作為企業的決策者和一把手 ，Quattroporte的商業思維特別重要，企業老闆需要具備前瞻、開闊的洞察力，才能及早把握商機，不至於每步都追隨在被人後面，社會的每一次進步，企業的每一次革新，也都是源於不同凡響的目光和決策。

時代華商關注企業老闆、Quattroporte、總經理等人的領導水平提升，同時幫助他們走出企業，拓展宏觀視野，從而不斷重新整理管理思維，19年來，已經幫助超過40000名企業家成功蛻變。

跟大家一起分享下一個傢俱店的案例，一個傢俱店只用1招，就讓銷售額一年翻10倍。其實很多企業家都認為賺錢難，其實只是你不知道那個賺錢的方法而以，如果有人告訴你了，或者教你怎麼做了，那麼就會覺的非常的簡單。

就像魔法一樣，你不知道謎底，如果沒人告訴你，你想到死也想不出來，但是，如果有人告訴你了，這他應該怎麼做，那你就會覺的，這也太簡單了，給我做，我也會做的出來。

一個整體傢俱店只用了一招，銷售額一年就翻了10倍，而且傢俱店再不需要一個業務員，你想知道是如何做到的嗎

夫妻做了一家整體傢俱工廠，開了一家門店，一開始做的很火，結果又開了3家店，開了3家店之後，結果並不理想。以為是銷售團體管理的問題，就開始參加學習培訓。

後來組建了一個20人的銷售團體，雖然業績有所提升，但所賺的錢，還不夠業務員的工資。

後來學習了模式系統，將學習到的思維運用落地，對產品、品牌、賣點等重新策劃了一遍。

只用一招，就把這個企業的銷售額一年之內翻了10倍。

具體的策略就是：

找所有裝修相關的裝修建材商家合作，不管你賣什麼，你就幫我送一個贈品給對方，賣出什麼，賣出多少，贈送一張價值2000元的實木桌，市面上是有的，價值2000元。

設計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領取2000元禮品卡，背面印上了2000元的實木桌，只需要對方拿著這張卡片，就可以到他店面，領一張桌子。

因為是免費送，所以這樣做就可以帶來很多流量，之後，設計了很多專案和服務，去打動客戶來選擇他的整體傢俱。

所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買傢俱，最後考慮的是不是傢俱

透過合作商家發出去的卡片，有40%人拿著卡，過來領桌子。

他設計了一個成交主張：

桌子就是這樣的桌子，但顏色和款式必須和你的裝修配合，你要領的話，我們派工程師去你家量尺寸，顏色、款式都合適，全部免費。

送10張桌子，會有3個人來購買他的整體傢俱。他的成本，只要1個人成交，他就不虧本，這樣根本不需要業務員，同時也不需要任何的推廣，只你跟你的合作商家洽談好。

後來單太多了，根本做不過來，他們就去買了一個更大的工廠，從這個活動到購買工廠，僅僅只用了2個月。

通過後來的流程最佳化，話術的最佳化，流量的最佳化，成交顧客的最佳化，10張桌子成交7人，夫妻二人一年之內，一人買了一臺賓士，買了260平方的房子。

一張桌子，生產成本不會超過400元。

對於一個專業的設計師，你是聽誰的看他的圖紙、看他的色調，然後告訴他應該怎樣配置傢俱。如果他還沒有裝修，那空間會更大，為什麼你這樣的房子、你這樣的牆，要怎麼的結構，一個專業的人對一個不專業的人，你覺得會是誰聽誰的

這就是常常提到的買客戶思維，拿出引流產品來吸引客戶進店，同時提供增值服務，免費設計傢俱等等，體現自己的核心價值，讓競爭者無法模仿，同時讓客戶以你為主導，那麼成交還難嗎

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。