第一，切記要有自己的特色課程

如今市場上的一般託管班千篇一律，那如何吸引家長注意，讓家長選擇報名，除了高標準、高品質的託管服務外，還要有屬於自己的特色課程來吸引家長報名。

第二，一定重視託管班的招生宣傳活動

生源是每一家校外教育機構的生命線，招生宣傳是最直接有力的招生方式之一，好好利用招生宣傳活動，會在活動期間引來大量家長的報名。

第三，重視託管機構的教學水平

託管班不僅僅是照顧孩子的午餐、午休、課後作業輔導等，還要傳授給孩子們知識，因此教學水平很重要，讓孩子得到更好的教育，也值得家長的信賴。

第四，要訓練一個高素質，工作人員隊伍。每天去學校門口接送小朋友，帶上你們的廣告牌。

第五，要有特色的飯菜，最好是無公害的。能夠自己種植就最好。廚師的水平也得過關，還有就是，酸菜的搭配一定要科學，要有營養，而且要美味。每個星期都有特色菜，每天的菜品都不同。

又到開學季，小飯桌補課班大都開始招生了，小飯桌本身就是商業服務專案，當然要用商業思維來宣傳招生。

3、家長轉介紹，這樣現身說法，更有說服力，成功率很高。

4、透過異業聯盟，比如，和學校門口賣文具的商店合作，讓他們給代招生。

總之，要透過可能多的渠道進行宣傳，讓更多的家長了解，就會收到更多的學生。

1、免費體驗課 “先嚐後買”的銷售法則同樣適用於教育培訓機構。設定免費體驗課一方面可以展示出培訓機構的自信，潛意識的告訴客戶，我們的課程效果很好，不擔心提前試聽的問題；另一方面，家長透過體驗課的形式也可以看到課程效果，產生更大的信任，提升現場報名的機率。當然，免費體驗課的上課時間，上課次數和上課內容都是需要謹慎選取的，我們的目的是為了促進報名，如果選取的不好反而達到反面的效果那就不好了。會有區別，有些機構設定一次課程就夠了，但是有些可能需要兩節課、三節課甚至是四節、五節課才能看到效果，這就需要每個培訓機構根據自己的情況來確定。在這裡要提醒大家一句：體驗課選取的上課內容一定要是能夠吸引客戶或者是能夠短時間內看到效果的，只有這樣才能獲得客戶的認可。

2、轉介紹 轉介紹是所有招生方法中成本低但是成單率最高的方式。轉介紹的特點就是客戶對品牌的信任度比其他方式要高，這就需要在日常對老學員的服務過程中更加用心。轉介紹的前提是老學員本人要對品牌有足夠的信賴，這些需要一個長期的維護過程，比如及時和客戶溝通上課的問題，耐心的溝通出現的問題，慢慢的產生信賴。然後在溝通的過程中慢慢的滲透關於轉介紹的問題，可能在這種時候家長仍然對轉介紹這種事情不放在心上，培訓機構可以嘗試透過介紹一個學員給予什麼樣的優惠方式來推進，屢試不爽。這些招生的方法基本上是適用於所有的培訓機構，細節方面可以根據自己的實際情況進行靈活運用，希望可以幫到大家。

3、彙報演出 輔導學校可以利用在校學生做彙報演出或家長會，增加家長和學生對學校的粘度，提高續班率同時也能擴大招生。教師任課期間，學校可以組織學生召開文藝匯演或家長會。透過彙報的形式，讓家長看出孩子的進步，得到家長的認可。在家長會上，教師需要觀察家長的舉動，在合適的機會提出續班的理念，並告知家長孩子已經有很大進步，如果想要孩子得到進一步提高就需要繼續深入學習。此時，教師還應透過宣傳近期的優惠課程打動家長，讓孩子繼續留校學習。

4、媒體合作 輔導學校還可以和其他媒體或學校單位合作(輔助傳送公開課家長會流程和注意事項)。學校可以藉助其它媒體渠道進行推廣。比如說同一些周邊非同行業的培訓機構合作，互換單頁、展架等。另外，需要學校和媒體進行溝通，透過媒體告知公開課及家長會的參會流程和注意事項，以確保會議能夠順利進行。

