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1 # Bree盤股
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2 # 17看科技
網際網路時代下誕生的公司,它們好像都有一個特點,一定是先燒錢,然後進行收割。我們看看網約車領域的老大滴滴,它的做法就是這樣的,先是透過不斷的燒錢,獲取到大量的使用者以後,再來收回成本。
不過也有發生意外的,在還沒有來得及回收成本已經是出現危機,其中共享單車市場是非常好的一個例子,因為資金鍊的斷裂,導致出現了一些列的問題,而有的公司已經是走上了陣亡的道路。
在我們國家改革開放的幾十年中,一些外來文化是漸漸的被我們所接受。特別是在和外資企業交流的時候,咖啡成了一種交際的無聲語言。尤其是在國外呆過以後,我們更是會發現,咖啡的作用不只是提神醒腦,而是一種與國外的對接。
雖然我們國家是一個茶葉生產大國,每年的銷量也非常多。但它並沒有成為公司的一種文化或者潮流,原因當然是多方面的,主要的可能是來自地理的差異。既然是沒有特定的,那為什麼不可以把咖啡進行引進呢?
在一些公司已經是逐步配上了咖啡的相關裝置,我們在自己的國家,能找到咖啡的地方好像只有星巴克,雖然在後面有不少的企業進入到咖啡行業裡面,可並不能與星巴克相抗衡。
星巴克給我們的感覺和其他咖啡館並不一樣,一種悠閒,一種安靜。但在2017年10月,這個局面被打破了,終於是有了一家國內的企業涉足咖啡領域,藉著網際網路的優勢,是迅速的佔據了很多的市場份額。
更是相繼在各個城市開出線下門店,結合小程式火爆的優勢,在市場上獲得了良好的口碑。而這些的成績都是來自與大量的金額補貼,也就是我們開頭提到的先補貼使用者,然後再進行收割。
於此同時,我們也是在思考,這樣大量的高額補貼,能持續多久呢?沒有一個明確的收益模式,投資者還會繼續跟投嗎?這是一個非常殘酷又現實的問題。從銷售的數量來看,肯定是排在領先位置。
那這個具體要怎麼收割,什麼時候收割,能不能等到那個時候呢,相信這些都還是一個大問號。從融資的次數來看,目前現階段最近的一次是B輪融資,時間是2018年12月12日。
到現在位為止,等於是將近4個月沒有資金的注入了。在2019年4月1日,瑞幸咖啡(中國)有限公司新增一條動產抵押資訊。抵押權人為中關村科技租賃有限公司,被擔保債權數額為4500萬元。
瑞幸的動產抵押物均為咖啡機、奶箱、粉倉,物品所屬地遍及北京、上海、廣州、深圳、成都等多地門店。沒有融資的前提下,居然是抵押一些不動產。資訊一出來是讓我們看到了它所面對的困境。
更關鍵的是這4500萬,它能燒多久呢,燒完了以後瑞幸又會作出什麼樣的決定呢?
其實有一個最關鍵的問題,咖啡到底是不是我們所必須的呢?這個問題有多少人會想過呢?只是簡單的把它歸為與國際的接軌,為什麼不能把茶文化推向世界呢?
在茶文化上的佈局,也不是沒有,做的不錯或者我們經常聽到的有奈雪和喜茶。我自己比較看好的是奈雪,感覺更有一種文化價值在裡面,喜茶更像是為了做一時的爆款,沒有長久的計劃。
以現在的情況來看,瑞幸已經是沒有了退路。咖啡是一種生活方式,但它是一種文化嗎?沒有文化底蘊的產品,有多少的消費者會真正的去感受它。一味的補貼只是一種引導,那你們真正的價值又是什麼呢?
對於瑞幸的期待,我想我們都會等待,而你能給出一個完美的答卷嗎?
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錢夠不夠燒不清楚,他發展模式和共享經濟有些類似,用錢砸出市場認知度,市場佔有率,但是從格局來看還無法跟星巴克同臺競技,最多試試喜茶的模式。不過店面鋪開的地方多為寫字樓,位置比較親和,相對於現在的懶人經濟有一定優勢。但是從燒錢的模式來看,沒有自己的競爭力肯定不行,小黃車就是一個案例,錢燒完了,資金回籠沒有客戶粘性,企業無法運營,最後清算。這種餐飲性行業,客戶粘度是關鍵,有千里迢迢去幾公里之外嚐嚐常去的家常菜的興致一樣才有前景。