最佳化listing是一個需要賣家不斷摸索、調整的漫長過程，就像農民伯伯種菜一樣，需要澆水、施肥、除草殺蟲，到了豐收的時候才能賣個好價錢。很多賣家不停地上新品，卻忘了最佳化線上產品的重要性。

最佳化listing不僅能增加流量，還能提高轉化率，從而促進產品銷量。具體可以從以下幾個方面進行最佳化：

·產品標題：標題決定了買家是否想了解你產品

1、注意標題字元的限制，不同的產品類別對字元要求不一樣，儘可能填滿；

2、單詞首字母大寫（除了and、of、the等連詞或介詞)，符合老外的閱讀習慣，讓標題更加規範整齊；

3、讓買家能從標題獲取更多產品資訊，包括材質、大小、顏色、適用場景等；

4、標題當中包含產品所屬分類以及目標關鍵詞，使用者才能透過搜尋找到你的產品。

·產品圖片：圖片決定了買家第一視覺上的引力

1、一個產品最多可上傳9張圖片，圖片大小最好是1000px*1000px，放大也能保證清晰；

2、主圖最好是純白底背景，產品佔圖片中80％為佳，不能帶水印不能馬賽克；

3、展示產品多角度的圖片，或者大小對比圖；

4、產品是否有包裝，以及包裝後的圖片展示；

5、使用場景中的效果，或服飾上身效果圖等。

·產品特性（Bullet Point）：簡短概括你產品的五個核心賣點

我們可以遵循一個萬能公式：

1：這個產品的特點、材質2：這個產品有什麼功能和優點3：這個產品的價值，能解決顧客什麼問題

4：適用場景、適用人群等

5：承諾運輸時間或售後服務

·產品描述：讓使用者深入瞭解你的產品，增加購買慾

1、儘量使用簡短的片語，使用者更容易瀏覽；

2、多描述產品的特點以及產品的優勢；

3、抓住使用者的需求，讓買家覺得這就是我需要的；

4、可嘗試用小故事的形式敘述產品。

·關鍵詞（Search Terms）：填寫產品相關的關鍵詞提升搜尋量

1、關鍵詞之間要用逗號分隔開，每行可填50個字元；

2、流量越高的相關性關鍵詞放在最前面，多嘗試片語，長尾詞；

3、每行Search Terms可以填寫單個片語精準定位，也可以全面撒網填寫多個片語；

4、站在使用者的角度思考哪些關鍵詞搜尋量多，可直接在亞馬遜搜尋關鍵詞檢視；

5、無關詞語或者其他品牌名稱都不宜出現在關鍵詞當中。

·買家評價（Review）：評分是影響買家付款or離開的最終因素

買家會參考歷史購買使用者對你的產品以及服務的滿意度。如果你的評分處在4-5星，說明買家普遍都比較滿意哦~如果你的產品處於低分，就要趕緊提升客戶體驗度了。

一般可以採取兩個舉措：

1、從產品方面減少低分：可以嘗試在產品包裹內留給使用者一個客服郵箱，買家如果收到後有任何質量問題都可以先發郵件聯絡客服解決，降低了很多買家直接給低分的機率。

2、從物流方面減少低分：遇到物流運輸途中有異常或者時效太長的情況，買家最好及時地給買家發安撫郵件，道個歉請求諒解，買家會認可你的服務態度，往往也都能理解。

最佳化listing之路任重道遠，但是不用擔心，只要好好研讀listing的規則，再尋找適合自己的工具，一定會越來越好的。