首先，產品質量很重要，你得有自己產品的宣傳和介紹資料。因為在和甲方的談判中，細節很難聊，所以你必須有紙質資料，你不可能整個過程都在談你的產品。那樣意義其實不大，除了產品，甲方比較注重的是你的人，所以合作成功很需要你自己的為人處事。打個比方，相同產品材料下，你有什麼理由讓甲方選擇你？這是一個很生動的問題，你自已好好思考一下。

其次，你的多往樓盤跑業務了，能透過普通員工去解除到專案經理很重要，生意合作都是談的，聊的，你讓人家覺得你這個人交流起來沒有隔閡，那這事就十有八九的譜了。

再次，你可以往建築公司跑動，因為現在新農村建設這一塊很多，涉及你這個專案就更多了。比如現在的人居環境改造，棚戶區，移民搬遷，三改三化等等專案的工地都可以去轉轉。

一句話說了，你去跑，未必會有合作，但你不去，那就肯定沒有合作。放下身段面子，認識甲方就要想辦法看怎麼能拿下，加油吧！我以前也是做工程的，但我都是中標方，所以，以前只要下工地，很多廠商都會在工地轉悠，就是看能不能碰運氣。當然，身為甲方，只有幾個要求，第一是質量保證，第二是工期，第三，也是最關鍵的一點，甲方想踏實，就看你怎麼為人處事了。

從目前的綠化苗木發展趨勢來看，綠化苗木的銷售工作越來越難做，轉而向綠化企業自建苗圃，或承包苗圃，以自產自銷為主方向發展。過去那種生產的只管生產，銷售的負責銷售，採購的儘管採購的局面將逐漸消亡。

記得以前綠化工程只是按照季節，僅在春季實施，但現在您看，一年四季綠化工程不斷，既使是炎熱的夏季，以前植樹的空白期還在施工，這不僅是專案建設的需要，也是綠化工程創新的需要。

這樣，對苗木質量的要求就非常高，不僅要有高標準、高質量的苗木，而且還需要就地、就近、最短時間調運優質苗木進行栽植，否則，綠化成活率會非常糟糕。

這樣，傳統靠採購方式調苗的綠化企業難以維繫需求，畢竟採購苗木質量難以保障，運輸時間較長，在一年四季全天候種植前提下難以保證成活率，施工壓力增大。而自建綠化苗圃的企業則遊刃有餘，可以隨起隨栽，優勢明顯。這樣苗木需求端發生明顯變化，苗木銷售行業受到衝擊。

眾所周知，苗木行業經受數十年嚴寒，很多苗圃的苗木品種老化，加之行情不好，疏於管理，苗木品質下降，而現在綠化工程對苗木品種、品質要求較高，導致老苗圃庫存苗木銷售市場需求有限。

前幾天幫朋友找紫薇與石楠，跑了很多苗圃都是老品種紫薇，而且屬於管護荒蕪了，石楠也是疏於管理，球不是球，高杆不是高杆，不符合市場需求。同時很多香樟、桂花屬於管護整形，瀕臨報廢邊緣，很是痛心。試想，這樣的苗木能賣給誰？

據此，在這種背景下要想做好苗木銷售，不僅要與綠化工程單位建立良好的合作關係，瞭解當前綠化工程所需苗木的趨勢與規格，還需與苗圃、育苗戶加強溝通，指導苗圃農戶更新品種，生產高規格、高品質的綠化苗木，建立自己的苗木資源庫，才能確保在綠化單位需要某種苗木時，就地、就近提供高品質、高標準苗木，滿足工程需求。

同時，也可以嘗試與一些綠化單位、苗圃農戶建立長期合作關係，做訂單式苗木交易，既能保障高標準、高規格貨源充足，又能解決綠化單位隨時對苗木的需求，實現共贏。

一問一乾坤，無住生其心：

把你的客戶分享給不是銷售綠化苗木的銷售。

苗木公司怎樣找客戶

苗木是具有根系和苗乾的樹苗。

上月1日，籍總透過網路瞭解到抖音獲客軟體，並與我們做了深入瞭解。

透過對苗木行業分析後發現，很多做苗木的同行在做短shi頻，那麼透過我們工具監控截流這些同行，就能夠獲得大量的意向客戶。

透過截流，籍總即刻就獲取了幾十個意向客戶。

凡在苗圃中培育的樹苗不論年齡大小，在未出圃之前，都稱苗木。苗木種類：實生苗、營養繁殖苗、移植苗、留床苗。苗木還可以按照喬灌木分類，一般在北方喬木苗比較多，南方灌木比較多，這主要是由於生長氣候所引起的。

綠化苗木最常使用於城市園林綠化中如：城區綠化、住宅區綠化、公路綠化、荒山綠化、河堤綠化等。按照現代人的理解，園林不只是作為遊憩之用，同時也具有保護和改善環境的功能。植物可以吸收二氧化碳，放出氧氣，淨化空氣；能夠在一定程度上吸收有害氣體和吸附塵埃，減輕汙染；可以調節空氣的溫度、溼度，改善小氣候；還有減弱噪聲和防風、防火等防護作用。尤為重要的是園林在心理上和精神上的有益作用，全國幸福感排名靠前的城市，無一不是園林城市。遊憩在景色優美和安靜的園林中，有助於消除長時間工作帶來的緊張和疲乏，使腦力、體力得到恢復。