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1 # PPT精選
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2 # 創業投機客
超越對手,兩種方式,一是正面競爭,二是一些不上臺面的手段。
我先說一些常規手段。
1.示敵以弱,在競爭態勢不明朗的時候,不放裝一下慫,讓競爭對手放鬆警惕,等競爭對手放鬆警惕的時候,全面蓄力,出其不意攻其不備,一舉突圍。
2.資源整合,聯合同行整合資源,蟻多咬死象,單打獨鬥壓力太大,就找幾個同夥。
3.匯入競爭,吸引火力。實力不足的時候,可以引入一個高調的同行,實力不行,但是口號喊得響,不斷去撩撥調戲你的競爭對手,吸引你它的注意力,然後你默默積攢實力。
4.正面衝突,還有一種方式是正面衝突,直接高調,特別高調和競爭對手剛,好像整個行業就你們兩家最牛逼似的,類似當年的王老吉和加多寶幹架,吵得翻天覆地,吸引了所有的注意力,最終皆大歡喜,涼的是和其正和其他涼茶,這時候你乾沒幹掉對手已經不重要了,先把市場蛋糕吃了,後面再收拾它。
然後說一下非常規手段
1.輿論戰,當然是結對手的黑料,不斷的上眼藥水,給對手製造輿論壓力,無心發展業務,但是注意,防止對手反手就把這招用在你手上。
2.商業間諜,這種大家商業片看多了,也就不足為怪。
…………
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3 # 明說企管事
看到這個提問,我首先想到網上曾經流行的一個坑:誰能打出“饕餮”兩字,我就認做他爹!心疼熱心的回答者3秒鐘,呵呵!
回答這個問題之前,我對這個問題本身存在疑問:“企業為什麼一定要超越同行?”把競爭對手作為企業戰略的起點、把超越同行作為企業經營的目標,是戰略與實踐的一個大錯誤,會讓自己失去方向。
亞馬遜CEO傑夫·貝佐斯說過:“我們從不關注競爭對手,我們只關注能為使用者創造什麼價值。”
亞馬遜真的不關心它的競爭對手嗎?在商言商,如果我們不知道競爭對手在做什麼,那是死路一條。其實,亞馬遜差不多每一個季度都會做使用者對標分析(benchmarking),隨時監督、觀察競爭對手在做什麼,但這樣做的重心和注意力並不放在競爭對手身上。
它關注的是什麼?是使用者:如果是使用者需要,我就改;如果使用者不需要,我就不改,即便競爭對手都這樣做,即使整個行業所有人都這樣做,我也要冒天下之大不韙,我也不改。
管理大師德魯克旗幟鮮明地提出:企業的唯一目的就是創造客戶。
懂得了這一點,經營企業的思維就會完全不一樣,有時候我們不僅不打擊對手,還要有意幫助對手,甚至與對手合作。為客戶創造價值是競爭的唯一起點與歸宿,正是在這種意義上,當我們說要打垮競爭對手或與對手合作,出發點與歸宿都是一個,那就是為客戶創造價值。包括客戶細分、客戶需求識別、客戶價值提升等,滿足客戶需求、超越客戶期望,獲得客戶回報(交換)與忠誠(持續交換)。
現在再回答該問題就簡單多了,請回歸到“為客戶創造更多價值”上,這一點可以向亞馬遜學習企業對標分析(benchmarking)的思維和做法。
回覆列表
不少人都在喊企業難做,我覺得這個是正常的。
如果大家都容易了,你還賺什麼?
曾經短暫加入過一家公司,有股份。也就按照是自己的公司來做了,以前都是打工嘛。用1年時間,終於和做了3,4年的同行做得差不多了。也算有一點經驗吧
精益化經營不知道多少公司是粗放式的運營管理,幾乎很多資料都沒有。除了賺多少錢,成本多少這些。其實,公司運作的過程中,哪一些模組可以拿到資料,然後透過資料分析,把每一個做得不好的電給做好啦,請專門的人來負責統籌。
換個方向也許就是天堂同一個行業中,不能對手做啥你也做啥,這樣你永遠都是在被牽著走,沒有自己的節奏。如果公司目前前進的方向無法帶來足夠的收入和市場份額,倒不如找另一個更加細分的領域來嘗試,也許就會成功。
招更優秀的人才所有的事情都是人做出來都,招聘比同行更優秀的人來幫助自己,提高整個公司的工作效果,就有機會趕超同行。
不知道大家怎麼看?