剛好AdBright廣告曾為寶駿汽車策劃過線上營銷推廣的方案，並且後期得到反饋說市場效果不錯，或許可以借鑑到漢騰汽車的推廣銷售步驟中。

汽車屬於低頻次高決策的商品，必須與消費者進行深度對話才能贏得一定的決策偏重。但隨著營銷的花樣變得越來越多，博眼球的廣告奪走了觀眾的注意力，碎片化的閱讀分散了受眾的注意力。那麼，如何才能鎖定目標，與受眾進行深度對話呢？AdBright廣告以寶駿730新車上市為例，給大家逐一分析。

據資料顯示：2016年微博廣告汽車博文互動量已達10億，在上市的341輛新車中，有74%的新車選擇了利用微博進行推廣。由於大量受眾的匹配、廣告內容的原生展現、高互動的裂變傳播、高轉化的粉絲經濟等，微博廣告已經成為汽車品牌推廣的重要平臺。

此次，寶駿主推經典款730車型，智慧手動檔，擁有不熄火、不滑坡、低能耗、高智慧等特點。寶駿在微博廣告透過簡單三步，實現了完美的營銷閉環。

第一步：奪人眼球，大量曝光

寶駿選擇了微博廣告大圖Card的廣告形式，在資訊流中屏佔比較大，廣告展現十分搶眼。透過對汽車的外觀展示和效能描述，迅速抓人眼球，完成了日均30萬+的高曝光量，提高了品牌推廣的影響力。

第二步：品牌展現，深度溝通

第三步：客資收集，品效合一

透過品牌推廣頁與消費者的深度溝通，最終落地到銷售層面的客資收集頁。感性的“產品效能”說完了，再說理性的“獎賞優惠”，預約試駕+減免6000元的優惠活動，促成大量轉化，形成了有效的營銷閉環，實現AdBright廣告力求的品效合一。

那麼，如何將這些微博的汽車興趣使用者與寶駿的目標人群進行精準匹配，助力其在微博廣告營銷“三步走”呢？

人群多面分析，精準鎖定

首先，AdBright廣告從寶駿汽車的人群定位出發，圈定了“以男性為主，23歲以上”的潛在受眾。然後，從微博人群畫像出發，瞄準釋出汽車相關微博、與汽車廣告有互動行為、關注汽車類KOL的人群。最後，利用自身資料沉澱，精準鎖定經常使用汽車相關APP，和金融、汽車、商旅等興趣相關的微博使用者。

多維度A/B測試，實時最佳化

在鎖定目標人群以後，AdBright廣告對寶駿廣告的投放進行了多維度的A/B測試。首先是地域的測試，微博汽車興趣使用者北上廣佔27.3%，隨之進行了“地獄通投”和“聚焦二三線城市”的測試篩選；然後是對職業狀態（中、基層員工）和人生狀態（育兒）的測試；最後對車主狀態（經濟型車主和中檔車主）進行了實時的A/B測試。

顆粒度更細，維度更廣

鎖定旅遊交通、金融理財、實用工具、生活服務、運動健康等“使用者偏好”的維度定向，讓廣告觸達使用者的顆粒度更細，更加精準。同時，還對寶駿汽車的競品粉絲進行了覆蓋，在保證觸達使用者準的同時，也不遺漏任何潛在使用者。

精準觸達興趣使用者，進而激發目標人群互動，形成二次傳播及口碑積累。AdBright廣告在持續投放的兩個多星期中，日均互動量達3500+，互動率保持在1%以上，並迅速將寶駿730推上微博熱門車型前三，引發網友主動點評，形成了微博印象聚合。

不同年代，不同產品都有一套主流的營銷方式。比如過去幾年很火新品手機營銷，習慣藉助釋出會進行宣傳；新品汽車品牌推廣，習慣藉助會展進行曝光；新品飲料推廣，習慣利用地推優惠活動。

現在，一年上市的341輛新車中，有74%選擇微博進行推廣，所以，你看到趨勢了麼？

這個問題我覺得我還是有一定發言權的。

現在就是在做一個不出名的車子在推廣。

推廣銷售三個環節

廠家的支援，4s的市場策劃，二網的積極推廣。

這三個環節缺一不可，簡單而言，廠家出錢，4s根據本地市場出idea ，二網負責實行。