雷軍的“風口論”，“等風來”成為創業者們集體的“內心獨白”。實際上，與創業相比，營銷更需要風口。

隨著社會化媒體的興起，站在風口上借勢營銷，一飛沖天的品牌比比皆是，杜蕾斯甚至被封為借勢營銷的鼻祖，享受著一批又一批文案小白們的頂禮膜拜。借勢，成為品牌出街的必經之路。

因此，在各種社會熱點中，在各類大小節日中，我們都能看到“裝備精良”的品牌們，列隊待發、靜等風來。

大家對“中國錦鯉”意猶未盡。都想找機會沾沾喜氣，碰碰運氣。所以各種“錦鯉”也冒了出來。這波熱度還會持續一段時間。

然而，並不是所有風口上的豬都能飛上天，有的只是跟著跑幾步，有的懸在了半空中，只是少數品牌能夠藉著風勢，一飛沖天，完成吸睛又吸金的大業，一夜之間，大紅大紫，名利雙收，讓其他同夥望塵莫及。

群體傳播：

資訊壓力和趨同心理：一般人在通常情況下會認為多數人提供的資訊，其正確性大於少數人；個人希望與群體中的多數意見保持一致，避免因孤立而遭受群體制裁 。

錦鯉是什麼？

嚐到了甜頭，這次改用“錦鯉”。

這個好比各大公園裡的吉祥物，都被大眾摸得發光發亮了。。。

集合行為：

群體暗示和群體感染：集合行為通常是大量人群聚集在狹小的無力空間內，人們保持著高密度的接觸，參加者通常處於極度亢奮、激動的精神狀態。這樣的環境很容易使人們喪失理智的分析判斷能力，而表現為一味的盲從、盲信、群體模仿。

微博是什麼？

就如上述所說，微博就是一個狹小的網際網路空間，人與人之間保持著高密度的接觸和互動。一個活動出來，而且獎品如此豐富，不得不讓參加者處於極度亢奮、激動的精神狀態。成功的活動就像一劑高劑量的雞血。被打過的使用者就會變得盲目，盲從，盲信。

記得微博前幾年就風靡過所謂“抽口紅熱”，某品牌為了宣傳新品口紅做的營銷活動，與營銷號合作抽一人送全套新品口紅。創造了巨大的聲量，帶動了口紅的銷量持續上漲和眾多品牌跟風效仿。甚至還爆出了“女子挪用鉅額公款買口紅”的新聞，也都是當時口紅營銷的社會影響力的體現。

錦鯉現象只是一個開始，春節還有幾個月。坐等中國麒麟，玄武，白虎，朱雀 ，青龍，福娃。。。

“錦鯉營銷”跟風爆紅，離不開其自成社交屬性。

奧美資深創意總監趙圓圓說：“每年社交平臺產生的新詞彙，正在重構和結構我們固有的現實語境”。想要做出效果出眾的活動，需要自成社交屬性的文案，需要基於以下這五點：文案能不能被改編，能不能自帶故事，能不能自帶情緒，能不能運用到多個場景。錦鯉及其活動形式完美契合了這四點。

能不能被改編：從支付寶“2018年度中國錦鯉”。到各大城市如“深圳錦鯉”，再到更為垂直化的行業或商品分類如“口紅錦鯉“，錦鯉套路層出無窮，一次次的刺激了使用者的神經。在文案几近“現成”的情況下，各類平臺發揮創意、因地制宜，聯絡渠道，進行資源整合，迅速炮製使用者瘋轉的熱文。

能不能自帶故事：中國網民對於“錦鯉”的情節由來已久，從部分網友轉發真錦鯉求好運，再到101楊超越“不努力也能成功”的群嘲，相關表情包熱傳，錦鯉的“故事”在網友腦洞下不斷髮揚和充實，如王思聰的“勝率100%ADC”，熱劇魏瓔珞的“女主光環”等，錦鯉已經成為這類故事的代名詞。

能不能自帶情緒：從內在因素考慮，“錦鯉營銷“的活動模式透過生理及心理因素引導使用者的慾望;從外在因素考慮，也存在消費群體環境激勵，體現了從眾效應。大多數網友知道，轉發這個楊超越並不意味著不努力就能贏，但他們希望給自己一個心理暗示，也想成為熱門話題的參與者。簡而言之，即人們有“一夜暴富”成為錦鯉的情緒，也受到他人轉發的激勵。

能不能運用到多個場景：單從轉發錦鯉這一社交動作來說，所有和祈福祈好運的場景都能相關聯，比如大考當即，面試求職，驅散黴運，新年運勢等，再從“錦鯉營銷”這一抽獎模式來說，可以從不同型別的獎品屬性，對應不同維度和型別的人群，投其所好，比如玩遊戲時會關注到“steam錦鯉”，採購護膚品會聯想到“美妝錦鯉”。