病毒式營銷是利用人際網路關係，將營銷物件的相關話題進行裂變式傳播，產生一定的營銷價值的一種營銷方式。

1、很明顯的特徵就是裂變式傳播，也就是大家俗稱的一傳十，十傳百，從營銷價值來講的話，是一種低投入，高回報的營銷方式。

2、話題具有普適性，引爆性（新鮮性），普適性決定傳播物件具有廣泛性，引爆性決定話題的可分享價值。就比如近期被大家吐槽的世界盃廣告（BOSS直聘、知乎）等，廣告在世界盃比賽間隙播放具有普遍關注度，廣告的低劣觀感體驗具有話題的引爆效果。

病毒營銷是什麼

去年海底撈、CoCo網紅吃法忽然走紅抖音，“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖。”短影片裡，一個抖友手捧coco奶茶，介紹網紅奶茶的“隱藏”配方。這個短影片獲得了二十多萬點贊量，也引發了連鎖反應，致使全國各地網友蜂擁至CoCo門店下單網紅款。海底撈番茄牛肉飯”已經成為了到店顧客的一個接頭暗號。

而透過這些影片的傳播海底撈、CoCo們意外收穫到了一波幾乎零成本的流量，這就是一種病毒營銷

專業來說，病毒營銷是透過類似病理方面和計算機方面的病毒的傳播方式，即自我複製的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網路去提升品牌知名度或者達到其它營銷目的。

1、有吸引力

具有很大吸引力的產品和品牌資訊，這一披在廣告資訊外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的“防火牆”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。

2、傳播速度

病毒式營銷是自發的、擴張性的資訊推廣，它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是透過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌資訊被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯絡的個體。

3、高效率接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如資訊干擾強烈、接收環境複雜、受眾戒備牴觸心理嚴重。而對於那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜尋而來的，在接受過程中自然會有積極的心態。所以從朋友圈，微信群進行傳播，能使得病毒式營銷儘可能地克服了資訊傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

4、更新速度快

網路產品有自己獨特的生命週期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對資訊產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。

　　病毒營銷是透過提供有價值的產品或服務，讓使用者主動對其進行傳播實現“營銷槓桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營銷已經成為網路營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。

　　病毒話題設計的兩大原則：符合公眾的認知邏輯;跳出公眾的習慣認知，形成矛盾衝突。如果一則資訊它僅僅是符合正向的邏輯，那這則資訊是不會成為“病毒”的。它之所以成為病毒營銷載體的另一個原因，就是除了有正面以外，還要有反面、有差異性。它在人們的常規認知上，逆起而行。也就是說，它一方面是邏輯的，另一方面又是非常不合邏輯的。這樣才能形成矛盾衝突https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2587.html。而一個事物裡面內含了矛盾，它就有了生命力和傳播力，這就是自傳播的動力。而這則資訊的不合邏輯體現在它所投射出來的價值觀上。因此，廣告資訊的病毒營銷，其實就是在一個事物裡面運用了兩種價值觀，讓它形成內在的衝突，從而帶來了傳播的動力。