培訓班如何招生呢？

1、裂變引流

相比用付費或免費的方式從外部引流，在最大的流量池--微信生態裡用裂變方式獲客，是另一個較為流行且十分有效的手段。拼團、分銷、砍價、眾籌、群裂變等等玩法被各個線上教育機構使用，雖然面對著官方限流甚至封號的危險，但較低的引流成本著實吸引人，也值得更深度的探索。與其他引流方式一樣，內容和產品是否吸引使用者願意參與，是影響裂變效果的核心，但在實際過程中，如何更好地激發老使用者的傳播力量也是比較關鍵的。

這一點可向某少兒英語機構學習，推薦有獎、親友券、個性化海報等一系列激發老使用者分享的措施，幫助其極大降低獲客成本，據稱50%的新生都是老生推薦而來，裂變威力可見一斑。無論是付費引流、平臺引流，還是裂變引流，對於不同線上教育機構所帶來的效果是不一樣的，比如有好有壞，只有適合自身業務的才是最好的，但是，這也僅是前提。任何引流手段，前提都要選對人群，選錯了，吸引來的就是無效流量，也就不要提變現了。所以，定位好目標人群，是成功引流的第一步，具體一點就是先確定產品要賣給誰，描述出使用者畫像，據此尋找使用者聚集的平臺，為引流的第二步做準備。

2、短影片引流+變現

短影片營銷是這兩年比較大的渠道紅利，對於教育機構投放大戰來說，短影片渠道尤其是抖音的投放是重點。而如少兒英語、少兒程式設計、數學思維、大語文等新興賽道上的線上教育機構非常重視抖音渠道的運營，無論是內容推送還是付費投放，這說明短影片已經成為獲取流量的必爭之地。同時，快手平臺宣佈投入幾十億扶持教育類短影片，打造教育領域“新基建”，已經有很多線上教育企業入駐快手，並希望像當初把握抖音紅利一樣獲取快手上的流量。隨著短影片營銷的同質化，高質量內容和矩陣式運營越來越成為短影片運營的核心。

3、多元化課程

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子儘可能全面發展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。多元化課程的設立，也是培訓機構做大做強的必然趨勢，從英語到作文，從數學到物理，晚輔導、幼小銜接、留學、幼兒園無所不包。其中，培訓機構可以實行多科繫結推廣，透過單科贈送其他科目課程的方法招生。

4、微影片獲客：抖音、快手等平臺，透過短影片直播獲客

現在以抖音為首的短影片平臺，既可以發影片，又可以發起直播，是一個營銷的好地方。目前抖音非常成熟，有非常大的流量，可以在抖音上透過影片+直播的形式獲客

目標群體：家庭主婦，寶媽、適齡兒童家長

內容：迎合這類人群的內容

方式：透過內容吸引人群，在內容中植入自己的機構，完成招生引流

先從附近的學校開始。

一開始的時候可以開展一些免費體驗專案。先讓學生家長到補課班來親身體驗，我們這個補課是很棒的，是卓有成效的。讓學生家長信任我們，相信我們，看到我們自身的實力。

接下來在實際補課中也可以開放家長課堂，讓家長參與到補課中來，親身督促小孩的學習情況。

事情都是從無到有，從小到大。一開始的堅持特別重要，只要開始能吸引到一部分家長的認同，慢慢的，就會有更多的家長加入進來。我們才會越做越好。

你好，我來回答這個問題:

我覺得自己還是很適合回答這個問題。

1.首先，從安全上來說，要注意安全區域，現在的孩子家裡都是一個寶貝，所以一定要有安全設定，避免安全隱患。

2.從餐飲來說，要保證孩子的一個飯菜乾淨，新鮮，多樣化，因為畢竟孩子很多，家長把孩子送到託管，也是因為大部分家長白天要上班，沒有時間來接送孩子到，家長把孩子放到託管，最關心的一個就是吃飯，另外一個就是作業輔導。所以在餐飲上，一定要弄適合孩子的口味，並且多樣化。

3.就是孩子作業的一個輔導，這個也是重中之重，對孩子的作業輔導一定要認真，要仔細，把孩子的作業輔導要有質有量的監督孩子完成，並批閱。

4.就是要有自己的特色課程，比如對於一二年級學生來說，習慣養成很重要，這個時期可以開一些特色的習慣養成課程，一旦孩子好的習慣養成後，對孩子後期乃至一生的都受用，所以一定要培養一二年級孩子的習慣養成。一個習慣養成需要21天，所以要堅持做下去，家長也會發現孩子的進步，到時候家長認可機構的話，就不愁生源。

5.對於高年級來說，要給孩子同步課程，或查漏補缺，根據每個孩子的年紀特點進行開設自己的特色課程就可以。