一、營銷目的
營銷大致可分為兩種，品牌營銷和產品營銷。
前者旨在在目標使用者心中種下的“偏好”的種子，透過情感共鳴或者需求共識，達成當消費者產生某種消費需要的時候，能夠在心智選擇的排序中佔據前列，從而提高消費者購買品牌商品的機率，並讓消費者願意為止付出相當程度的品牌溢價。
後者又可以被分為產品普及與產品促銷兩種訴求，產品普及重點在於“告知”消費者產品的特色與功能資訊，產品促銷在於透過多種折扣降價的方式促進短時間內產品的銷量。
同一時間內的營銷策略往往只能做到以上兩種目標的其中之一。
所以，所謂正確的第一步就是，你要知道你做營銷的目的究竟是什麼，沒有目的和策略的營銷全是肉包子打狗的，也是不負責任的。
拿百事可樂來舉例：
百事可樂“把樂帶回家”賀新年廣告——品牌營銷
百事可樂桂花味新品上市——普及營銷
百事可樂拉環贏大獎活動——促銷營銷
當確定營銷目標以後，接下來要做的是透過什麼創意或者什麼策略來達成這一營銷目標，也就是營銷策略階段。
還是拿百事舉例，它最常用做品牌營銷的方法就是——頂級明星的合作代言，你看百事十年以來的品牌廣告，不是前期當紅明星扎堆的酷炫比賽，就是現如今新老明星大牌的溫情路線，總之，走以明星矩陣為方式的影響力策略。
確定完策略的下一步是：要以什麼方式把這樣的策略表達出來，也就是內容呈現階段。百事品牌廣告的核心形式是——影片。無論是多年前以周杰倫為主打明星的“突破渴望”，還是近年來新年廣告張國立的“把愛帶回家”，變得是明星陣容，不變的是影片形式與講故事的方式。現在甚至成了新年大家都翹首以盼的保留節目。
有了內容還不算完，營銷接下來要做的是投放策略。大家都能感受的到現在資訊爆炸帶來的迷茫——每天的24小時不會變長，但層出不窮的東西又太多，應接不暇啊！品牌方也同樣被資訊過剩的現狀苦惱，你說你的目標群體一天也就24個小時，面對的資訊誘惑又那麼多，自己好不容易花了大價錢請了明星拍了廣告，總不能一亮相就熄火了吧？上千萬不弄個鑼鼓喧天怎麼也說不過去呀？於是營銷才有了投放策略的環節。
要是放在過去，到了投放階段營銷的工作基本已經接近尾聲了，但現如今可不行，我們還需要透過策略來儘可能拖長品牌的宣傳週期，保持品牌熱度，儘量佔據更長時間更多人的注意力，這營銷的效果才能得到最大保證。於是我們通常可以將核心營銷內容進行拆分，形成類似“預熱-互動-分發-引爆-PGC&UGC二次創作-話題延伸”這樣的流程，將原本的“一錘定音”變成現在的“餘音繞樑”
還是拿大品牌來舉例，最近麥當勞推出了它的新品“麥麥脆汁雞”，核心營銷內容就是它麥麥脆汁雞的影片介紹，但麥當勞沒有這麼直接。
1、它首先公佈了它的預熱資訊，一套標註了5G字樣的海報以及微博上模稜兩可的話題。讓大家對於麥當勞接下來的動作充滿好奇，麥當勞+5G能推出什麼東西？
2、接下來在B站直播24小時正式揭開產品面紗，並同步發放優惠券；
3、各路KOL的試吃團跟上，延續新品新鮮好味的口碑，拉動普通消費者前去購買；
在營銷的最後，還需要對整個流程進行資料層面的覆盤，給出最佳化的建議，為以後的營銷活動提供很好的範例與資源基礎。
總結起來：營銷側重——營銷策略——營銷內容——營銷投放——營銷覆盤
一、營銷目的
