大媽一成群兒，就天下無敵了，不亞於蝗蟲。都是佔便宜的主，你還想做生意，賺她們的錢，真是火中取栗啊！

成幫結夥佔場地，誰不服就打跑他們，扎輪胎，劃汽車，管他休息不休息，我鍛鍊我健康我快樂。

三五成群坐公交車，你給我佔坐，我給你佔坐。大聲喧譁，大聲聊天，弄的你忍了再忍，忍受不了你就提前下車。

進超市搶便宜商品，挑豆子，挑大米，挑果仁。劈菜幫子，扒洋白菜葉。

三五成群公共場所亂扔果皮，哪怕守著垃圾箱也扔滿地。

三五成群去旅遊，踩草地，踏花池，騎樹叉，折樹枝，披紅掛綠舞紗巾，千奇百怪擺姿勢。

開飯了，大呼小叫，奮勇向前搶食品，吃不了全遭踏。

廣場舞大媽們把幾十年被壓抑了的劣根性全釋放出來了，過去年輕時，女人要矜持，有單位約束著，有道德規範著。一旦退休了，誰還管那些，誰認識誰啊？！我們先痛快了，管那麼多呢！

這個問題可以說是問到點子上了。一般跳廣場舞都是在一些公園，文化廣場等比較空曠的地帶，這些地方大多都沒有相應的配套設施，如士多店和小賣部等。

眾所周知，這些公共場合相對人流量比較大，不光只有跳廣場舞的人們，還有充當廣場舞的看客們，閒逛的，寶媽們帶孩子的等人群，這樣一來，就給一些喜歡做點小生意的人提供了一個賺錢的商機。

就拿我們跳廣場舞的團隊來說吧，我們一般早上去文化廣場跳兩三個小時，晚上又去另外一個(超市廣場門口)比較熱鬧的地方再跳兩三個小時，所以相對運動量比較大。廣場舞是大眾化老少皆宜的一種健身娛樂的舞蹈，不光是大媽們的專利，好多年輕男女也加入了跳廣場舞的行列。跳廣場舞需要全力的扭動身體，會消耗身體很多體力，幾場下來已是汗流浹背。運動過後就需要及時補水嘛，我們渴了去買水都要走好幾百米到外面的商店裡去買，有的舞友出門前就從家裡自帶水過來，很是不方便。

綜上，針對廣場舞大媽大爺們，還有廣場上的一些其它人群，可以批發一些小商品及食品飲料，水等來賣，如小音響，耳機，充電器，針線包，梳子，鏡子，指甲剪，風箏，小孩子玩具，水，飲料，糖果等，總之，小商品種類幾百上千種。這些生意都是不錯的選擇。有需求就有市場嘛！

最後補充一點，公園，文化廣場等畢竟是公共場所，除了要徵得管理處同意外，還要注意一些公共衛生。

答：關於給廣場舞大媽找活這件事我談一點我個人看法：大媽們辛苦了半輩子，年輕時養兒育女，伺候老，伺候小，含辛如苦把孩子養大成人，退休後出跳跳舞，鍛鍊鍛鍊身體，有什麼錯嗎？幹嗎看不起她們，非要給她找活幹。我們舞蹈隊不叫大媽，我們都叫辣媽✌

便宜的日用品，最好是香皂牙膏衛生紙洗衣液那些日用消耗品。這些東西都是生活必需品，而且都是家庭主婦採買，她們對價格比較敏感，只要物美價廉肯定一傳十十傳百為你開啟銷路。

跳廣場舞體力消耗大，一會功夫就會讓人大汗淋漓，氣喘吁吁。

可以做一個簡易的容易騎行的小車，上面分割出許多空擋，擺放上各種飲料，礦泉水，跳累了口渴了都想喝瓶水，所以這個水是首選的而且品種要多以便能夠滿足各種人的需要。還可以擺放諸如葵花籽一類的袋裝小零食，大媽們跳累了坐下休息時會邊嘮嗑邊吃吃零食，有些大媽還帶著孫子，孫女，所以還可以擺一些價格不太貴的晚上能發光的小玩具，玩具和零食是孩子們的最愛。現在的孩子在誰的家裡都是心肝寶貝，又加上在人多的場合，那個爺爺奶奶都會捨得給孫子孫女花錢的。

