我來回答下這個問題。

低價班的起源等等我都不說了，直接說題主問的問題。

低價班運營中包含四個大環節。

低價班不是簡單的招生動作，它是整個機構每年最重要的全員動作之一，它需要所有部門、所有崗位一起努力。

規劃：提前規劃好收費、課程、教師教室儲備、宣傳招生計劃等

激勵：做好各相關崗位的激勵方案。一般有兩塊，一個是招生埠的招生任務完成激勵方案，第二個就是教師埠的續班任務完成激勵方案。

動員：所有東西都確定好後，開動員會，全校一起動。

低價就是最好的市場宣傳了，所以想盡一切辦法去把這件事告訴家長吧。在宣傳過程中需要解決的問題只有一個：讓家長信任，尤其是在沒有過低價班的城市。

一般的招生模式就是地推、渠道、外呼、網路、第三方平臺、轉介紹。

說太多了，這裡就簡單說一句轉介紹，低價班要做好新轉新的轉介紹工作。就是第一批招進來的新生要想辦法讓他們去在上課前就做轉介紹工作。我在專欄裡講過這個問題，主要就是透過兩個手段，一是給轉介紹優惠，二是開課前開家長會或講座。

低價班招生不是短期行為，很多機構從三月份開始招暑假學生，甚至還有從春節前就啟動招生的，招到學生後，學生距離實際上課還有很長時間，這段時間要維護好這些學生，避免退費或者不出勤的情況產生，同時要用好維護期產生的口碑，做好新生轉介紹工作。

一般常用的方式叫做課前課，就是把提前報進來的學生放到一個群裡，透過網路進行滾動授課及安排一些互相交流的活動。課程內容必須非常優質，同時做好轉介紹工作。

這個期間是低價班的核心。招生再好，如果沒有續費也是沒意義的，所以要做好上課期間的續班工作。