獼猴桃也叫做奇異果，因口感酸甜、營養豐富而被人們稱為“水果之王”，所以非常受人們的喜愛，栽培較簡易，也容易管理，特別是科學技術的興起，為獼猴桃品種提供了更多的品質保障，經濟價值也越來越高，為此很多農戶投入到種植獼猴桃的隊伍中，但也遇到了諸多關於獼猴桃的銷售問題。

我做營銷策劃的時間有5年左右，多與房地產、旅遊及企業培訓有關，根據這幾年的經驗，個人認為自己有產品，就需要對產品進行前期定位，定位可從銷售渠道、消費物件及自身能力進行綜合制定目標計劃，結合實際有條不亂開展，哪怕結果會有所差別，但總比“閒時不燒香，急時抱佛腳”要好。

說到獼猴桃的銷售，只要是管理良好，果樹的座果率就很高。但不提前策劃銷售方案，就有可能導致獼猴桃銷售出現積壓，對收成帶來嚴重的影響，比如像我一個朋友去年的獼猴桃就出現這種情況，經濟損失近20多萬，這在我們農村承包種植戶來說，可說是致命的打擊。

對於我們貴州的獼猴桃來說，在全國也算是比較出名，但我這個朋友就是太過於保守，不擅長與人打交道，自己也是屬於果農新手，自認為只要水果果實優質、成熟之後就會大獲豐收，但他沒有考慮到宣傳及渠道定位，而是希望別人“找上門”，並沒有考慮到銷售是需要“走出去”。

根據策劃經驗，建議你從以下幾個角度去開展銷售：

先走“小渠道”，增加宣傳效果

所謂“小渠道”就是與當地鄉鎮的水果攤、超市、水果批發市場進行洽談合作，這種方法只需要人力去洽談，即可達成合作意向，不但對自己的獼猴桃基地起宣傳作用，還降低了宣傳成本，效果會比坐等消費者上門購買要實際。

實操建議：花費3-7天左右專門去鄉鎮門店進行洽談合作商，要以結果為導向，比如按照獼猴桃數量計算，每天至少要談多少家合作商，與這些合作商達成的結果（每家需要的數量、能夠接受的價格、果實的成熟程度、是否含運費等等）全部記錄下來，他們考慮的是水果品質還是價格問題等等，用一個小本子記錄下來，後期可隨機應變。

打通“大渠道”，擴大宣傳圈

所謂“大渠道”就是需要人工成本及金錢成本進行大力宣傳，只是前期較辛苦，但這種方法會讓你事半功倍，可根據自己的種植產量進行目標渠道進行宣傳，比如可與鄉鎮合作，把自己的獼猴桃產品定位為家鄉特產，以助力鄉村發展為目標，把自己的農產品推上價值與經濟效益相結合，即可達到最佳的銷售。

實操建議：可與直播行業、電商、鄉鎮產業等等相結合，比如每個月要洽談與多少家電商合作（合作單價、合作週期、人工成本核算等等），合作過程中自己也可以學習，學懂之後，後期可直接自己操作運營，不但減少成本，自己也也能推售出自己的特色產品。

走“真誠”路線，增加產品“價值”

如今合作商的真誠就是另一種“產品”，部分合作商可能會為了眼前的利益，對自己的產品說謊，以低質產品代替高質產品，雖然一時可獲得更多收益，但是後期會讓自己難以走出大圈子，因而就會出現銷售滯留。

實操建議：一個好的產品，不是產品本身，而是為產品賦予不一樣的價值，比如獼猴桃的營養特別豐富，這是它本身的價值，早已被人們認可，它只是產品本身的一種屬性，而更多的是如何給產品之外增加價值，比如堅持真誠對待每一個合作商，就是附加的“價值”，這個“價值”就會讓自己的產品備受關注。當然除了真誠，還有“服務”也是很多種植戶很難做到位，這些都是產品的附加值，只要從“好”轉變為“點”，即可不缺銷售渠道。

砍掉吧！不但現在賣不出，將來都不會好賣，獼猴桃已經供大於求了，未來產量還會增加，這就是一窩蜂上的後果。

或者做深加工，罐頭或者果脯，但是一樣要先做市場考察，別盲目搞，而且投資不小。

砍掉雖然很殘酷，但該止損時止損。該掉頭時就掉頭。