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1 # 風靈狐
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2 # 交易直擊
主要是技術含量
行業競爭力非常大的一塊麵包,說快要到壟斷的級別了也差不太多,很多人都喜歡找一些出名的地方。說白了,過硬的技術也是為了讓自己出名。技術人員一定要絕對優質,貴一點沒什麼關係,既然做就做最好的,否則不但辜負了新人,還砸了自己家招牌,口碑引來的流量也不會少,我結婚你給我弄的好,我絕對會告訴我的朋友,所以說公司技術要放在第一。
然後是策劃假如有人找你給做了一場婚禮,你能給策劃到什麼程度?能否讓找你的人滿意呢?滿意了,就沒白乾,錢賺的也是心安理得,策劃一定要新穎與眾不同。
最後談錢不傷感情如果具備各種條件,想要跟優質的公司競爭,那就是價格,福利,活動等,價格好,東西棒,人氣足,別說一百萬,你可以把你的目標放的更遠。
經營模式對於經營模式的選擇,還希望你找自己喜歡的模式,有很多老闆會給你建議,選一個你喜歡的,做什麼事情錢很重要,但是高興更重要,也許有的時候賺不到一百萬,但是你滿意了高興了,新人滿意了高興了就行,畢竟結婚的人最大。
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3 # 象策
這種提問很奇怪--只問結果,過程如何控制才是達成目標的關鍵。一百萬是營收or純利?創業伊始,建議修練內功+品牌宣傳並重,欲速則不達。
他叫林偉,個子不高,一身西裝筆挺的站在一棟兩層樓的影樓前面。身高1.58,臉上永遠都掛著一種娃娃笑容,非常親近。身上一點都感覺不到那股商人氣息,更似朋友。我們的百萬富翁主人翁-林偉。
影樓成立於5年前,當時員工只有3個人。老闆身兼多職-攝影師-後期製作-財務-業務員。經常都是熬夜到兩三點才休息,非常辛苦。經營一年後,慢慢員工增加到了10名。業務多了一些,但是成本也多了很多,影樓就這樣一直處在吃不飽餓不死的狀態。
其實林偉這家影樓做出來的產品質量還是非常不錯的。關鍵就是客流一直跟不上。婚紗照一般人一輩子就拍一次。做完了這次生意,就沒有了下次。活動也經常做,打九折,八折,甚至到人流量比較大的商場做活動,但是就是效果達不到非常理想。
有一次林偉的同學帶他去上了一次Quattroporte班的課。在Quattroporte班裡認識了很多成功人士,林偉把他的問題和班裡的同學還有老師講了一遍,後來大家就幫他出了一下主意。
具體方案
一.每次來拍婚紗照的客戶,都可以抽獎一次。1000元抽一次,2000元抽2次,最多三次。
一等獎 金婚寫真抵用券999元一張
二等獎 銀婚寫真抵用券888元一張
三等獎 懷孕寫真抵用券688元一張
二.辦理充值卡,充1000元送4000元.
1、充1000元直接送一張價值1000元的現金卡。
2、送價值368元的蛋糕券一張,結婚用的。
3、送婚車租賃688元的抵用券一張。
4、送10張168元的寫真抵用券,價值1680元.
5、送婚紗租用抵用券500元一張。
三、介紹三個人來這裡拍婚紗照,反還你原來拍婚紗價錢的20%。
在這裡,婚車租賃和蛋糕剛好是他Quattroporte班的同學開的。大家也非常認可這樣的方案,這個叫資源整合,互相引流。
大家知道,其實影樓的成本真的很低,需要的就是流量。林偉的這個方案一出來,來辦卡的人絡繹不絕。這個社會佔便宜的人絕不會少,看到1000能當4000使用,還可以抽獎,而且是百分百中獎。結婚完,大部分女性很快就會懷孕,但是很少會去拍懷孕寫真。其實很多女人是很想留住這美麗的一刻。我們送688的抵用券,既引來人流量,還可以帶動其他的消費。
蛋糕券和婚車抵用券幾乎不用成本,這個是和同學互引流量。
10張寫真,一張168元,這樣一來可以鎖定一個客戶終身這裡消費,又可以帶來更多的利益。怎麼送都不虧。
最後轉介紹是最好的一個廣告。雖然說有現金反還,但是其中的厲害關係我相信大家應該懂的。
林偉目前開了5家婚紗攝影樓,每一家生意都非常好。百萬富翁嘛!你懂的。