1.先從做口碑開始，口口相傳！

2.培養使用者的信任感！

3.要有好的賣貨模式！

4.還要有好的服務體系！

5.軟文或群維護要過硬！

總之找到適合自己的客戶渠道比什麼都強！

首先你得讓別人信任，覺得你是一位非常誠信可靠的店主，其二，能夠讓別人願意留在群裡，其三，想要賣好一款產品，你得提前鋪墊塑造產品價值，最重要的是，你的產品品質一定是很棒的，這樣才會二次購買，後期加購

之前 ，有個朋友問我，創業公司應該如何做營銷？

遇到這樣的問題，一個頭兩個大，這是一本書才可以給出的答案，我還真沒辦法短時間內給到他答案，而且，每個行業都有創業公司，還有2B的，有2C的，如果不具體問題，具體分析，給到空泛的回答，對於他來說，其實意義也不大。

很多時候，大家都希望可以從別人那裡，學到乾貨，哪怕是套路，也可以快速學以致用，看到效果。可是很多時候，實戰出來的經驗，往往都很少被分享，大部分人能看到的，都是天下文章一大抄的產物。

其實，華人這麼多，不缺的是想法，缺的是強悍的執行，就算有些實戰經驗分享又有什麼好怕的，不同的人執行，總有不同的效果，如果有人執行的比我還好，那對我來說，還有提升的空間，何樂不為。

今天，為大家分享一個實戰的社群電商裂變案例，非理論，純實戰。

行業：水果

適用人群：賣東西的從業者（傳統和電商都可以）

有個朋友種植了非常多的油桃，但是由於市場行情的影響，桃子成熟後，並不暢銷，只能屯著當主食吃，就差吃成猴了。可後來，短短半個月左右，就把所有的油桃都賣出去了，到底其中是怎麼操作的呢？

第一步：包裝引流爆品

“原價39元5斤的油桃，秒殺價只需要1元5斤，包郵”。這個爆品符合三大標準：門檻低、力度大、不賺錢只做人氣。這樣的價格是非常有誘惑力和吸引力的。

第二步：鎖定渠道

第三步：落地執行

01、製作油桃秒殺的圖片（原圖沒有，用夏威夷果的替換下，設計的問題就忽略吧，簡單粗暴直接就可以了）

第五步：啟動秒殺活動

第六步：裂變粉絲

第七步：迴圈操作，瘋狂加粉

迴圈操作，每天晚上定時在21點，舉行秒殺活動，然後邀請群裡人釋出秒殺圖片到朋友圈，這樣的方式迴圈幾天，就被動添加了幾千的粉絲。【為什麼是晚上21點呢？2個原因，一方面是晚上大家有時間，參與活動積極性高，一方面是晚上是朋友圈活躍的時間，海報的曝光量更高】

第八步：巧妙轉化，清理庫存

幾次秒殺活動下來，沒有獲得秒殺資格的顧客，就需要原價購買油桃。

但是這部分消費者如何更好的轉化，提高購買率呢？

在群裡要充分塑造油桃的價值，透過文字對油桃的好吃，一口咬下去的酸甜可口，允吸一口甜甜的汁液，夾雜油桃清香味道，配合成交的優惠主張，比如：秒殺不到的顧客，現價購買，優惠5元，透過這種方式零售一部分出去。

還有一部分出貨量在哪裡呢？

在群裡發展油桃代理，並且給到優惠政策，代理就是批發了，透過代理消化了剩餘的大部分油桃。

其實，總結下來，就是：

引流->秒殺->裂變->分銷

當然，這種方式，不只適用於水果，社群電商，儘量不要做三低產品：低價品，低利潤品，低頻產品，而且，商品要儘量好，這樣才有回頭客，1元秒殺的顧客還是完全可以原價再來購買的。目前的環境就是引流難，拓新遠高於留存老客戶的成本，所以社群成交的關鍵在於維護忠實使用者，提高復購率。

電商的本質，還是貨品交易，技巧都只是營銷策略，要想長期沉澱和良性發展，還是要選好貨，做好運營！