市場營銷策劃方案要包括：1、行業概況2、專案概況3、資料依據4、目前情況分析5、解決方案6、實施計劃7、跟蹤及考核計劃8、後續計劃

營銷策劃方案主要包括的內容：

1、首先要做一個完整的優秀的營銷方案需要對整體進行分析，不管是企業具體的規模、生產裝置、產品和團隊等等方面，都應該有一個系統全面的整體分析，這樣會得到很多的資料，這些是基本的條件，也是優秀的營銷方案做出來的基礎。這一個方面的工作必須由專業人士來完成，不然效果、效率都會受到影響。

2、本產品的SWOT分析，或者公司的SWOT分析。SWOT分析法是用來確定企業自身的競爭優勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機地結合起來的一種科學的分析方法。優秀的營銷方案，一定是包括這項內容的，會對產品及公司進行優勢、劣勢、機會和威脅的分析，透過分析來開展下一步的工作。

3、營銷戰略規劃。沒有戰略規劃的營銷方案不是優秀的營銷方案，也不能在企業發展壯大的過程中起到積極的作用，因為企業發展不是一時半會就能完成的事情，需要很長一段時間，這個時候就需要做好規劃，需要對很多方面提出設想，優秀的營銷方案需要這一部分的填補，來為企業的整體發展出謀劃策。

4、營銷戰術規劃。好的方案一定是切實可行的，具有可操作性的，這就需要有一定的戰術，而營銷戰術規劃就是對產品的營銷策略、產品的市場定位與細分以及產品的價格策略、渠道策略等等做出的規劃和總結。這一點是優秀的營銷方案必不可少的一部分，需要很認真的對待才行。

5、對於促銷活動的思考及促銷與推廣細案。優秀的營銷方案從廣泛的意義上來講，需要做好上市規劃；在狹隘意義上來講產品也需要面市，也需要推向市場，所以一定要包括促銷方推廣方及具體的細節。當然完整的營銷方案才算是優秀的營銷方案，除了要有前期推廣和促銷，還需要過程中注重細節，後期調研和繼續跟蹤等環節。

6、進行一些嘗試後，對不足的地方進行一下修改。任何的方案不能只是方案，在正式推廣實施之前，可以先進行一些嘗試，這樣有利於在嘗試的過程中發現問題，對於方案中不足的地方進行修改。當然也可以開展集思廣益的方法，讓大家去提意見，這樣也能找到一些不足的地方，但是營銷方案的主題要明確不能輕易修改。

7、一定要有時間或者週期的描述。任何的營銷方案不能沒有時間觀念，主要的內容也要包括運作週期，不能無休止去嘗試和實驗，最終只會耽誤了企業發展的速度，當然也不能算是一份優秀的營銷方案。

具體要素： 一、分析營銷機會 1、管理營銷資訊與衡量市場需求2、評估營銷環境3、分析消費者市場和購買行為4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)。 5、分析行業與競爭者6、確定細分市場和選擇目標市場二、開發營銷戰略 1、營銷差異化與定位2、開發新產品3、管理生命週期戰略4、自身定位--為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。 5、設計和管理全球營銷戰略。三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝。2、設計定價策略與方案。3、選擇和管理營銷渠道。 4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)。 5、管理廣告，銷售促進和公共關係。6、管理銷售隊伍四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略。 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。 4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制。