先看名創優品的發展歷史

2013年，MINISO名創優品由日本青年設計師三宅順也、中國企業家葉國富在日本東京共同創辦；第一家購物中心店在廣州中華廣場盛大開業；

2014年，MINISO名創優品店鋪數量超300家；

2016年，相繼在泰國、尼泊爾、澳洲等海外國家開店；

2017年，加強海外擴張，在印尼、迪拜、新加坡、菲律賓等國開店，其中印尼三店同開日進5.5億；全球店鋪數量突破2600家；

2018年，繼續海內外擴張，名創優品4款產品獲德國紅點設計獎。

多元手段實現使用者價值，走出新零售主張

而對於新零售的價值主張，名創優品創始人有自己的詮釋，所謂“三高”與“三低”：“三高”是指高顏值、高品質、高效率，“三低”是指低成本、低毛利、低價格。

如何實現“三高三低”？迴歸到業務過程：透過選址商業中心，產品設計迴歸本質，規模採購、去掉中間商賺差價，與投資者共享渠道，借勢、公益等多元化品牌營銷，以及業務背後以資料為基礎快速調整的管理模式。

其中關鍵資源：擁有足夠目標人群流量的店鋪、洞悉名創理念的設計師、低價高質產品供應商、店鋪資金與資金提供方、店鋪管理人才、IT系統……

為了保證業務過程順利運轉並實現價值定位，連線資源背後的是機制，所謂機制，即責、權、利。當然，一家企業涉及的資源與機制林林總總，本文就名創優品在店鋪層面的投資加盟機制做重點介紹。

以加盟為主，三種模式支撐擴張

快速擴張需要大量的資金，要保證擴張可持續，全靠貸款顯然加大了槓桿風險，不利於長期經營；如果從總公司層面大量融資，又會稀釋控制權，導致後續擴張的治理風險。對於資金的獲取，名創優品的做法是，單店擴張時，自身出資部分，更大部分利用店鋪平臺引進外部投資人。

具體來看，有三種模式，第一種是直營，顧名思義；第二種是合作店，雙方按照1:1比例出資成立合資公司，共同開拓某個市場，協定分工，收益共享、風險共擔，投資收益按股權比例分紅；第三種是加盟店，加盟商帶來優越地址的店鋪資源，承擔貨品風險（貨品保證金制）、分享固定比例收益。其中加盟店佔比最高，達到70%以上。

以加盟模式進入的外部投資人怎麼合作

以加盟模式進入的外部投資人，與名創優品的合作期限為三年。就實現業務過程而言，外部投資人的價值除店鋪必備的部分資金外，還有優質店鋪資源的匯入、名創擴張所需現金流的融通。

選店環節，加盟商與名創優品共同選址，自帶優質店鋪、擁有開店經驗的加盟商也是名創優品的理想人選。店鋪的裝修由名創優品全權負責，費用由加盟商承擔。到了店鋪經營階段，名創優品負責人才的招聘與管理、店鋪的日常經營等事宜，加盟商可以較少參與甚至全部託管。

資金安排上，加盟時需一次性繳納品牌使用費8萬元（以後每年支付）、貨品保證金70萬元（合作期滿後可退，也是名創低成本獲取資金的重要方式），以及開店所需的租賃、裝修等費用。運營期間，承擔店租、人員工資等運營費用。據測算，開一家名創優品門店的投資額在200萬-1000萬元之間。收益方面，名創優品劃定了固定分成比例，每日分享前日營業額的38%（食品、飲料33%）返還加盟商。加盟商的利潤透過38%以內的門店運營剩餘獲得，名創優品的利潤從產品經營剩餘獲得。

投資加盟背後的模式隱憂

當然，任何投資都會有風險。雖然名創優品憑藉現有模式快速擴張，但其中的幾個關鍵點也值得慎重思考：產品能否對目標人群產生持續的吸引力，是否有足夠的區域支撐業務模式的複製與擴張，模式是否能在外界品牌抄襲模仿過程中保持競爭力……這些都考驗著模式的生命線——現金流。現金流的流入主要來自於客戶購買產品、加盟商投資款等，流出主要在於產品採購、保證金退還等，若業務過程與原有假設出現偏差，可能導致客戶購買量降低、加盟商不願投入資金，而產品採購的應付賬款與每年大量的保證金退還壓力尚在，進而導致兌付的風險。

