你這個問題讓我想起今天在抖音看到的ITM模式創始人講的一段話。

我覺得這個研判還是挺客觀的。服裝實體店要加快轉型升級，但不知道向哪裡轉。

這是趨勢，未來很多實體店都會關閉，必須站在市場的角度，尋找新的機遇，創新 整合才能生存，一句話，一切以客戶需求為導向。

現在再開普通服裝店就太低端、太沒利潤了，而且98%的批發商和零售店都是虧損的，就連服裝上市公司，像361、美特斯邦威、富貴鳥、真維斯、貴人鳥等企業都退市或破產了。風險太高了。

現在服裝實體店分化為線上直播為主的下沉低端庫存貨和以線下輕奢高階貨兩部分。有資料統計，前者主要是服裝批發商，售後退貨率76%以上；後者則以山東新舊動能轉換的ITM模式衣品店為主，這種店不再以銷售額為主，而是以會員年費制、簽約式消費和注重服務客戶的衣品實際價值，如幫助會員膚色體型診斷、TPO情景穿搭、性格色彩重塑以及上門為會員的衣櫥進行定期管控等一系列服務。

另外，衣品店依託ITM產業模式體系創新的金融信託消費業務，使其店內現貨和私定服裝服飾貨品，完全“免費”供給會員，使其會員花一份錢就得到私定貨品和享受專業衣品的雙價值。因此，其會員接受率達80%以上，且去普通服裝店（含線上網購）消費意願降低50%，會員粘性提高70%，滿意度100%，復購率超95%，退貨率0，利潤提升70%；

山東去年就已對傳統服裝實體店實施轉型升級為ITM衣品店的新舊動能轉換，衣品店的導購員、營業員重新進行嚴格的《衣品形象管控資格等級證》色彩、服裝等方面的技能知識學習考試和認證，才能成為正式“衣品師”。但這種ITM模式衣品店適合高階利潤店，不適合賣貨走量的低端庫存店

本人就是服裝行業從業者，確實今年真的實體服裝可以說是雪上加霜了，原本去年的直播衝擊就非常大了，今年又遇到這個特殊情況，今年更是閒的絕望了。

今年很多實體店鋪倒閉也是意料之中的事

一:資金的缺乏，很多人在錢都壓在貨裡面，現在空檔期兩個月，很多人手裡都沒有閒錢

二:消費者的消費行為，這次事件，很多人內心還是有陰影的，不太喜歡逛實體了，去到人多的地方，不能說所有的人群，但是也佔據一少部分

三:電商的衝擊，直播的不斷崛起，甚至很多明星都開始直播帶貨了，並且價效比都是非常不錯的，這樣競爭就拉的更大了

生活在21世紀，在這個網際網路，網路發達的年代，沒經歷一次全國乃至全世界比較大的事情，就會加快向不利於某些行業的發展模式的情況出現。比如2020年的新冠肺炎的影響，從我們這個小老百姓的角度看，大街上的實體店鋪，生意不如往年，人流量明顯不如之前，但是隨著時間的推移，疫情的消退，可以慢慢恢復之前的人氣，但是個人認為，跟往年比，實體會更加不好做。

大家都知道，移動網際網路的發展，對實體經濟衝擊很大，但是我覺得這種情況不必擔憂太多，優勝劣汰的這個社會法則，是不會變的，一個行業模式落後，必定會催生新行業模式的誕生，實體店蕭條，不等於實體店不行，可能需要藉助別的手段方法，來最佳化實體店的劣勢，這種方法手段，需要我們不斷的去嘗試，當然嘗試是要付出代價的，沒有創新的經營模式，滿足不了人民日益增長的社會需求，承受不了經濟的壓力，找不到更好的出路，只能關門。

所以，這個時代是需要不斷創新的時代。高速的發展，必然會高速的淘汰，服裝實體店關門這個不是今年的問題，只不過疫情加速了這個情況的發生，我們需要實體店，我們也需要網際網路，怎麼能完美結合，相信有人可以給我們答案。

電商發展的必然現象，以前我們中關村這麼多賣服裝的市場早就關門轉行了。別說賣服裝了中關村的電腦城現在關的都只剩一家了。