簡單地說有幾種情況，不管你是中間商，合作社，農業公司，還是個人，對於銷售環節的超市也好，大連鎖店也好，主要考慮這幾個問題？

1 產能，能否有穩定的貨源，或在特定時節能穩定供應。

2 質量，是否有害，可否有相關認證，檢疫，質檢報告等，是否具有知名度，在行業內有良好的口碑。

3 價格，是否在同行業中佔有優勢。

4 運輸，是否方便，農產品加上運輸成本是否在當地具有競爭力。在運輸途中會不會影響產品質量。如果當地不產出該產品，那麼該產品是否在當地具有購買力。

4 售後保障，保質期是否達到，可有承擔風險能力。

5 上架後的實際認可度，這點關鍵，你的產品很好，是否有很好的創意吸引購買者的目光。

6 結算模式，大型連鎖店，多是分批分期付款，需要有資金實力，當然你要是知名品牌，可以另談。

7 租用模式，好多大型連鎖店都有這個板塊，統一管理，統一結算，相當於租賃個攤位。

8 合同簽訂，最好找律師把所有事項講解明白，連鎖店一般所謂制式合同都是可談的，以免發生糾紛時，造成損失。

如上你都做到了，那麼合作很容易了。

個人淺見，勿噴。

　　1.大型連鎖超市應在政府的支援下繼續推進“農超對接”

　　“農超對接”模式是以大型零售商從縮短供應鏈環節的角度出發，主動與農產品生產者接觸交易，對農產品提供者進行規範，從而來保證生鮮農產品的質量安全。“農超對接”的發展模式是中國未來生鮮農產品流通的方向。這就要求政府和相關企業來大力的推進“農超對接”的模式。大型連鎖超市應在和農戶的“農超對接”中平等交易，用合理有效的激勵機制來規範農戶的生產，併為農戶及時有效的解決農業生產技術和生產生鮮農產品資金缺口等難題。政府應在中國“農超對接”的健康發展下，積極發揮政策指導作用保證超市和農戶之間的長期合作。這樣對提升中國“農超對接”的生鮮農產品質量和大型連鎖超市與農戶相互合作比例都會有很大程度的促進效果。

　　2.構建大型連鎖超市生鮮農產品流通供應鏈的資訊管理體系

　　（1）大型連鎖超市生鮮農產品供應鏈的資源資訊整合

　　大型連鎖超市生鮮農產品的供應鏈分為：生產階段――物流階段――銷售階段――消費階段四個組合部分。在這四個基礎資訊資源體系中，還必須包括鮮活農產品供應鏈各環節中的商品形態、商品價值、商品的時間空間的增減變化等特徵資訊，利用物流條形碼技術對基礎資訊進行編碼管理，形成商品的來源和過程跟蹤識別系統。

　　（2）在大型連鎖超市生鮮農產品供應鏈的標準運作功能建立

　　從業務運作標準體系的角度看，生產階段生鮮農產品的品級、質量、包裝、加工生產狀況、種植過程和使用資訊都必須納入到資訊資料庫。鮮農產品物流資訊儲存與運輸、物流、運營、冷藏、冷鏈運輸、資訊及設施等方面還需要包括企業資訊資料庫。銷售階段資訊商品包裝的新鮮農產品，銷售單位，顯示資訊和銷售資訊也需要包括業務系統，根據業務資訊管理功能的各種標準。

如果要對接，你需要找到超市的市場運營部進行溝通。無非兩種方式第一種超市自營肯定會拖欠貨款。第二種你租憑超市的貨櫃或者地堆，按月繳費，這種一般為月結。

其實還可以走新渠道，那就是視聽媒體，直播+網店模式。多種模式結合運營！

農產品與大型商超對接並不容易，第一，得有充足的產量供應，不然銷路打開了，你產能供應不上。第二是品控，銷量上去了，品質把控要求始終如一，其實達到還是挺難的。第三，大型商超準入都要有QS，QS要辦理對大多數農產品辦理還是不容易的。綜上，難的不是如何對接，而是對接之後如何持續的經營盈利。