這種情況太正常了，只要有市場那麼就有競爭，我們需要做的很簡單，熟悉瞭解自己產品的同時還要清楚和競爭對手我們的優勢在哪裡？很多時候細節決定成敗，用心去做業務你肯定行，加油！

價格戰是最殘酷的。雙方對手都會受傷害的，上司是否考慮過價格對本公司的成本與利潤，如果權橫過。如果是個人造成的我願意接受批評，如果不是，我們要讓上司瞭解其原因，我相信一個好的上司是聰明的。他將來會更好的支援你們的工作，會給更多的幫助。

價格是非常重要的競爭優勢，但不是唯一的競爭優勢。一般來說，價格和產品/服務成正比，市場需求是多元化的。如果你能說服老闆自家東西價格高，質量差，價效比遠不如行，老闆自然不說你能力問題了。否則還是多想想找找除了價格以外自家產品的優勢，個人的優勢。

怎麼辦？工作不是講究情緒的場所，解決問題是關鍵。老闆不埋怨難道還表揚麼？公司接下業務就是生存的根本，相互體諒一下。你接下來要做的只有三件事：調整情緒換位思考、針對性策劃補救策略、與老闆協商並執行。

為啥第一件事就要提到這個問題，因為心情不好，做啥都不是理性的，所以必須在解決工作問題之前把自己心情做個調節。首商場如戰場，的確有時候事在人為，如果你是老闆，你會怎麼樣，換位思考下就不會太糾結老闆是否埋怨你。

這個問題要分兩面來看，明面上的和桌面下的。

1）明面上的

明面上，既然都是同行，其實對於業內的行情和波動各家都是有自己的一把稱，那你要弄清楚你和這個潛在競爭者為啥會有價格差異，想辦法搞清楚他們提供的產品或服務的標準，可以從他們過往合作過的專案入手，瞭解分析出差異，正所謂，一份價格一分貨。

如果是同等標準的產品或服務，那就同等情況下比對，核算雙方的成本和利潤，看看自己公司是否有可調的空間，當然這種可調空間不是惡性競爭，最後擾亂市場秩序，吃虧的還是自己，因為價格一旦降了下來，即便客戶再合作，想漲上去就很難了，但有一種可能就是這個客戶信用口碑以及潛在合作空間都非常巨大，想黏住這個客戶的長遠業務，以量抵消單價的損失也不是不能考慮的。

如果是不等標準的產品或服務，這裡也有兩種可能，一種是對方偷工減料了，另一種是對方的某個環節或者渠道就是比你們有優勢。

對於前者，那就要拿出自己的品質說話，分析給甲方聽，用價效比和價值來贏取最後的勝利。

如果是後一種情況，那畢竟是人家的核心競爭點，想超越的確比價難，也不是一個業務人員能左右的，但也不用太著急，把握“客戶需要的才是最有價值”的原則，分析哪個才是客戶的痛點，圍繞於此做文章，畢竟客戶最關心的才是重點，想辦法說服甲方，進而將價值點轉移，力爭反敗為勝。

2 ) 桌面下的

這個情況相對複雜，既然到你這都知道了是價格方面槓上了，那麼你們的這個報價對方又是怎麼知道從而能報出更低的價格的？是甲方故意激怒對方，乘機壓價坐收漁翁之利？還是明顯拿你們做幌子，當炮灰陪襯？這些問題直接關係到，你們是否需要跟進。

經過上面那一系列調查工作後，自己心中有一套應對措施，如果這些應對措施需要做出的行為會超出公司對你的授權範圍，那務必一定要與公司協商後執行，但前提是你要帶著你的方案和預判的後果去彙報並得到最終的執行命令。

總而言之，遇到問題解決問題，實質是作為員工來說拉開距離的最直觀體現。既然遇到了，那就積極主動，利益最大化的目標去處理，不要怕麻煩也不要怕吃虧，受到批評也是正常，畢竟丟了一個業務對公司來說就是潛在收益的損失。

如果這個時候你能調整好心態，轉敗為勝，用清晰的思路去面對問題，相信不但會贏得客戶更會贏得老闆的刮目相看，職場中的機會有時候就在困難中。