營銷大致可分為兩種，品牌營銷和產品營銷。
前者旨在在目標使用者心中種下的“偏好”的種子，透過情感共鳴或者需求共識，達成當消費者產生某種消費需要的時候，能夠在心智選擇的排序中佔據前列，從而提高消費者購買品牌商品的機率，並讓消費者願意為止付出相當程度的品牌溢價。
後者又可以被分為產品普及與產品促銷兩種訴求，產品普及重點在於“告知”消費者產品的特色與功能資訊，產品促銷在於透過多種折扣降價的方式促進短時間內產品的銷量。
同一時間內的營銷策略往往只能做到以上兩種目標的其中之一。
所以，所謂正確的第一步就是，你要知道你做營銷的目的究竟是什麼，沒有目的和策略的營銷全是肉包子打狗的，也是不負責任的。
拿百事可樂來舉例：
百事可樂“把樂帶回家”賀新年廣告——品牌營銷
百事可樂桂花味新品上市——普及營銷
百事可樂拉環贏大獎活動——促銷營銷
二、營銷策略當確定營銷目標以後，接下來要做的是透過什麼創意或者什麼策略來達成這一營銷目標，也就是營銷策略階段。
還是拿百事舉例，它最常用做品牌營銷的方法就是——頂級明星的合作代言，你看百事十年以來的品牌廣告，不是前期當紅明星扎堆的酷炫比賽，就是現如今新老明星大牌的溫情路線，總之，走以明星矩陣為方式的影響力策略。
三、營銷內容確定完策略的下一步是：要以什麼方式把這樣的策略表達出來，也就是內容呈現階段。百事品牌廣告的核心形式是——影片。無論是多年前以周杰倫為主打明星的“突破渴望”，還是近年來新年廣告張國立的“把愛帶回家”，變得是明星陣容，不變的是影片形式與講故事的方式。現在甚至成了新年大家都翹首以盼的保留節目。
四、營銷投放與節奏有了內容還不算完，營銷接下來要做的是投放策略。大家都能感受的到現在資訊爆炸帶來的迷茫——每天的24小時不會變長，但層出不窮的東西又太多，應接不暇啊！品牌方也同樣被資訊過剩的現狀苦惱，你說你的目標群體一天也就24個小時，面對的資訊誘惑又那麼多，自己好不容易花了大價錢請了明星拍了廣告，總不能一亮相就熄火了吧？上千萬不弄個鑼鼓喧天怎麼也說不過去呀？於是營銷才有了投放策略的環節。
要是放在過去，到了投放階段營銷的工作基本已經接近尾聲了，但現如今可不行，我們還需要透過策略來儘可能拖長品牌的宣傳週期，保持品牌熱度，儘量佔據更長時間更多人的注意力，這營銷的效果才能得到最大保證。於是我們通常可以將核心營銷內容進行拆分，形成類似“預熱-互動-分發-引爆-PGC&UGC二次創作-話題延伸”這樣的流程，將原本的“一錘定音”變成現在的“餘音繞樑”
還是拿大品牌來舉例，最近麥當勞推出了它的新品“麥麥脆汁雞”，核心營銷內容就是它麥麥脆汁雞的影片介紹，但麥當勞沒有這麼直接。
1、它首先公佈了它的預熱資訊，一套標註了5G字樣的海報以及微博上模稜兩可的話題。讓大家對於麥當勞接下來的動作充滿好奇，麥當勞+5G能推出什麼東西？
2、接下來在B站直播24小時正式揭開產品面紗，並同步發放優惠券；
3、各路KOL的試吃團跟上，延續新品新鮮好味的口碑，拉動普通消費者前去購買；
五、營銷覆盤在營銷的最後，還需要對整個流程進行資料層面的覆盤，給出最佳化的建議，為以後的營銷活動提供很好的範例與資源基礎。
總結起來：營銷側重——營銷策略——營銷內容——營銷投放——營銷覆盤