之前回答過一個類似的問題，但是這個問題是從獵頭新手入手，很高興你可以挑戰自己。確實獵頭行業是一個挑戰性非常高的職業，跟其他的銷售工作來比，壓力並不會小很多，而且確切的來說，獵頭所擁有的都是甲方和乙方的資源產品，而自己並非真正擁有產品，那麼這對獵頭職業來說的挑戰就更大。

不過如果透過自己的努力，可以加入到世界頂級的獵頭公司也是非常棒的，正如BCG以及四大那樣，讓人感覺榮耀。

首先你需要判斷這是一傢什麼樣的獵頭公司？

是國內的，還是國外的？

規模有多大？

在行業內的地位如何？

所從事的行業範圍如何？

是否可以提供給你成長的機會？

有完善的培訓體系嗎？

業績提成的模式是如何的？

進入一個新的行業，並不是忙嗎的，而是需要進行分析，你總不希望頻繁的換行業吧，而且換來換去其實也沒有好處，如果認準了，可以進入，那麼就選一家還不錯的。

對於新人來說，沒有什麼比打cold call的每日標準更加殘酷了，而且很多新手獵頭所做的並不是去找候選人推薦職位，而僅僅是做些瑣碎的事情，例如打打電話，探聽一下行業的標準，薪酬，以及完善一下簡歷庫，當然這也是一個新的過程。

但是最基本的一條，這些工作都是透過cold call完成的，也就是陌生電話的拜訪，這與電話銷售差不多，不過可能作為獵頭，人們可能會跟你多說一些而已。

所以一般來說，作為新手，按照公司的流程去做，這是首要的。其他的在其次。

雖然你作為銷售之前也是與客戶交流，但是面對面的交流與電話的拜訪是不一樣的，很可能你還沒有說完，電話那頭就已經掛了，這對每一個人的自信是打擊非常大的。

所以你要做好這樣的準備，但是由於你的每日是有效的電話量，也就是說可能你需要打滿300個電話，才能完成200個或者100個的業績。

堅持住就是突破。

開始的時候你需要按照公司的話術練習，並且不斷的重複，直到你說的非常的自然，那個時候你才能有自己的突破和創新，在這個階段希望你已經挺過新人的試用期了。

加油吧。

這也是一個獵頭最重要的能力。

對職位的瞭解程度？

對行業的瞭解程度？

對職位組織結構的熟悉？

領導風格的熟悉？

這個公司是否瞭解？

是否可以回答候選人的每一個問題？

當候選人問的問題你不知道的時候，你會如何回答？

可以真正從候選人的角度進行分析嗎？

等等

不管如何，認真對待總是沒錯的，挑戰大，機會也大，但是記得如果加入，就堅持下去。

我來說說自己吧。一個小白，剛到一家人力資源公司，首先要學習獵頭的相關工作流程，緊接著就是進入一個枯燥 單一的搜尋工作，在做相關崗位搜尋之前，要學會運用很多搜尋渠道，比如 常用的 獵聘網、智聯招聘網等，還有些常用的搜尋軟體 比如 獵聘通道 脈脈 領英 等，這些網站 和軟體都要挨個註冊 熟悉 ！

然後就是學習 所服務行業的相關知識及所需要招聘的崗位知識！這個階段 我們稱之為 尋訪員 也就是顧問助理，負責輔助顧問搜尋所需人才簡歷。

成為一個顧問，需要經過3個月左右的尋訪員的工作訓練，等自己能夠對行業 企業 崗位 都能準確判斷 就能出師啦！

很多時候 我們顧問扮演的是紅娘的角色，就是將合適的候選人 推薦給合適的企業！