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1 # 稻穀與小麥
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2 # 深漂的90後V揚子
嶗山啤酒的微博賬號給出了迴應。
結合官微曬出的箱體包裝圖片和常見情理,我也認同官方的活動本意是“三元換購500ml啤酒一罐”。原因也很簡單:500罐這麼大的數量,綜合中獎率還高達50%,這獎勵數量明顯高得離譜了;而相對五百罐的體量,三元換購毫無意義,不如直接贈送;如果是500ml一罐,那三元比啤酒售價略低,但足夠覆蓋成本,整個活動就非常合理,50%的中獎率也說得通了,
至於拉換上印500聽也可以理解。估計是500ml一罐印不下,就印了內部常用的“500聽”“330聽”“1L瓶”之類的說法。但這個決定顯然是很不慎重的。按照拉環上的語義,自然應當指啤酒五百罐。消費者的主張符合文法。
事情發生了,又沒鬧上法院。嶗山啤酒怎麼解決,就看嶗山啤酒如何預測各類處理方式的效果了。
嶗山啤酒如果選擇認賬,對所有中獎者兌付500聽,當然口碑會很好。但實話實說,這營銷成本就很高了,遠遠超過預期。以青啤集團的體量,當然賠不賠得起也不好說,但承擔了這一成本,未必能有效促進銷量,企業不願意承擔,也是非常正常的。
嶗山啤酒實際上採用的是,不認賬,但對這名消費者特事特辦。進可攻退可守,也算是可以理解吧。我好奇的是,如果接下來的其他消費者也鬧起來,要求兌換五百罐,嶗山啤酒會怎麼處理。
嶗山啤酒當然也可以選擇強硬地同樣不給予這名顧客任何處理,也不至於就法院見了,法院見了也未必就會輸官司。可能還是顧慮過於強硬,對企業形象不好吧。
總之,拉環上印五百聽,實在太蠢了。不過,換到了點網路熱點,可能也不虧?
先來看看事件的具體情況:
近日,河南南陽的李先生喝嶗山啤酒時中獎,中獎資訊顯示3元換購青島原釀500聽,但在兌換時被商家以活動過期為由拒絕。12月21日,嶗山啤酒官方迴應稱外包裝箱體及罐體上有明確解釋:“憑拉環內‘叄圓換購’字樣,可在售點加3元換購青島原釀500ml罐壹罐”。我們依然無比感謝消費者善意的建議和提醒,我們將獎勵這位消費者500聽易拉罐產品。
結合相關資訊,我來談談我對此事件的幾點看法:
事件本身是由於商家自身的錯誤造成的。這一事件本身是由於商家自己的疏忽和錯誤造成的。也許在業內人士看來,500聽的意思是500ml啤酒一聽,但這只是業內人士的行話而已。在社會上,對於絕大多數普通人來說,500聽的意思就是500罐啤酒。
公司不能用自己內部的說法去定義中文的語言習慣,更不能違背日常生活中的語言使用規則。講到底,如果嶗山啤酒公司能夠在印製中獎資訊之前,稍微謹慎一點,多幾個人對中獎進行稽核,根本不會發生這種問題。
商家缺少基本的誠信。這一事件也反應了嶗山啤酒公司缺乏基本的誠信。在明明已經知道編寫的中獎資訊存在明顯歧義的情況下,嶗山啤酒公司卻沒有在第一時間將500聽啤酒兌換給中獎者,這種做法是非常砸招牌的。
作為一家知名企業,誠信經營是必不可少的一個環節,講到底,500聽啤酒也就是一兩千塊錢而已,然而嶗山啤酒卻在眾目睽睽之下,在眾多網民的監督下仍然做出這樣不誠信的舉動,實在是有些太過於小家子氣。
商家公關能力極其糟糕。商家最終還是給消費者兌現了這500罐啤酒,但在宣告中卻聲稱“我們依然無比感謝消費者善意的建議和提醒,我們將獎勵這位消費者500聽易拉罐產品。”
這段宣告怎麼聽都不是個滋味,倒是讓人感受到了一種嘲諷的意思。商家自始至終沒有為自己的不謹慎中獎措辭道歉,還將消費者本就應該得到的500罐啤酒稱之為“獎勵”。
只能說嶗山啤酒的公關團隊實在是水平太弱了,本來這次事件倒是一個提升自己品牌聲望的好機會,然而這一手好牌卻被打得稀爛。