如果你是一個和藹可親，平易近人，不斤斤計較的聰明人相信這個生意不會太差。

前面還有人批評廣場舞大媽們鬥毆，不讓她們跳，這邊馬上又有人想賺大媽們的鈔票了。

其實廣場大媽們跳舞一般很少會帶錢的，他們也會自備水啊，汗巾啊。所以在廣場賣大媽們想要的東西幾乎不可能。

娛樂消費之後請帶走你的垃圾，別讓汙染隨處都是！

凡有人處，即是江湖；凡有廣場處，皆有廣場舞。

廣場舞三大裝備服裝、道具、音響，一年就有20億元的市場規模。你懂的！

我只帶大家跳舞，鍛鍊身體，愉悅心情，沒有考慮做生意的事，每到晚上，廣場上做生意的還不少，特別到夏天，做生意的特別多，有賣衣服的，有賣冷飲的，有旋轉木馬，蹦蹦床，小貓釣魚……掙小孩子錢的比較多些。不喜歡跳廣場舞的朋友，不要貶低跳廣場舞的人，不能因為個別人的素質問題，就貶低所有跳舞的人，不跳舞的人，素質就都好嗎？也未必吧！不跳舞的人，體會不到跳舞帶給她的好處！跳舞如果不好，國家為何大力推廣呢？吃不到葡萄說葡萄酸的人大有人在，什麼廣場舞大媽，經常跳舞的人，身材、氣質跟同齡人不跳舞的比個試試？再說每個人都有老的那一天，請善待身邊的老人，跳舞不擾民，善待老人，從我做起！

應該分地方了吧，如果在農村的話大媽們跳跳廣場舞純屬娛樂，是不會想在跳廣場舞上投資的，到是可以在跳廣場舞的地方賣點小零食啊小玩具之類的，大多數跳廣場舞的地方都會有帶孩子去玩兒的

你好，只要牢記一點，有人的地方就可以做生意！只是看你有沒有找到他們的痛點！跳廣場舞啊地方，首先我們要分一下是在農村還是在城市！農村的話，消費水平都比較低，而且重點消費都是在孩子的身上！現在很多的農村大媽，跳廣場舞的時候都會帶著小孫子，孫女！可能她們對自己會比較狠，但是對孩子絕對是要啥給啥，所以如果是在農村，聯絡你可以從這方面入手，主要賣孩子感興趣的東西！如果是在城市的話，她們的消費能力就比較強了，不光是小孩子感興趣的，跳舞的衣服，鞋子，道具，音響，這些東西都可以賣！城市裡面的情況比農村複雜，消費點也比較多，還是要看你自己具體情況！

廣場舞大媽跳舞會帶足夠的水，她們去跳舞不會專注買東西，所以廣場舞大媽並不是很好的消費人群，看廣場舞的人才是消費人群，乘涼的、看孩子的等等，可以賣些水、小孩玩具尤其是夜光的玩具晚上很醒目可以引起孩子的關注，還可以賣些女士的頭飾，襪子，內衣等等小商品，生意應該不錯。

說說KOC

作為改革的先行者，早期的“KOL”們自然是私域流量的既得利益集團。

一轉眼，凜冬已至。

一大波的失業者或者失意者，惶惶然四顧何處還有什麼求生的機會，“做微商、賣保險、自媒體”成為入行門檻最低、轉型成本最低、投入資金最低的“三低型”職業轉型最佳選擇。

如同做微商、賣保險的新人一樣的套路，在中國做生意，後來者最好的競爭策略就是：價格便宜！

我們不發表意見，我們只是使用者意見的搬運工！

我們不創造使用者，但我們可以為甲方扮演使用者！

我們是誰？我們是KOC！

---知道廣場舞的大媽嗎？

阿里重金招聘廣場舞大媽

2018年1月16日，阿里巴巴釋出了一則招聘啟事:年薪40萬元聘請60歲以上的資深產品體驗師，從招聘網頁上看，阿里對此職位的描述是【淘寶資深用研專員|，全稱「淘寶資深使用者研究專員|。要求「60歲以上，與子女關係融洽」，需要有穩定的中老年群體圈子，在群體中有較大影響力(廣場舞 KOL社群居委會成員優先)……

這則招聘啟事一發布就在網上炸了鍋，網友紛紛表示恨不能一夜學會廣場舞，然後再老個20歲|，還有的則當下表示「給俺娘準備簡歷去了!，結果招聘啟事發布一天，阿里巴巴就收到了1200多份簡歷，年齡最大的都 83歲了。

40萬元招聘60歲以上的老頭老太太，難不成是馬雲在做慈善嗎?

