外貿業務員

外人看來，和老外打交道，說著流利的英語。好像很多錢的樣子。

薪資不高。其實我們底薪很少，全靠提成，而且提成公司會扣住，到年底再用私人賬戶發。換言之，如果我們離職，拿不拿得到提成，還要仰仗老闆的脾氣品性。而如果我們是被開除的，N+1也拿不到多少錢。

工作內容是體力腦力兼有。工作內容上也不是那麼愜意，和人聊聊天就好。樣品需要自己擺弄。小物件產品的業務員還好，像食品器械這樣的，女生也得搬搬扛扛。去外地參展，公司為了省錢，很多東西都得自己人肉扛過去。腦力，每天想著去哪裡找客戶，可是現在是越來越難了，常有無米之炊的痛苦感。

此外，業務員很多時候也要常常下到車間，去催交期、盯品質。我們也想做個溫柔的人，卻發現，不到發火，要求就落實不下去。

像我們這些，英語是大學裡學的，不是啥名校的，還對自己的英語沒底氣，就怕說出生硬、情感不對、不地道的英語。一直要背背背。背書是我們一生的必修課。

淘汰危機。現在英語普及度越來越高，翻譯軟體的更新迭代，留學生的爆發式增長。我們存在的意義也越來越小。如果要轉行，我們應該轉哪裡？

年齡危機。我們是衝在一線的人，衝在一線才是我們的價值，要退居二線做管理，就是一場大篩選。而我們也不能一直留在一線，家庭、體力，都是牽制。還有一個不舒服的地方，有些客戶就是願意跟年輕人合作，而對年齡有歧視。

我們還會有職業病。把約會當作是接待客戶，忍不住列清單，做時間規劃，做預備方案，評估可能出現的意外，即可回覆資訊，不能失聯。同時，如果我們的另一半做事隨心，缺乏規劃，資訊回覆不及時，也會讓我們抓狂煩躁。

所以，外貿業務員是真苦，權低薪

國內的獵頭行業，獵頭聽起來來聽高大上，胡歌不是還演了一部《獵場》，但事實上國內的獵頭行業生存現狀卻不是這樣的。

你以為獵頭的工作就是每天飛到一個地方找個CXO級別的人聊聊天，轉手推薦個工作就賺得盆滿缽滿麼？的確有一些國際頂尖的獵頭公司做得就是這樣的事情，但是他們的獵頭都是多年高管經驗的職場精英，做得真正是獵頭的工作。

獵頭行業作為一個舶來品，進入國內時間並不長，在我們國家特殊的土壤下，逐漸缺變成了一個更加銷售導向的行業，大部分公司人員規模都不大，成員組成都很年輕化，每天的工作就是一個一個的電話。在這樣的激烈競爭的背景下，獵頭行業生存也越來越難，人員淘汰率很高，全國獵頭行業人均年單位產值大概也就10幾萬，在這樣的產值下，註定多數新人要成為炮灰，拿著少量的底薪幹一段時間幹不下去就閃人。

當然也有多方面原因，行業比較新，因為收費比較貴，除了一些外企和好的企業接受度比較高，很多客戶並沒有把獵頭當成真正的合作伙伴，有時候甚至在對立面上了。因為國內獵頭競爭激勵，很多時候企業並不需要交獵頭保證金，所以有一些公司沒事就合作很多獵頭公司，沒事就當收集簡歷了，不到真的遇到很好的人選也都不用，大部分獵頭的時間被浪費。

在公司生存壓力下，很多獵頭小公司有單就接，沒有真正積累自己的核心競爭力和人才儲備資源，最終就是苟延殘喘。

加上獵頭行業成立個公司實在容易，很多人一杆槍就開起來了，但這樣的公司更多的只是起了攪局作用，在這個背景下做單自然不容易，對於新人來說的確不是容易生存下來的，就形成了當前這樣的惡劣生態了。

當然還是有不少獵頭公司作對了事情走了出來了，但這樣的企業真是太少了。可能還需要時間再洗牌，慢慢走出多一些有特點有操守有規矩的優秀的獵頭公司，那時候或許對於行業的內從業人員生存環境就要友好多了。