多客戶，在喝過一次後，都說很好喝，好評如潮。但生意卻越來越差。一天別說一千杯，就是五百杯都賣不出去。
反觀在他對面的奶茶店，天天人滿為患，很多排不上隊，又不願意等的，才會將目光看向他這裡。後來我朋友說，是她這個品牌，沒有對方的大。而且自己又不願再花錢做宣傳。更加重要的是，她定位的人群，有問題。她的奶茶，更適合普通青年，而不是商業中心這種人人要面子的地方。
她說，如果將奶茶店開在學校門口，或者小區中心，可能整體算下來的利潤，都要比現在高。而且還說，如果她和她對面的競爭對手，都開在學校裡的話，她一定能夠獲勝。
由此可見，產品定位，十分關鍵。
說一個與創業者類似的行業。水果拼盤和水果茶。
這個創業者就在距離我家不遠的一所大學外。是在一個流動小黃車裡做。他的水果種類不多，只有不到十種，價位也相對合適，十元一個拼盤，水果任選。就算你都選最貴的那一個水果，但由於果盤大小限制，也不會超過他的預算。
這所大學的學生，有將近三萬人，我們就按照三萬人計算。男女生各佔一半的話，女生有一萬五千人。我們按照一萬人來計算。女生愛吃水果，如果我們按照每個女生每年只去他那裡消費一次的話，平均算下來，每天也會有27個人購買他的水果。
如此保守的計算，在不考慮疫情的情況下，這家的營業額，只會比這個高。而且小黃車的年使用費也非常的低，一年使用費基本在2-3萬之間。
但同樣的，他們也有自己的弊端。小黃車的定位，註定了他們的消費定位。所以談們的價格，很難提升上來。所造成的直接後果，就是利潤非常的低。
總結：任何行業，都有成功的，也都有失敗的。成功與否，取決於自身的定位是否準確，營銷是否合理。好高騖遠，不切實際的定位，只會竹籃子打水一場空。合理的營銷，是成功的關鍵因素之一，不做營銷，或一味的營銷，都會為自己買下失敗的種子。