顯然不是。關於這次招聘活動，媒體也做出了很多解讀，比如:中老年使用者群體正在成為下一波人口紅利、馬雲想知道這屆大爺大媽們怎麼花錢、一次公關炒作….而我卻注意到了一個不起眼的詞:KOC。在招聘中阿里沒有用廣場舞大媽，而是選擇了「廣場舞KOC!，顯然是有用意的。

首先說明，他招的不是普通的跳廣場舞的大媽，而是廣場舞大媽中的「槓把子!，也即意見領袖、舞頭;其次，使用這個詞，也從側面說明阿里內部對

KOC的關注度進一步提升，從網紅店主開始向更廣義的KOC轉換，未來可能會有越來越多的KOC群體被收編。同時，阿里此舉也會引發越來越多的企業加入這場搶人大戰。

很多人困惑，這些平民英雄式的 KOC不像明星、網紅、大V那樣耀眼，也無法透過商業化的資料進行甄別和篩選，到哪裡去找呢?

有三種途徑:一是在自己身邊尋找，每個人的身邊都會有幾個這樣的人，可以透過他們平時的為人和朋友圈裡釋出資訊的內容和頻率觀察出來;二是他人推薦，跳出自己的人脈圈層去尋找:三是線上招募，比如我們做中糧腰果和船歌魚水餃時的方式，透過設定話題和利益回饋來吸引目標KOC的參與。

物以類聚，人以群分，只要找到一個，就可以順藤摸瓜牽出10個、100個??

至於如何用好他們，我覺得首先打鐵還需自身硬，你要有好的產品和服務，有實實在在的價值，不會辱沒他們的推薦和影響大家對他們的信任，而且還能為他們的信任度帶來增值;其次，透過利益共享和平臺賦能，充分調動他們的積極性，形成長期牢固的合作關係。

去年10月份，我公司為了推進少兒英語教育產品，啟動了廣場舞的市場，當時我們採取的是和領舞的大姨談，那怎麼跟廣場舞的所有人合作呢？

因為當地還沒有其他教育公司用這種模式（現在好幾家都在用），我們沒有方法可借鑑，我是市調了好幾家教培機構的合作模式，才最終確定我們自己的發展路子。

我市調了離公司最近的2個大的廣場，總共4支隊伍，最終我們瞄準了一個50多人的團隊，為什麼要找這個團隊呢？

第一，這個團隊是扇子舞和腰鼓舞，人員素質高一些；第二，是由這個領頭人發起的，都比較聽她的話；

具體怎麼搞呢？------先搞定領頭人

（1）先搞定那個領頭的阿姨，當時第一次是給送了一副老花鏡和一把跳舞的扇子，先說明了來意，這些阿姨，一看就明白，都是老油條了，說回去和團隊商量一下。

（2）過了3天，沒見動靜，我又打電話過去，說正在商量呢，但是聽著有戲，可能還得努力，第二次我跟校長一起是給送了1斤茶葉+3斤雞蛋，那阿姨當場決定沒問題。

具體怎麼搞呢？-----再搞定禮品

（1）這阿姨獅子大開口，索要了很多東西，每一件算下來不得千而八百的，仔細一算，投入太大呀，但是她的面子又不能撥；

（2）我就在想，要送她們能用的著的東西，上網就搜廣場舞影片呀，一看她們跳的還真整齊，找一個舞蹈老師教她們跳舞？送她們摺扇？送她們腰鼓？請她們演出？給她們送雞蛋？當時想了不少。

（3）猛然間，看到廣場舞穿的都是統一的服裝，再一看她們，自己訂做點衣服，很土，還不好看，我就找到了老總，一彙報，老總覺得很不錯，為什麼這麼說，第一，服裝她們有需求，第二，服裝上邊還可以打字，做廣告。

