假出價格，即買主利用高價的手段（或賣主利用報低價的手段），排除交易中的其他競爭對手，優先取得交易的權力，可是一到最後成交的關鍵時刻，買主便大幅度壓價（或賣主大幅主提價），洽談的討價還價這時才真正開始。　　假出價陷阱　　美國某公司釋出廣告，說有一部機器裝置出售，價格是10萬美元。互相競爭的幾位僱主中，一位願出9萬元的高價長當場付了10%的訂金，賣主沒想到這部舊裝置竟能賣得這麼好的價錢，就同意不再考慮其他買主，三天後買方來了，說當時的價格太高，不同意馬上成交，還說，這部機器僅值5萬美元，於是賣方又被迫與買方討價還價，最後以6萬美元成交。而當初曾有人願出7萬美元，賣主卻沒有賣給他。　　這是買主使用假出價的策略的勝利。假出價格，即買主利用高價的手段（或賣主利用報低價的手段），排除交易中的其他競爭對手，優先取得交易的權力，可是一到最後成交的關鍵時刻，買主便大幅度壓價（或賣主大幅主提價），洽談的討價還價才真正開始。在這種情況下，一般是假出價格的一方佔便宜，而另一方只好忍痛割愛。假出價格，雖然是不其道德的，但卻是銷售中屢見不鮮的陷阱。　　日本人往往利用這種伎倆來佔對手的便宜，他先報個抵得出奇的價格誘使對方上鉤，使對方很高興和他達成交易。但東西到手之後，對方便常常會發現少了點什麼配套部件，於是，被迫又向他們購買，由於排除了其他競爭對手，他便會漫天要價。逼買主就範。　　“兵不厭詐”，這是《孫子兵法》中的一條重要原則，也是我們預防假出價陷阱的法寶，為了防止買主假出價，可以要求對方先付大筆訂金，使他不敢輕易反悔；或給對方最後了取貨期限，過時不候；或同時與幾個買主接洽，為了防止賣主假出價格，應該仔細詢問對方價格的含義，提出各種疑難問題和對方糾心纏，最後協議要反覆推敲，如果萬一發現了對方的當，不應該忍氣吞聲，而應該因地制宜採取必要的措施，給對方以堅決的還擊，使已方在銷售過程中的基本利益提到保障。 參考資料： http://blog.sina.com.cn/u/49fc6ea5010006z8

　　假出價格，即買主利用高價的手段（或賣主利用報低價的手段），排除交易中的其他競爭對手，優先取得交易的權力，可是一到最後成交的關鍵時刻，買主便大幅度壓價（或賣主大幅主提價），洽談的討價還價這時才真正開始。　　假出價陷阱　　美國某公司釋出廣告，說有一部機器裝置出售，價格是10萬美元。互相競爭的幾位僱主中，一位願出9萬元的高價長當場付了10%的訂金，賣主沒想到這部舊裝置竟能賣得這麼好的價錢，就同意不再考慮其他買主，三天後買方來了，說當時的價格太高，不同意馬上成交，還說，這部機器僅值5萬美元，於是賣方又被迫與買方討價還價，最後以6萬美元成交。而當初曾有人願出7萬美元，賣主卻沒有賣給他。　　這是買主使用假出價的策略的勝利。假出價格，即買主利用高價的手段（或賣主利用報低價的手段），排除交易中的其他競爭對手，優先取得交易的權力，可是一到最後成交的關鍵時刻，買主便大幅度壓價（或賣主大幅主提價），洽談的討價還價才真正開始。在這種情況下，一般是假出價格的一方佔便宜，而另一方只好忍痛割愛。假出價格，雖然是不其道德的，但卻是銷售中屢見不鮮的陷阱。　　日本人往往利用這種伎倆來佔對手的便宜，他先報個抵得出奇的價格誘使對方上鉤，使對方很高興和他達成交易。但東西到手之後，對方便常常會發現少了點什麼配套部件，於是，被迫又向他們購買，由於排除了其他競爭對手，他便會漫天要價。逼買主就範。　　“兵不厭詐”，這是《孫子兵法》中的一條重要原則，也是我們預防假出價陷阱的法寶，為了防止買主假出價，可以要求對方先付大筆訂金，使他不敢輕易反悔；或給對方最後了取貨期限，過時不候；或同時與幾個買主接洽，為了防止賣主假出價格，應該仔細詢問對方價格的含義，提出各種疑難問題和對方糾心纏，最後協議要反覆推敲，如果萬一發現了對方的當，不應該忍氣吞聲，而應該因地制宜採取必要的措施，給對方以堅決的還擊，使已方在銷售過程中的基本利益提到保障。