不過，業務不斷增長期間總是預防風險的最好時機，名創優品顯然還處於這個階段。

先說結論：一家仿冒日系門臉的本土十元店，妥妥義烏貨（此處“義烏貨”是個形容詞），但這不是重點；

名創優品整個商務模式本身，肯定有問題，如果不轉型，3-5年內必出事。

下面是長文深扒，嫌長可以直接看最後一段。

首先，你要硬說，“不管他們是不是抄襲是不是騙紙，他們東西好我就買”，那這事兒就沒法聊了。

像是10塊錢一堆的創可貼，20塊一個茶壺，店鋪開在市中心，這還能從日本漂洋過海給你運來，你說是他們傻還是你傻？

而另一方面，你看那紅果果、和更衣庫（劃掉）優衣庫一毛一樣的LOGO，和MUJI一毛一樣的門臉/店鋪設計，你說他們不是抄襲，那簡直是天理難容。

這如果是一家淘寶爆款點，八線縣城十元店，搞成這樣無可厚非；

問題是，這特喵的在全國各大城市隨處可見，在CBD、商業區裡能和它的抄襲本體對著幹啊（雖然那倆貨本身也不咋地）！

按他們自己百度百科的說法，這個創立於2013年4月的品牌，已經在全球開店1800家，這錢，難道是按照他們老闆葉國富所講，果真“ 幸福感就是名創優品的秘密 ” ，從幸福裡榨軟妹幣？

我知道，此刻，一定有人想揪著我的腦袋說“加盟啊加盟你484撒”。

可果真如此嗎？請看黑板——

這是名創優品官方加盟政策，配合官網介紹，我們可以得出下面幾條有用的資訊：

1 每店需要支付品牌使用費15萬、貨品保證金75萬以及裝修預付金 ；

2 加盟店自己提供房屋，自行承擔 租金、人工、電費、工商及稅收費用；

3 名創優品全權負責運營店鋪，並將營業額的38%返給加盟商。

那麼這就是一道不超過小學能力的數學題了——名創優品的收入=加盟費120萬（裝修預付金不造，算30萬不多吧）+62%營業額分成。考慮到賣的義烏貨的成本，以及他們的店面普遍開在高客流量的商業區，名創優品，肯定是能賺錢了。

負擔了120萬淨成本的加盟者，還被拿走了62%的利潤，每天在城市最繁華的地段承受最貴的房租、人力成本、稅費等等，一旦生意不好，對名創優品沒啥損失，可是加盟者怎麼活？！

對加盟商如此大的壓力，為啥名創優品還能在短短兩年時間裡開出上千家門店？

在我看來，這才是名創優品問題的關鍵。也是我說，如果不轉型，肯定出事的原因。

如果你善用百度，就會發現，名創優品創始人、大老闆葉國富，不僅僅是全國連鎖十元店大頭目，更是P2B金融平臺分利寶 的老闆（稍微解釋一下，P2B， person-to-business，大概可以理解為從個人手裡籌資，再貸款給企業 ）。

然後，你可以再看看這個“分利寶”的網頁—— 他們的產品絕大部分都是開店王和名創優品店的融資專案，融資金額普遍在50-100萬元，給投資人的利率平均在8%左右。

到這，整個一套機智無風險的資本套利商業模式，就這浮出水面了……咱們看圖說話——

無責任腦洞小劇場——

葉國富：看你骨骼驚奇，一看就是商業奇才，我有個專案， “年營業額700萬起＋38%營業額返利＋當甩手掌櫃”，還是高階大氣上檔次日系小商品專賣店，騷年開一家吼不吼啊

我：吼啊吼啊！ 可素你們要求太高了！我交了房租就沒錢交加盟費，僱了店員就進不起貨了！

葉國富：不要緊啦！ 分利寶開店王來幫您 ！平均8%的年息絕對便宜！

我：成交！交錢+借錢【流口水做夢數錢中……

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~半年後~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

我：葉老闆……最近開第80屆XXX峰會，店鋪都讓歇業，這半年生意其實也一般，我……

葉國富：末問題啦，別擔心啦! 分利寶又來幫您了！還是年息8%，夠意思吧？

我：借錢……

神TM機智啊有木有！！！

經營不出問題，皆大歡喜；

經營出了問題，分利寶上集資；

經營問題嚴重錢還不上，還有抵押物可以還債。

只要分利寶不倒，葉老闆穩賺不賠。

嗯，就是這麼一回事【攤手】。

葉老闆這個模式，核心在於幾乎不用花自己一分錢，就能快速推廣自己的品牌，同時透過轉嫁成本和風險的機制，避開了絕大部分的風險，從而實現利潤的最大化。

問題是隻有一個……難道這TM不是“自融”？

（名詞解釋: P2P自融，就是有自己實體的企業老闆來線上開一個網貸平臺，從網上融到的資金主要用於給自己的企業或者關聯企業輸血——百度百科 ）

當然，這個自融我打了雙引號，不然葉老闆分分鐘得來告我誹謗。

畢竟，名創優品官網顯示，此品牌歸廣東葆鳴貿易有限公司全權運營。根據工商資訊，葆鳴貿易有兩大股東：鄭明勇和葉濤，沒有葉國富。

但是—— 鄭明勇和葉濤，這倆人的名字就寫在人人金服控股集團的董事名單中——塞曼投資旗下的另一家子公司。

而分利寶98.5%的股權在廣東塞曼投資手中，而廣東塞曼98%的股權屬於葉國富。

以上資訊均公開可查。

的確，你沒法證明，這個鄭明勇和葉濤，就是那個鄭明勇和葉濤。

【攤手】

可你要問我怎麼名創優品的商業模式，我也只好說，可能，很有可能，是，拐了個彎的，自融。