（4）我們就找來了那個阿姨，聽我一說，阿姨挺開心，但是有要求，要純棉的，廣告不要打到後背上，只在胸前一點點，透過蒐羅廣告衫電話和去商品城市調，批次需要，一件批發價13.5，這樣一算，還不貴，既能起到宣傳作用，她們還實用，各取所需吧。

（1）那阿姨就說，把衣服做完直接給她們就行，她們幫我們宣傳；

（2）但是不能那樣做呀，我們這個少兒英語比較難懂，給把衣服發了，這些人也不會去珍惜，對少兒英語還是一竅不通呀，那怎麼辦？最終確定的結果是讓這個領頭的阿姨，統一組織過來，聽45分鐘的少兒英語課程宣講，臨走時，把衣服按照大小號發給她們，同時要求她們要穿；

（3）最終決定是每個週一週二穿我們的服裝。

具體怎麼搞？----現場怎麼做？

（1）來的人都要做登記，留電話和姓名；

（2）我們工作人員要求，記錄客戶體貌特徵，現場聽課狀況和是否提問，提問了什麼問題，對我們少兒英語課程反饋怎樣?

（3）最後告訴大家，若對少兒英語課程有不懂的家長，隨時抽時間再過來詳細瞭解。

具體怎麼搞？---現場反饋如何？

（1）我們就研究這些人，對少兒英語不太感興趣，尤其是雙減之後；

（2）那我們的課程主要內容是什麼呢？我們最終採取了普及少兒英語知識，及學英語的好處，後邊提了3分鐘我們的課程；

（4）最終那個團隊，在我們幾輪電話攻勢下，1個月之內成交了10單，雖然都很小，但效果還可以，為我們後邊開展廣場舞市場積累了經驗。

最終我們取得了一定的成績，其他廣場舞的領頭人紛紛找到了我，要求合作，當時就是覺得人氣很重要，都一一答應了。

今天我透過這個案例想說明2個問題：

（1）我們都提倡愛客戶，那這些濫竽充數的客戶我們要愛嗎？

（2）很多客戶來領1次、2次、3次，這些客戶我們要來嗎？

廣場舞團隊開發學問很大，開發好了，能帶來宣傳和業績，開發得不好，沒效果，浪費了公司資源，客戶不一定說好，馬上5.1了，我們又計劃再把以前團隊重新開發一次，到時候就可以相信用三大再次分析下各個階段、各個環節、各個團隊和各個流程。

1、 “廣場舞大媽”們都掌管著她們家庭的“財政大權”。小到柴米油鹽，大到買車買房，更別提娃的學習了，通通要得到她們的首肯。所以用心靠近她們，讓她們感知，機構是真心為她們利益著想，並讓她們感受到實際利益的存在，相信這樣才能贏得她們的信賴和選擇。

2、 大媽群體具有身份上的雙重性，她們既是消費者又是傳播者。她們的口碑營銷能力非常強大 ，如果提供的服務得到她們的認可，她們嚐到了“利益”的甜頭，也會主動宣傳，因此宣傳力度就會翻倍，反之就會既丟掉了龐大的大媽客戶群體 ，又沒有得到好的口碑。所以在為她們提供服務的時候，一定要以她們的需求為出發點，用心服務，不要引起她們的不滿和誤解，即便出現了問題，也要及時妥善處理，不要留下隱患。

3、大媽群體是極度敏感的，如果過度強調產品銷售，她們會覺得你接近她們是為了牟取利益，這也讓她們極為排擠。如果完成你的業績後，就對她們不聞不問，更是會讓她們有了上當受騙的感覺。要讓大媽們感覺你是真心實意地走進她們，對她們遇到的困惑和難題表示誠懇的關心並施予援手。正所謂“將心比心”，你的付出也會被大媽們所認可的。

服裝，廣場舞大媽特喜歡錶演，愛美。所以，表演服裝生意，團體服裝也能讓大媽們有團隊意識，化妝生意，美容美髮，小發卡都是生意。

跟著一億廣場舞大媽跳動的不只是潮流，還有這個時代的商業脈搏。凡有人處，即是江湖；凡有廣場處，皆有廣場舞。廣場舞三大裝備服裝、道具、音響，一年就有20億的市場規模。