想開一個機械廠，自己做產品如何找準定位?我讀書的時候學的是機械專業，針對這個問題我也來談談我的看法。

對於做機械加工，我先來談兩個我所經歷過的事例吧。第一個：是上大學時，學校旁邊有一個很小的作坊，實際上裡面就一臺車床，很老的一種車床，就一個人在做，但是他依託著學校活還是不斷地，學校老師和學生需要做一些簡單的加工件時，都會找他來做，他每年還是可以掙到不少錢的。還一個：是在一家大型的船廠附近，有一家小型的機械加工廠，依拖與船廠的專案，透過與船廠合作，作為船廠的外協單位，製作一些舾裝件，欄杆、直梯、法蘭等等，同樣是不斷地有業務來做。

透過以上兩件事例，也可以看出，你如果想要開一家小型機械加工廠，一定要做好市場的調研工作，在你的加工廠附近對哪一類機械產品有需求，或者有無大型的製造企業以為他們提供外協製作。同時，還要了解周邊是否有類似的企業，如果已經飽和了，你的機械廠就難以生存了。

市場已經調研好了，就是你的機械廠要建多大規模，準備投入多少錢，製造加工裝置等問題，都要做好策劃。要定好想要做什麼產品，才能夠確定用什麼加工裝置，聘請什麼樣的員工。

自己剛開始創辦，起步肯定是挺難得，要堅持下去，逐步擴開市場，以價效比開啟銷路。

根據環境而定，個人認為比較穩妥的方式，1，在企業打工，積累技術，然後創業給原企業做配套加工，然後慢慢有些積累，再市場調研，開發合適的產品。2，做銷售，慢慢積累客戶和人脈，在找技術好的合夥，積累資本，再開發有市場的產品。沒有資源與支援，孤立無援的創業，不太容易成功。當然牛人不限此方式。

找產品定位得要看時下流行什麼產品。就好比如現在人們用得最多的就是手機，每人一部，關於手機的整個產業鏈就已經很龐大了，適合機械加工配件的就有很多，關鍵看你自己善長那一方面的加工了，很多在外面開機械加工廠的，就那幾個人，一天不停的忙著，老闆都是主要是在跑業務拉訂單的，剩下的給一個工頭帶幾個工仔就可以搞定了。

工業製造類如何精準行業定位？掌握這幾個要領，讓你在行業內脫穎而出！

客戶群體集中，數量少，採購金額大。客戶數量少，工業品製造商的命脈就掌握在少數的客戶手中，企業的經營風險很大。

1. 百度推廣

你們公司是做電氣的，那麼就以變壓器為例。你們可以購買百度的變壓器關鍵詞，在百度搜索到變壓器時，能夠確保你們公司的網站排在搜尋的首頁。這樣就給網站帶來了流量，但是不要以為這樣就夠了。因為有流量並不能給企業帶來實質的銷量，這裡存在一個轉化率的問題，即多少流量能帶來一個購買客戶。那麼以此為基礎，需要企業網站具有企業特色以產品的詳細介紹，優質的網站能帶來更多的轉化率。

2. 垂直平臺推廣

工業類產品與其他產品不同，工業類產品客戶群體集中，數量少，採購金額大； 購買決策複雜，決策參與人多，決策週期長。在客戶群體集中的背景下，電氣供應商就急需找到一個垂直平臺來推廣自己了。找準垂直平臺也是關鍵，垂直平臺中客戶資源必須豐富，垂直平臺的功能必須完善。不僅僅是要有買賣，更重要的是要有良好的服務。

3. 質量與服務

最重要的一點還是在於產品的質量和服務，這是一個產品的核心競爭力。 工業產品所處環境惡劣，產品常易損壞，發生故障，需要維修和更換零件。如果能保證為客戶提供專業的、穩定可靠的服務，樹立”一切為了客戶“的理念，就能成功拉攏客戶的心，從而建立一種長期、穩定的合作關係。

4. 打造口碑效應

口碑就是客戶之間對某企業的贊同、認可，是一種口頭廣告、一種人際傳播，也是最有力的宣傳手段。客戶不關心那種僅具有一般競爭性的產品，而是關心有競爭優勢的產品。因此，只有透過給客戶留下深刻印象的服務，才有可能把自己良好的口碑透過客戶對外進行傳播。

工業品客戶少而集中，媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度。工業品的採購屬於專家型購買，客戶的工程技術人員會關心本行業的發展動態，客戶所在行業都有相應的專業雜誌報紙，這樣直接滲透到潛在客戶那裡。