房企還用把握嘛？太高抬商機了吧！這年頭除了挖礦之外就得屬刮地皮最賺錢了。房企要是想提高自身修養，多看看和珅正傳就完事了。

新零售時代的房企商機是大大的。

要說到如何才能把握住其中的商機，作為曾經的地產界從業人員和零售業的服務者，提幾個建議。

新零售在將零售業的人、貨、場等進行重構，其中與房地產緊密關聯的有：

其一，涉及實體店的數字化與線上化改造的。

這其中就牽涉到“智慧社群”、“智慧街區”的東西。但是隨著流量價Grand SantaFe來越便宜以及5G走向商用，免費WIFI正變得越來越非剛需——房企提供數字化、線上化基礎設施的價值在走低。但走低不代表就不需要。

其二，涉及更精準的消費者分層、客群畫像與大資料的。

新零售時代，是大資料開始走向和我們日常生活相關的時代。但是阿里、京東們的資料目前還與消費者們的線上生活、工作及其消費存在著比較大的割裂；在房企某個專案內的實體零售店的消費者資源資料更多的聚焦在消費者進店後的消費心理、行為、頻次、偏好等方面，是非常欠缺的。

房企在補齊新舊零售商資料短板的方面具有比較大的優勢。比如如果是商業地產專案，可以利用無盲點、無死角的攝像頭，感測器，以及在各個出入口，各個街區、各個功能分割槽、各個店鋪門口、各個停車場位……遍佈資料探頭，透過設計相應的資料規則，真實記錄與還原每一個消費者的動線、需求解決型別、解決各需求的品牌/價格等偏好，以及願意花費的時間等等，這些資料採集、分析、管理、應用到位，將會成為非常有商業價值的東西。

即便是以住宅地產開發為主的房企，在這些方面同樣有非常多的商業空間。比如開發具備掃描和型別識別、關鍵詞識別的垃圾桶，投入使用，你就能掌握到自己所有社群所有業主及住戶的家庭消費資料。有了這些資料你就能用它做出很大的事出來。

其三，涉及追求新零售化升級及創新業態形態的實體店鋪的。

比如站在新零售時代的消費者與新零售商的絕度，定製開發社群零售基礎設施解決方案及實體店鋪。

其四，涉及業主及住戶這些個消費者資源的。

房企的每個專案都是具體到業主、住戶、租戶（及商戶等）的，這些都是消費者/使用者資源。無論在任何的商業時代，他們的商業價值都是非常高的——因為無論是新零售與否的任何商業任何生意都可能落腳到他們身上去實現。

如果能轉變思維、理念，能夠服務好、排程好、挖掘及滿足好這些消費者/使用者資源，即便只是透過社群拼團新零售形式，就能實現比較好的商業變現。

一些有識的房企，都在新時代開始了思考自己的真實資產型別、資源及能力型別到底包括哪些，在愈發嚴峻的地產發展環境中自己未來轉型升級的方向又有哪些；越來越多的房企也開始思考開發完、賣完之後怎麼辦的問題……一些公司甚至因此就做了更名，比如保利現在叫“保利發展控股”、萬科現在叫“萬科發展”。

實際上，房企在融合進新零售時代，或者跨界借鑑新零售發展具有新商業模式的轉型專案，也是具有一定的獨特優勢的。

比如，新零售的未來將會和更匹配的製造業（新制造）相結合，未來將會誕生和消費網際網路相結合的產業網際網路的創新形態——咱們這家房企，其它沒有，但前後開發過和服務著50個社群，共10萬戶家庭超過35萬的人口，咱能不能以自己開發和服務的物業為切入口，做可能涉及停車預約管理、家政、社群養老、生鮮等的泛物業產業服務網；或者是以涉及家庭水電煤燃氣等家庭能源管理為切入口的泛生活服務經營。

隨便聊聊這些，房企在新零售時代所可能涉及的商機實際上還有很多。不過以上所講或未講，實際上對大多數的房企都是不適用的，因為眼界、意識、經驗及賺錢套路的限制，以及決心等，都限制了它們沒辦法將步子邁出去。