表面是營銷的問題，實際是產品的問題。

產品的自傳播性不強，就需要營銷補短板，然而營銷的邊際收益是可預見的，營銷可能能為你帶來1億個使用者，但是，要想達到10億使用者的規模，營銷是解決不了的，產品必須要有自傳播性，如果產品不夠，在這個邊界點上投入再多的營銷費用都是白扯。

產品的自傳播就是產品的口碑，產品使用者是不是願意去傳播產品。

所以，在想這個問題的時候，建議從產品端去深入思考一下。

嘗試用少量電話機器人代替人工的重複性的前期客戶篩選工作，篩選出來的精準客戶再由業務員來跟進完成銷售任務。這樣可以降低一系列的成本，提高工作效率。如果是線下的銷售模式，可以用針對性的資料收集裝置來採集精準的客戶資料，定向營銷，這樣可以達到更好的營銷效果，節省營銷成本。關於大資料對企業營銷的影響，可以看看我今天更新的文章

題主所問的是在營銷成本不斷上漲的情況下，要怎樣獲得有效增長，而隨著當代網際網路的不斷壯大，過去那些傳統公司主要透過各種推廣、廣告、軟文營銷等來實現增長的方式似乎得不到很好的效果，營銷成本不斷升高就是一大痛點，那麼在網際網路時代，有沒有成本更低、效果更好的解決方案呢？答案是肯定的。如果看過《增長駭客》這一本書，相信對「增長駭客」這一理論會有所認識。簡單來說，增長駭客，是指對於使用者增長這件事特別擅長的人。他們幫助公司實現低成本、高效率增長的方法，被稱為「增長駭客」理論。增長團隊裡必須要有幾個典型角色：對企業戰略和目標有深刻了解的增長負責人，能夠進行資料分析的分析師，能夠對產品設計、功能進行改動的工程師。他們的工作職責是透過迅速試驗尋找新的增長機遇。除此之外，需要注意的一點是，高層的支援對於增長團隊的成功至關重要，畢竟要協調好各個部門之間的溝通交流，使整體效果達到最最佳化。另外，我們可以自我代入。也就是說我們在生產以及後面營銷這個產品的時候，最吸引客戶的是什麼？即 「Aha」 時刻。這個我們可以透過用先用小部分人來嘗試體驗，也就是我們所說的「最小可行性產品」，它指的是人們先做一個樣品，以便提前獲得市場反饋。舉個例子，喬布斯投資的皮克斯動畫公司在製作電影的時候，就運用了這種辦法。他們先把影片的雛形做出來，然後邀請一小部分人觀看，提前獲得反饋後，他們就更容易發現改進的方向。透過這種方式，從小處著手，從微小的地方獲得反饋，嘉獎自己的進步，這樣就能不斷積累成就感和自信，從而迎接接下來的小勝。同樣是在降低成本的同時不斷髮現問題，解決問題，牢牢俘獲使用者的心。除此之外，要想獲得快速有效的使用者增長，最佳方式是建立一個基本公式，這個公式包含了使用者增長過程中的重要指標。這樣一來，你只需要下功夫分別改進這些指標，就能獲得快速增長。比如美國知名電商巨頭亞馬遜，就是透過找到並改進幾個關鍵指標，實現了使用者增長，提升了網站的收入。其關鍵指標有：擴大商品類別，擴大每個類別的商品數量，提升商品瀏覽量，提升轉化率，增加購買頻率。當然，不同公司，其策略，公司規模以及方向不同，這些關鍵指標也不是完全一致。但其本質是一樣的，所要尋找的正是將這些關鍵指標一個一個突擊。PS：生產營銷這些方面歸根到底是要用一種產品思維去進行思考探究，這是從一個整體來把握，抓住痛點，看到優勢，結合自身去實踐。另外《增長駭客》這一本書裡面講解的也是不錯。歡迎更多觀點留言評論！

步驟1：在產品研發階段，捕捉並擴大PMF（產品——市場契合度）

步驟2：吸引並培育種子使用者

步驟3：植入病毒式增長因素

步驟4：以大資料為支撐，以實現產品最最佳化為目標，不斷重複以上步驟。